Manajer penjualan regional, dalam pengartian sederhana merupakan orang yang mengoordinasikan dan mengawasi penjualan barang dan jasa perusahaan di seluruh distrik fisik tertentu.
Dia mungkin bertanggung jawab untuk menemukan klien atau pembeli baru di suatu area, mendistribusikan barang-barang promosi dan iklan, mengelola tim perwakilan penjualan, dan melakukan layanan pelanggan profesional.
Seorang manajer penjualan yang sukses harus memiliki keterampilan komunikasi dan pemecahan masalah yang baik, memahami prinsip ekonomi penawaran dan permintaan, dan mampu membuat keputusan penting.
Manajer penjualan yang kompeten sangat penting dalam perusahaan yang memasarkan produk ke masyarakat umum serta perusahaan yang memasok distributor kecil.
Manajer penjualan regional sering diminta untuk melakukan perjalanan ke berbagai kota atau toko di suatu distrik untuk berbicara dengan dealer dan distributor yang mungkin tertarik untuk membawa produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Dia terus-menerus menganalisis statistik mengenai jumlah penjualan yang dilakukan dalam periode waktu tertentu, keuntungan yang dihasilkan, dan kebutuhan akan klien dan inventaris baru.
Manajer penjualan regional di sebuah perusahaan besar bertanggung jawab untuk mengelola dan mengarahkan tim perwakilan penjualan.
Seorang manajer penjualan di perusahaan besar biasanya bertanggung jawab untuk melatih, mengatur, dan mengarahkan tim perwakilan.
Manajer bekerja sama dengan timnya untuk mengidentifikasi tujuan penjualan, membuat dan menerapkan strategi, dan mengevaluasi kinerja.
Dia mungkin mengawasi perwakilan saat mereka melakukan panggilan telepon atau menemani mereka dalam pertemuan fisik dengan calon pembeli.
Manajer penjualan mungkin diminta untuk campur tangan untuk menyelesaikan perselisihan atau ketidaksesuaian tentang pesanan dan memastikan bahwa pembeli pada akhirnya puas.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Manajer penjualan regional untuk perusahaan farmasi dapat memastikan bahwa semua perwakilan penjualan telah dilatih dengan benar.
Sebagian besar komunikasi dan pemrosesan pesanan di perusahaan modern dilakukan melalui email dan situs web Internet.
Manajer penjualan regional harus nyaman bekerja dengan berbagai jenis program komputer, server email, spreadsheet, dan perangkat lunak pengolah kata.
Dia sering diminta untuk menyimpan catatan elektronik terperinci tentang informasi klien, catatan penjualan sebelumnya, pengiriman dan pembayaran yang tertunda, dan informasi karyawan.
Untuk menjadi manajer penjualan regional di sebagian besar industri, seseorang biasanya harus memperoleh setidaknya gelar sarjana dalam bidang administrasi bisnis, pemasaran, keuangan, atau bidang serupa.
Banyak perusahaan besar membutuhkan manajer penjualan untuk memegang gelar master dan menghadiri pelatihan khusus untuk mempersiapkan mereka untuk pekerjaan itu.
Sejumlah besar karyawan lebih memilih untuk mempromosikan pekerja sukses dari dalam perusahaan mereka ke jajaran manajer, daripada mempekerjakan individu baru yang tidak terbiasa dengan kebijakan dan peraturan perusahaan.
Seorang manajer penjualan regional baru biasanya memulai karirnya dengan bekerja sebagai asisten profesional yang mapan, mempelajari dasar-dasar posisi dan menjadi terbiasa dengan prosedur tertentu.