Peramalan penjualan adalah praktik standar dalam organisasi bisnis dan pemasaran. Melalui penggunaannya, perusahaan dapat menghitung permintaan masa depan untuk produk mereka di pasar dan, dengan cara ini, menyesuaikan aktivitas ekonomi mereka.
Melalui peramalan penjualan, perusahaan memperoleh informasi yang akurat dan berguna ketika menghadapi tantangan bisnis baru atau penerapan perubahan signifikan dalam rentang produk mereka.
Oleh karena itu, ini adalah bagian yang sangat diperlukan dalam rencana bisnis dan rencana pemasaran apa pun , karena memungkinkan kita untuk memprediksi dengan cara tertentu masa depan perusahaan berdasarkan karakteristik dan evolusi historisnya.
Biasanya ramalan penjualan dibuat untuk periode tahunan, bertepatan dengan latihan yang berbeda. Dengan demikian pengembangan ramalan penjualan yang baik sangat penting dalam kaitannya dengan penyusunan anggaran dan perkiraan pendapatan dan pengeluaran perusahaan.
Konsep pemasaran ini juga dikenal dengan nama bahasa Inggrisnya: forecast.
Karakteristik utama dari perkiraan penjualan
Metode peramalan penjualan disertai dengan sejumlah fitur penting bagi perusahaan:
- Ini adalah metode evaluasi diri atau pengetahuan diri bagi perusahaan
- Itu dilakukan dengan rencana dengan persyaratan yang berbeda; yaitu, untuk periode tertentu
- Meskipun didasarkan pada data dan perhitungan yang nyata dan terukur, prakiraan masih merupakan perkiraan yang tunduk pada semua jenis perubahan.
- Akurasi setinggi mungkin harus diupayakan, sesuai dengan kerangka realitas dan konsistensi dengan ukuran dan kekuatan pasar masing-masing perusahaan
- Itu dapat dilakukan oleh perusahaan itu sendiri atau menggunakan pihak eksternal khusus lainnya, dengan cara subkontrak
Faktor-faktor yang memperhitungkan perkiraan penjualan
Ini adalah faktor utama yang perlu dipertimbangkan:
- Faktor internal: Data historis perusahaan itu sendiri di sektor atau evolusi penjualan produk, serta manajemen inventaris , tingkat perkembangannya dalam R&D atau faktor birokrasi dan administrasi lainnya.
- Faktor eksternal: Pentingnya sektor musiman, cara dan tren masing-masing sektor, situasi ekonomi secara umum atau bahkan fluktuasi harga bahan baku, misalnya.