Pesaing langsung, dalam pengartian sederhana merupakan perusahaan yang menawarkan produk dan jasa yang secara fungsional sama.
Bentuk persaingan ini menuntut perusahaan untuk mengembangkan kampanye iklan yang membuat produknya menonjol bagi konsumen karena mereka tidak menawarkan produk unik yang menarik bagi ceruk pasar tertentu.
Keberhasilan perusahaan dalam posisi ini ditentukan oleh persentase pangsa pasar untuk produk atau layanan tertentu yang dapat mereka tangkap.
Jenis kompetisi lainnya termasuk kompetisi pengganti dan kompetisi anggaran.
Biasanya, produk dan jasa yang dihasilkan oleh pesaing langsung diberi harga yang sama dan mungkin diiklankan dan diperjualbelikan dengan cara yang sama karena dirancang untuk menarik demografi yang serupa.
Perusahaan dapat mencoba untuk membedakan apa yang mereka jual dengan kualitas, keandalan, dan karakteristik produk lainnya dengan harapan memberikan alasan kepada konsumen untuk memilih produk mereka daripada produk pesaing.
Kampanye kreatif dapat memanfaatkan berbagai media dan taktik untuk menarik perhatian pelanggan potensial.
Direct mungkin memfokuskan iklan mereka untuk menunjukkan bagaimana produk mereka lebih maju daripada produk serupa lainnya.
Terkadang persaingan bisa menjadi sengit.
Pesaing langsung mungkin terlibat dalam perang harga, akhirnya menjatuhkan harga mereka begitu rendah sehingga mereka nyaris tidak mencapai titik impas pada produk dan layanan utama.
Perang harga terkadang dibenarkan dengan argumen bahwa perang harga menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk mendorong produk lain dari perusahaan yang sama.
Ini memastikan bahwa perusahaan menyadari keuntungan, sementara harga yang kompetitif membuat pelanggan tetap setia dan dapat mengarahkan mereka untuk merekomendasikan produk kepada orang lain.
Department store dan butik mode merupakan pesaing langsung di beberapa pasar.
Perusahaan yang bersaing untuk ceruk yang sama dapat menggunakan banyak teknik periklanan yang berbeda untuk merebut pangsa pasar.
Hal ini dapat mencakup pemanfaatan pengaruh iklan untuk membanjiri pasar dengan materi promosi yang menghilangkan pesan dari persaingan, serta menantang kualitas, keandalan, atau fitur produk pesaing.
Pesaing langsung juga dapat mencoba untuk mengubah cara berpikir orang tentang produk mereka dengan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan cara yang dirancang untuk menarik bagian tertentu dari demografis, seperti orang yang bangga memiliki selera yang baik atau berada di teknologi canggih atau mode, misalnya.
Ekonom berteori bahwa persaingan secara umum membuat pasar tetap sehat.
Persaingan langsung, khususnya, dapat mengarah pada inovasi yang cepat karena perusahaan terus-menerus dipaksa untuk mendesain ulang produk dan layanan mereka agar tetap segar dan baru di mata konsumen.
Hal ini dapat menyebabkan perbaikan dalam produk terkait.
Pengembangan fitur baru yang konstan untuk produk yang sudah ada oleh pesaing langsung juga dapat mengarah pada penemuan produk spin-off yang menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan induk.