Alternatif Panggilan Dingin untuk Penasihat Keuangan – (Keuangan)

Apakah panggilan dingin menghalangi VCR? Dari sudut pandang logis, kelihatannya seperti itu. Anda tidak bisa melawan teknologi. Dan jika panggilan dingin memiliki jalur teratas, itu pasti akan menuju ke selatan. Tentu, beberapa penasihat keuangan bersumpah bahwa panggilan dingin masih merupakan alat yang berkualitas. Tetapi antara daftar no-call dan perubahan kebiasaan, itu bukan lagi metode masuk-ke. Mari kita lihat lima alasan mengapa panggilan dingin diyakini sudah mati.

Apa Alternatif Panggilan Dingin untuk Penasihat Keuangan?

Siapa yang butuh panggilan dingin jika LinkedIn Corp. adalah pilihan? Anda dapat menemukan jenis prospek yang Anda cari tanpa harus menghubungi ribuan nomor tanpa mengetahui detail apa pun.

Riset Online

Sering dikatakan bahwa pelanggan, atau klien, sekarang memegang kendali. Banyak dari ini terkait dengan Internet. Misalnya, alih-alih menyewa agen perjalanan, konsumen kini memiliki akses ke informasi gratis tentang hotel dan tujuan wisata. Meskipun tidak sejauh itu, aturan yang sama berlaku untuk penasihat keuangan. Alih-alih Anda mendatangi mereka, mereka melakukan penelitian tentang siapa yang akan menjadi pilihan terbaik bagi mereka.

SEO

Jika Anda ingin klien mendatangi Anda, Anda membutuhkan eksposur. Untuk mendapatkan eksposur itu, Anda membutuhkan konten berkualitas tinggi di blog atau situs web. Di masa lalu, Anda dapat menulis informasi dasar dan peringkat di mesin telusur, tetapi tidak demikian halnya di dunia pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang sangat kompetitif saat ini. Konten adalah raja (di atas media sosial). Penasihat keuangan yang menginvestasikan waktu dalam pembuatan konten akan melihat hasil yang jauh lebih baik daripada penasihat keuangan yang menelepon sepanjang hari.

Kurangnya Kepercayaan

Jika seseorang menelepon ponsel cerdas atau telepon rumah Anda dan Anda tidak mengenali nomornya, apakah Anda mengangkatnya? Mungkin tidak. Jika Anda mengambilnya dan Anda mendengar bahwa orang di telepon lain memiliki sesuatu untuk dijual, apakah Anda melanjutkan percakapan atau menutup telepon? Kebanyakan orang menutup telepon.

Sangat sulit untuk mendapatkan seseorang di ujung garis akhir-akhir ini. Saat seseorang berkata, “Ini hanya permainan angka” dengan panggilan dingin, pastikan mereka menyertakan jumlah panggilan telepon saat memecah nomor tersebut. Berapa persentase prospek yang menerima telepon Anda? Setelah menerapkan persentase kecil itu, cari tahu berapa persentase dari prospek tersebut yang berubah menjadi janji temu yang sebenarnya.

Jaringan

Panggilan dingin itu gratis, tapi waktu adalah uang. Jika Anda menghabiskan sepanjang hari untuk menelepon, apakah Anda benar-benar menghasilkan uang? Bagaimana mungkin jika tidak ada pendapatan? Atau hampir tidak ada pendapatan. Merencanakan pesta spa, barbekyu, acara berperahu, atau makan malam gratis di restoran yang bagus untuk klien yang ada menawarkan lebih banyak potensi. Mengapa? Karena Anda akan mengizinkan mereka untuk mengundang teman dan keluarganya. Acara ini akan mahal, tetapi pikirkan tentang semua koneksi yang akan Anda buat – secara langsung. Itu akan melangkah lebih jauh daripada panggilan dingin, di mana percakapan tidak berwajah, dan prospek Anda akan memiliki jalan keluar yang mudah untuk mengakhiri percakapan.

Catch

Terlepas dari semua negatifnya, panggilan dingin tidak mati, tetapi telah berubah. Agar berhasil dengan panggilan dingin, Anda sekarang perlu memastikan siapa pun yang Anda telepon menjadi sasaran dan tepat. Untuk mengetahuinya, tentukan target pasar Anda: usia, industri, lokasi, dan kekayaan bersih. Setelah itu, Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah calon pelanggan ini. Langkah selanjutnya adalah menghilangkan ABC (Always Be Selling). Ini tidak lagi berfungsi dengan panggilan dingin. Faktanya, itu adalah kesalahan terbesar yang dibuat dalam panggilan dingin hari ini. Tujuannya harus menjadi pengantar dan mengatur janji. Lakukan penjualan saat berkomunikasi dengan prospek secara langsung.

Garis bawah

Panggilan dingin tidak mati, tetapi telah disempurnakan. Meskipun demikian, ini masih belum menjadi cara terbaik untuk memaksimalkan waktu Anda. Ini sekarang harus dilihat sebagai alat, bukan cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak klien.