Ketika perusahaan menjual sesuatu, mereka ingin mendapatkan keuntungan dan perlu menetapkan harga yang sesuai.
Rumus markup, dalam pengartian sederhana merupakan alat matematika yang memberi bisnis cara untuk mengetahui untuk apa mereka harus menjual sesuatu sambil tetap menghasilkan uang dan menutupi biaya overhead seperti bahan.
Pelanggan terkadang menggunakan persamaan ini untuk mengetahui apakah sesuatu terlalu mahal, meskipun gambaran yang akurat memerlukan informasi tentang biaya overhead yang mungkin tidak dimiliki pembeli pada umumnya.
Rumusnya mungkin melibatkan jumlah dolar, persentase, atau kombinasi keduanya, tergantung pada tujuan yang dimiliki orang.
Para ahli mengatakan lebih baik menyesuaikan formula yang diterapkan dengan kategori barang dan jasa yang ditawarkan, ketimbang mengandalkan satu metode saja.
Rumus Dasar
Perusahaan mungkin menggunakan rumus umum berikut:
BIAYA x PERSENTASE MARKUP = JUMLAH TAMBAH
BIAYA + JUMLAH TAMBAH = HARGA JUAL
menggunakan formula markup untuk menentukan harga sambil memastikan biaya overhead ditanggung.
Untuk menggunakan rumus ini, penjual menentukan persentase yang diinginkan, dan semuanya mengikuti dari itu.
Namun, mencari tahu apa yang dibutuhkan ini bisa sangat rumit.
Seorang manajer bisnis harus mempertimbangkan berbagai biaya overhead yang perlu ditanggung, seperti gaji karyawan, pajak, hosting web, utilitas, pajak, sewa, dan pemeliharaan.
Dia kemudian harus melihat tujuan keuangan perusahaan dan mencari tahu berapa banyak laba bersih yang ingin dia peroleh dari penjualan, memahami bahwa semakin tinggi jumlah yang ditambahkan, semakin sedikit barang yang perlu dia jual untuk memenuhi tingkat keuntungan berapa pun dia. ingin.
Metode Batu Kunci
Store dapat menurunkan beberapa harga untuk meningkatkan permintaan jika formula markup awalnya menetapkan harga tinggi.
Metode keystone adalah contoh pendekatan markup yang sangat sederhana dan menyajikan formula yang berbeda.
Untuk menggunakan metode ini, seseorang cukup menggandakan jumlah yang dibayarkan perusahaan untuk menentukan harga eceran.
Oleh karena itu, item $5 US Dollar (USD) dijual seharga $10 USD, sedangkan item $500 USD akan dijual seharga $1.000 USD.
Perhatikan bahwa meskipun rumusnya konsisten— BIAYA x 2 = HARGA JUAL — keuntungan untuk setiap penjualan naik dengan biaya awal barang tersebut.
Dengan kata lain, metode keystone memiliki margin 50% dan markup 100%.
Menampilkan ini dalam hal rumus umum untuk dua contoh penetapan harga memberikan:
- a) $5 USD x 100% = $5 USD
$5 USD + $5 USD = $10 USD
- b) $500 USD x 100% = $500 USD
$500 USD + $500 USD = $1000 USD
Bagaimana Pelanggan Menghitung Penambahan
Di ritel, markup 50% adalah hal biasa, sementara industri lain mungkin memiliki margin yang lebih tinggi dan lebih rendah berdasarkan konvensi.
Dalam beberapa kasus, pelanggan mungkin melihat harga promo dan ingin mengetahui berapa banyak bisnis menambahkan biayanya.
Dia dapat mengetahuinya hanya dengan melihat jumlah dolar, atau dia dapat menghitung persentase yang digunakan perusahaan.
Dengan hanya menggunakan nilai uang, misalnya, sebuah barang mungkin dijual kepada konsumen seharga $100 USD.
Merchandise tersebut hanya membuat penjual mengembalikan $75 USD.
Pembeli akan mengurangi apa yang dibayar perusahaan dari harga jual:
HARGA JUAL – HARGA BIAYA = JUMLAH TAMBAH
$100 – $75 = $25
Jika pelanggan ingin melihat jumlah tambahan dalam bentuk persentase yang digunakan bisnis untuk mendapatkan jumlah penjualan akhir, dia harus menggunakan rumus yang lebih rumit:
100 X ([HARGA OBRAL – BIAYA] / BIAYA) = JUMLAH TAMBAH
Menggunakan angka dari contoh sebelumnya, ini akan menjadi:
100 x ([100 – 75] / 75) = 33%
Rumus Markup Versus Margin Keuntungan
digunakan untuk memastikan bahwa pengecer mendapat untung dari barang dagangan yang dijual.
Orang terkadang mengacaukan nilai akhir yang terlibat dalam formula markup dengan margin keuntungan.
Markup adalah jumlah yang ditambahkan ke biaya perusahaan untuk mendapatkan harga jual akhir.
Ini termasuk pengeluaran yang harus ditanggung perusahaan serta jumlah uang yang ingin disimpan, dan selalu relatif terhadap apa yang dibayar bisnis.
Sebaliknya, margin laba adalah persentase jumlah penjualan yang merupakan laba kotor, dan selalu relatif terhadap jumlah yang dibayarkan konsumen.
Untuk menemukan laba bersih, atau jumlah uang dari penjualan yang sebenarnya dapat dipertahankan oleh organisasi, seseorang harus mengurangi biaya overhead dari laba kotor.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Tindakan pencegahan
Sebuah bisnis harus menahan godaan untuk menambah jumlah besar untuk meningkatkan keuntungan, karena pelanggan akan membandingkan harga jual dengan harga yang ditetapkan pesaing lainnya.
Jika penambahan menempatkan harga jual jauh di atas nilai pasar umum untuk barang tersebut, pembeli mungkin berasumsi bahwa perusahaan sengaja melebih-lebihkan biayanya.
Jika pelanggan menganggap perusahaan itu tidak adil, kemungkinan besar dia akan pergi ke penjual lain yang menawarkan tarif lebih rendah.
Dalam pengertian ini, nilai pasar dan apa yang ditambahkan perusahaan selalu terhubung.
Meskipun pelanggan dapat mengetahui berapa banyak bisnis telah ditambahkan ke pembelian asli atau harga pembuatan, tanpa menjadi orang dalam perusahaan, dia benar-benar tidak dapat menentukan margin keuntungan yang dimiliki organisasi.
Penambahan 50% mungkin tampak terlalu banyak bagi pembeli, misalnya.
Namun, jika pabrikan atau pengecer memiliki biaya overhead yang sangat tinggi, marginnya akan rendah.