Penetapan harga variabel, dalam pengartian sederhana merupakan pendekatan pemasaran yang memungkinkan tarif yang berbeda diperluas ke pelanggan yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama.
Pendekatan ini sering digunakan dalam budaya di mana tawar-menawar atas harga barang dianggap sebagai norma, atau calon pembeli diizinkan untuk berpartisipasi dalam situasi penawaran, seperti dalam lelang.
Bahkan di negara-negara di mana penetapan harga tetap menjadi standar, penetapan harga variabel dapat berperan saat pelanggan berkomitmen untuk membeli barang atau jasa dalam jumlah besar.
Dalam hal ini, pelanggan biasanya harus memenuhi kriteria tertentu untuk menikmati harga yang bervariasi dari biaya standar.
Strategi penetapan harga variabel berbeda dengan kebijakan harga tetap yang berlaku dalam banyak situasi.
Dengan penetapan harga tetap, penjual mengevaluasi semua faktor yang relevan, menentukan apakah pembeli harus menerima tarif yang berbeda dari harga standar, kemudian memperpanjang harga tersebut untuk semua pembelian yang dilakukan selama jangka waktu tertentu.
Biasanya kontrak digunakan untuk mengunci tarif diskon tersebut untuk jangka waktu yang disepakati oleh pembeli dan penjual.
Sebaliknya, penetapan harga variabel biasanya diperpanjang satu kali.
Jika pelanggan ingin melakukan pemesanan kedua di kemudian hari, situasinya dinilai lagi, dan harga alternatif dikeluarkan jika penjual yakin itu pantas.
adalah pendekatan pemasaran yang memungkinkan tarif yang berbeda diperluas ke pelanggan yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama.
Salah satu contoh klasik penggunaan variable pricing ada hubungannya dengan pedagang kaki lima yang menjual berbagai jenis barang kecil.
Seringkali, ada harga standar yang dipasang untuk setiap barang yang dijual.
Jika vendor benar-benar ingin menjual barang, dan menentukan bahwa calon pembeli tidak bersedia membayar harga yang diposting, dia dapat melibatkan individu tersebut dalam negosiasi harga jual.
Kadang-kadang disebut sebagai dickering, pembeli dan penjual melakukan penawaran bolak-balik sampai mereka dapat menetapkan harga yang diyakini keduanya adil.
Sepanjang proses, pembeli mencoba menurunkan harga sebanyak mungkin, sementara penjual berusaha mendapatkan pengembalian setinggi mungkin dari penjualan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Pasar real estat terkadang berfungsi menggunakan harga variabel.
Pasar real estat juga berfungsi dengan penggunaan harga variabel.
Calon pemilik rumah akan sering mengajukan penawaran untuk properti yang kurang dari harga yang diminta, dengan harapan pemilik akan menerima jumlah yang lebih kecil.
Ini sering mengarah pada serangkaian penawaran dan penawaran balasan yang terkadang menghasilkan penjualan.
Di lain waktu, kedua pihak tidak dapat berdamai, dan tidak ada penjualan yang terjadi.
Penetapan harga variabel memang memberikan beberapa keuntungan, tetapi juga memiliki potensi kerugian.
Di satu sisi, penjual dapat menggunakan strategi penetapan harga ini untuk memindahkan barang atau jasa yang telah gagal berfungsi seperti yang diantisipasi semula, memungkinkan mereka memperoleh keuntungan yang tidak terlalu besar atau setidaknya menutup investasi mereka pada produk.
Sisi negatif yang mungkin dari harga variabel adalah bahwa hal itu dapat menyebabkan hilangnya pelanggan lain yang membayar harga penuh untuk pembelian mereka, jika mereka mengetahui bahwa pelanggan yang lebih baru dapat menerima harga yang lebih rendah.