Periklanan persuasif, dalam pengartian sederhana merupakan komponen dalam keseluruhan strategi periklanan yang berusaha membujuk konsumen untuk membeli barang atau jasa tertentu, seringkali dengan menarik emosi dan kepekaan umum mereka.
Strategi periklanan khusus ini berbeda dari periklanan informatif, yang pada dasarnya memberikan pelanggan data keras tentang sifat dan fungsi produk.
Dengan iklan persuasif, asumsinya adalah konsumen sudah memahami sifat dasar produk, tetapi perlu diyakinkan tentang keinginan dan manfaat yang membedakan produk tertentu dari persaingan.
Salah satu pendekatan yang lebih efektif untuk periklanan persuasif adalah berfokus pada manfaat spesifik produk.
Meskipun manfaat yang sama juga dapat ditemukan pada produk pesaing, idenya adalah untuk menyampaikan bahwa produk tertentu memberikan manfaat tersebut dengan cara yang sulit ditemukan di tempat lain.
Misalnya, iklan sampo tertentu mungkin mencatat bahwa produk tersebut mengandung bahan yang dirancang untuk menutrisi rambut kering, membuat rambut berkilau dan mudah diatur.
Meskipun produk lain mengandung bahan serupa, sampo khusus ini mendapatkan reputasi sebagai produk yang ideal untuk orang dengan rambut kering dan rapuh, sehingga menarik sektor konsumen tertentu.
Pembuat sampo mungkin menggunakan iklan persuasif yang menunjukkan bahwa bahan-bahan dalam produknya ideal untuk menutrisi jenis rambut tertentu.
Pendekatan lain untuk iklan persuasif adalah menyampaikan persepsi bahwa menggunakan produk tertentu akan membantu seseorang menjadi lebih sukses dalam beberapa bidang kehidupannya.
Sebuah merek obat kumur mungkin menggunakan iklan media untuk menyampaikan pesan bahwa menggunakan produk tersebut menjamin nafas segar untuk jangka waktu yang lebih lama, dan oleh karena itu membantu meningkatkan kepercayaan diri pengguna saat berinteraksi dengan orang lain.
Pendekatan umum yang sama digunakan dengan parfum dan cologne, di mana iklan menciptakan persepsi bahwa siapa pun yang menggunakan produk akan lebih menarik dan sukses secara sosial.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Periklanan persuasif dapat dimaksudkan untuk membuat konsumen percaya merek produk tertentu, seperti obat kumur, akan mengarah pada kemungkinan keberhasilan bisnis yang lebih besar.
Penting untuk dicatat bahwa iklan persuasif sebenarnya tidak menyatakan bahwa jika konsumen menggunakan produk tertentu, efek yang digambarkan dalam iklan akan secara otomatis terjadi.
Idenya adalah untuk menyampaikan persepsi bahwa ada kemungkinan besar konsumen akan merasakan beberapa jenis manfaat yang serupa dengan yang digambarkan dalam iklan cetak atau iklan televisi.
Nyatanya, beberapa contoh iklan persuasif mencakup penafian bahwa situasi yang ditampilkan dalam iklan hanyalah contoh, dan bukan satu-satunya hasil yang mungkin.
Pendekatan ini sering digunakan dalam periklanan untuk firma hukum, di mana penafian mencatat bahwa iklan tidak menyiratkan bahwa layanan yang diberikan oleh firma tersebut harus lebih unggul daripada yang diberikan oleh firma hukum lainnya.