Kadang-kadang dikenal sebagai lompatan merek, peralihan merek, dalam pengartian sederhana merupakan proses memilih untuk beralih dari penggunaan rutin satu produk atau merek ke penggunaan tetap dari produk yang berbeda tetapi serupa.
Sebagian besar proses periklanan ditujukan untuk mendorong peralihan merek di antara konsumen, sehingga membantu menumbuhkan pangsa pasar untuk merek atau rangkaian merek tertentu.
Meyakinkan konsumen untuk beralih merek terkadang merupakan tugas yang sulit.
Bukan hal yang aneh bagi pelanggan untuk membangun banyak loyalitas merek karena faktor-faktor seperti kualitas, harga, dan ketersediaan.
Untuk mendorong peralihan merek, pengiklan akan sering menargetkan ketiga area ini sebagai bagian dari strategi mendorong peralihan merek.
Belanja wanita GB
Harga seringkali menjadi faktor penting bagi konsumen yang memiliki anggaran terbatas.
Karena alasan ini, pengiklan akan sering menggunakan model perbandingan harga untuk memikat pengguna lama dari satu merek agar mencoba merek baru.
Idenya adalah untuk meyakinkan pengguna akhir bahwa adalah mungkin untuk membeli produk dalam jumlah yang sama sambil menghabiskan lebih sedikit uang.
Idealnya, ini berarti bahwa konsumen dapat menggunakan tabungan untuk pembelian lain, bahkan mungkin barang mewah.
Gagasan tentang lebih banyak sumber daya diskresioner dalam anggaran bulanan dapat menjadi cara yang efektif untuk mendorong lompatan merek.
Namun, harga tidak selalu cukup untuk mendorong perpindahan merek.
Jika demikian, membandingkan kualitas satu merek dengan merek lainnya adalah pendekatan yang umum.
Dengan model ini, motivasinya adalah bahwa Merek B yang baru akan bekerja sebaik Merek A yang lebih mapan.
Jika digabungkan dengan penghematan biaya, perbandingan kualitas seringkali dapat memengaruhi konsumen lama setidaknya cukup lama untuk mencoba produk yang lebih baru.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Ada konsumen yang kurang peduli dengan biaya.
Bagi para pengguna ini, pendekatannya adalah menghadirkan merek baru sebagai kualitas unggul dibandingkan merek yang sudah mapan.
Pada dasarnya, ini berarti menunjukkan bahwa merek baru dapat melakukan semua yang dapat dilakukan oleh merek lama, ditambah sedikit lagi.
Misalnya, produk yang dapat digunakan untuk membersihkan permukaan kayu, kaca, dan plastik mungkin lebih menarik daripada produk yang diformulasikan hanya untuk kaca.
Implikasinya adalah bahwa satu produk dapat menggantikan tiga produk, dan dapat mendorong pergantian merek.