Negosiasi kompetitif, dalam pengartian sederhana merupakan metode untuk menegosiasikan harga dan persyaratan seputar transaksi tertentu.
Metode negosiasi ini didasarkan pada konsep bahwa negosiasi adalah permainan zero-sum; artinya salah satu pihak harus memenangkan negosiasi sedangkan pihak lainnya kalah.
Konsep ini berlawanan langsung dengan metode negosiasi kooperatif, yang menyimpulkan bahwa bisa ada banyak pemenang dalam sebuah negosiasi, menghasilkan skenario win-win untuk semua pihak yang terlibat.
Seseorang atau perusahaan yang menggunakan taktik negosiasi kompetitif berada di bawah asumsi bahwa hanya ada satu hasil tetap yang ingin dicapai oleh kedua belah pihak.
Hasil dari negosiasi yang kompetitif sering kali mengakibatkan satu pihak merasa seolah-olah dia menerima semua kemungkinan dari negosiasi tersebut, sementara pihak lain merasa seolah-olah dia telah kalah dalam negosiasi tersebut.
Pihak yang kalah biasanya lebih mengalah pada tuntutan pihak yang menang.
mencakup penggunaan taktik tekanan tinggi untuk mencapai tujuan.
Konsep negosiasi kompetitif pertama kali diterapkan sebagai metode tender untuk bisnis dan lembaga pemerintah.
Individu dalam organisasi ini akan mengirimkan permintaan proposal (RFP) ke vendor yang memenuhi syarat.
RFP akan menyatakan semua parameter dan kondisi di mana proyek akan diberikan.
Vendor yang mengajukan proposal dalam rentang kompetitif yang telah ditentukan kemudian dipilih berdasarkan proposal yang menawarkan harga atau layanan terbaik.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Konsep negosiasi kompetitif pertama kali diterapkan sebagai metode tender untuk badan usaha dan pemerintah.
Dalam negosiasi kompetitif, satu-satunya faktor yang menjadi perhatian adalah penetapan harga, persyaratan, dan nilai keseluruhan yang tercipta melalui negosiasi.
Hubungan antara pihak-pihak yang bernegosiasi cenderung tidak relevan dalam jenis negosiasi ini.
Beberapa orang percaya bahwa menunjukkan kepedulian terhadap pihak lain dapat melemahkan posisi suatu pihak dan menciptakan peluang untuk dieksploitasi.
Strategi yang diimplementasikan dalam negosiasi kompetitif baik berfokus pada pertukaran keras atau transaksi ganda.
Strategi yang diterapkan dalam negosiasi kompetitif baik fokus pada pertukaran keras atau transaksi ganda.
Proses pertukaran keras adalah salah satu di mana kedua belah pihak tahu persis persyaratan apa yang sedang dinegosiasikan, dan di mana ada sedikit atau tidak ada penggunaan taktik tekanan tinggi.
Sebaliknya, dalam bentuk negosiasi kompetitif yang dikenal sebagai double-dealing, masing-masing pihak menggunakan taktik dan penipuan tekanan tinggi untuk mencapai tujuannya.
Taktik negosiasi kompetitif dapat membantu organisasi mencapai tujuan bisnis mereka.
Meskipun negosiator yang cerdas mungkin meninggalkan negosiasi dengan perasaan sukses dan kemenangan, sifat kompetitif dari proses tersebut dapat menyebabkan mereka mengasingkan diri dari pihak lain.
Pada akhirnya, kesuksesan bisnis sebagian bergantung pada hubungan baik, dan organisasi yang secara teratur bernegosiasi berdasarkan prinsip zero-sum mungkin menemukan bahwa praktik ini memiliki efek negatif jangka panjang.