Menetapkan kuota penjualan memungkinkan Anda untuk:
- Pastikan rencana kompensasi (termasuk komisi) adil dan efektif.
- Mengungkapkan kelemahan atau hambatan dalam jalur penjualan .
- Soroti perwakilan yang sukses dan tiru teknik penjualan mereka.
- Memantau dan mengatur biaya penjualan.
- Buat tujuan dan tolok ukur yang dapat dicapai.
Juga, apa cara yang relevan untuk memutuskan kuota penjualan?
Tata Cara Penetapan Kuota Penjualan
- Metode Manajemen Puncak ke Bawah. Dalam metode ini, manajemen dan eksekutif, dengan pengalaman dan penilaian mereka, memperkirakan total penjualan untuk tahun berikutnya.
- Metode Perkiraan Wilayah ke Atas.
- Kombinasi metode Top Management-Downward dan Teritorial Estimate-Upward.
- Metode Kinerja Masa Lalu.
Kedua, apa yang dimaksud dengan kuota penjualan? Kuota Penjualan adalah tujuan atau angka penjualan yang ditetapkan untuk lini produk, divisi perusahaan, atau perwakilan penjualan . Ini membantu para manajer untuk mendefinisikan dan merangsang upaya penjualan . Kuota penjualan adalah target penjualan minimum untuk rentang waktu yang ditentukan. Kuota Penjualan dapat berbasis individu atau kelompok misalnya untuk unit bisnis atau tim.
Untuk itu, apa saja jenis kuota penjualan?
Kuota penjualan adalah tujuan kuantitatif yang ditetapkan oleh manajer untuk mengukur dan membandingkan kinerja masing-masing tenaga penjualan dan untuk membantu menentukan kompensasi mereka. Tiga jenis kuota utama adalah kuota berbasis volume, berbasis keuntungan, dan kombinasi , dan ketiganya dapat digunakan baik untuk pengukuran maupun untuk kompensasi.
Bagaimana cara menghitung kuota?
Untuk mengukur pencapaian kuota dengan data HubSpot CRM, jumlahkan jumlah total yang memenuhi syarat dari transaksi yang dimenangkan yang memiliki tanggal tutup dalam periode yang Anda ukur. Kemudian bagi dengan kuota perwakilan untuk periode yang sama. Nyatakan angka itu sebagai persentase untuk mendapatkan pencapaian kuota perwakilan.
