10 tantangan pencarian calon pelanggan teratas dapat dikelompokkan ke dalam 4 kategori:
- Kurangnya motivasi mencari . Tidak mendedikasikan cukup waktu atau energi untuk mencari calon pelanggan : 66%
- Penargetan yang buruk. Tidak tahu cara bekerja dengan penjaga gerbang: 48%
- Penjangkauan yang tidak memadai/menyerah terlalu dini.
- Kurangnya riset dan penyesuaian.
Orang-orang juga bertanya, mengapa mencari calon pembeli itu sulit bagi sebagian tenaga penjualan?
Mencari prospek sulit bagi sebagian tenaga penjualan karena merupakan proses yang penuh dengan penolakan. Ini bermasalah bagi beberapa tenaga penjualan karena beberapa alasan. Kedua, karena dipenuhi dengan penolakan, banyak tenaga penjualan mungkin merasa mencari calon pelanggan adalah penggunaan waktu mereka yang tidak efisien.
Demikian pula, mengapa Prospecting merupakan tugas penting dan menantang bagi tenaga penjualan? Mencari prospek sulit bagi sebagian tenaga penjualan karena merupakan proses yang penuh dengan penolakan. Dalam salah satu (atau keduanya) kasus, tenaga penjualan akan merasa sulit mencari calon pelanggan karena mereka tidak akan mengalokasikan sumber daya yang diperlukan untuk membuat proses ini lebih efektif.
Demikian pula yang ditanyakan, apa saja tantangan dalam penjualan?
Berikut adalah delapan tantangan utama tim penjualan Anda dan cara mengatasinya.
- Menemukan Prospek Berkualitas.
- Mendapatkan Tanggapan dari Prospek.
- Berdiri Terpisah dari Pesaing.
- Mengajukan Pertanyaan yang Tepat.
- Tetap Termotivasi.
- Menghabiskan Terlalu Banyak Waktu untuk Tugas Administratif.
- Menjaga Hubungan Pelanggan Pasca Penjualan.
Apa pengalaman Anda mencari klien baru?
Prospecting adalah proses memulai dan mengembangkan bisnis baru dengan mencari pelanggan potensial, klien , atau pembeli untuk produk atau layanan Anda . Tujuan dari penjualan calon pelanggan adalah untuk memindahkan orang-orang ini, atau prospek, melalui saluran penjualan sampai mereka akhirnya berubah menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan.
