Model penjualan, dalam pengartian sederhana merupakan strategi yang digunakan perusahaan untuk menyampaikan produknya kepada konsumen.
Perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung menjual langsung ke konsumen alih-alih menjual produknya ke pengecer seperti department store dan situs web pihak ketiga.
Manfaat utama dari jenis model penjualan ini adalah sering memungkinkan perusahaan untuk menjaga harga produk tetap rendah dan menawarkan layanan pelanggan yang lebih cepat dan lebih personal.
Mungkin tidak mungkin menghitung berbagai model penjualan yang digunakan oleh bisnis.
Setiap bisnis memiliki strategi berbeda yang berubah berdasarkan variabel pasar, kebutuhan pelanggan, dan perubahan teknologi.
Namun model penjualan biasanya masuk ke dalam salah satu dari tiga kategori: penjualan langsung, khusus pengecer, atau campuran.
Perusahaan yang menggunakan strategi penjualan campuran melakukan sebagian penjualannya secara langsung tetapi juga menjual produknya ke pihak ketiga untuk dijual kembali.
Banyak produk yang dijual di infomersial dijual dengan menggunakan strategi penjualan campuran karena dijual langsung di televisi oleh produsennya, tetapi juga dapat dibeli di department store, biasanya dengan harga lebih tinggi.
Perusahaan yang mengizinkan pelanggan menelepon untuk memesan mungkin menggunakan model penjualan langsung.
Model penjualan langsung mulai digunakan pada pertengahan dan akhir 1800-an ketika produsen menyadari bahwa mereka dapat menjual langsung ke pelanggan melalui katalog.
Alih-alih menjual produknya ke toko, yang kemudian menaikkan harga dan menjual produknya ke konsumen, produsen dapat memenuhi pesanan melalui pos.
Mereka tidak perlu khawatir tentang mendistribusikan produk mereka ke toko atau memproduksi dalam jumlah besar yang mungkin atau mungkin tidak laku.
Mereka dapat mengirim langsung ke pelanggan dan memproduksi hanya cukup produk untuk memenuhi pesanan yang masuk.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Cosmetics memanfaatkan penjual langsung untuk mempromosikan lini baru.
Akses umum ke Internet menciptakan forum baru untuk model penjualan langsung.
Produsen tidak hanya dapat menjual langsung ke klien mereka, tetapi juga berinteraksi dengan mereka secara real time, yang memungkinkan peningkatan layanan pelanggan.
Internet juga menghilangkan salah satu kendala utama yang dihadapi oleh perusahaan yang menggunakan model penjualan ini, yaitu visibilitas.
Sebelum adanya Internet, perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung terkadang kesulitan menjangkau konsumen karena produk perusahaan tidak ada di toko berantai dan department store tempat orang berbelanja setiap hari.
Individu yang tertarik menjadi perwakilan penjualan langsung mungkin diminta untuk menyelesaikan program pelatihan produk dan penjualan.
Kerugian model penjualan langsung masih ada meskipun ada Internet.
Perusahaan yang menggunakan model penjualan lain berharap untuk membagi sebagian dari beban itu dengan distributor.
Dengan penjualan langsung, semua beban pemasaran dan distribusi menjadi tanggungan produsen.