Promosi di dalam toko, dalam pengartian sederhana merupakan strategi pemasaran yang dimaksudkan untuk membawa orang ke toko dan membeli barang tertentu yang merupakan bagian dari promosi di dalam toko.
Strategi ini paling sering datang langsung dari produsen, atau mungkin ditawarkan oleh toko itu sendiri.
Idenya adalah untuk menghasilkan pendapatan tambahan karena penjualan ekstra dari produk yang terlibat, atau bahkan untuk mendorong pergantian merek saat ditawarkan oleh pabrikan.
Toko paling sering menggunakan strategi seperti itu untuk mengarahkan lalu lintas ke toko, untuk menghilangkan terlalu banyak stok, atau untuk menciptakan pendapatan tambahan saat penjualan merosot.
Namun, seringkali, penekanan utama berasal dari produsen merek yang berusaha menciptakan kesadaran merek, sambil membangun ekuitas merek di dalam toko.
Mendorong upaya promosi di dalam toko, banyak taktik digunakan untuk membujuk orang agar membeli produk itu sendiri atau membeli merek tersebut.
Tanda, spanduk, kupon, layar TV, dan media merek di dalam toko lainnya sering ditampilkan dalam upaya untuk menarik perhatian pada pesan merek dan mendorong preferensi untuk merek tersebut.
Pembeli sering dibanjiri dengan pesan selama pengalaman berbelanja.
Tampilan produk adalah bentuk umum lainnya dari promosi di dalam toko, yang biasanya ditempatkan secara mencolok di tengah atau ujung lorong, menampilkan produk sambil meminimalkan gangguan.
Seringkali, pajangan seperti itu juga ditemukan di bagian depan toko dekat mesin kasir, dalam upaya untuk meninggalkan kesan abadi saat pelanggan bersiap untuk keluar dari toko.
GB memberikan acungan jempol
Demonstrasi produk adalah bentuk populer lainnya dari promosi di dalam toko yang memungkinkan pembeli untuk melihat produk secara langsung atau merasakan langsung produk tersebut.
Demonstran produk biasanya akan memperkenalkan produk terlebih dahulu kepada pembeli sehingga fokusnya ada pada produk itu sendiri.
Bergantung pada reaksi pelanggan, peraga produk akan memperkenalkan promosi yang ditawarkan pada produk atau mungkin hanya berterima kasih kepada pelanggan karena telah mencoba produk tersebut.
Menggunakan taktik seperti itu memberi pemilik merek lebih banyak kendali atas persepsi merek, sambil memfokuskan upaya peralihan merek secara langsung pada konsumen yang paling terbuka untuk beralih.
Melatih demonstran produk untuk menyesuaikan pesan merek dengan perhatian dan spesifikasi pelanggan seringkali merupakan penekanan penting dari pendekatan ini.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Selain itu, promosi di dalam toko dirancang untuk memanfaatkan kecenderungan orang untuk membeli produk secara impulsif.
Paling sering, konsumen membeli sebagian besar produk mereka secara tidak terencana, dan promosi di dalam toko yang efektif sering disebut sebagai alasan fenomena ini.
Namun, tidak semua orang terombang-ambing, karena semakin banyak bukti bahwa dengan prevalensi dan kejenuhan promosi di dalam toko yang berlebihan, pesan merek sebenarnya dapat diencerkan, menjadikannya berpotensi tidak efektif.
Namun, ketika toko dan manufaktur bekerja sama untuk mengelola pesan, hasilnya sering kali menunjukkan peningkatan penjualan, meskipun pesan tersebut tidak selalu menyebabkan perubahan dalam loyalitas merek.