Saluran pemasaran mengacu pada cara produk berpindah dari produsen ke distributor ke pengguna akhir.
Disebut juga saluran distribusi, jumlah dan efisiensi saluran pemasaran perusahaan dapat berdampak kuat pada kesuksesan perusahaan.
Jika sebuah perusahaan tidak memiliki saluran yang cukup untuk memasarkan barang-barang mereka, atau jika saluran tersebut tidak efisien dan mahal, akan sulit bagi perusahaan untuk menemukan pelanggan untuk produknya dan/atau mendapatkan keuntungan dari penjualan produknya.
Beberapa perusahaan, sering disebut sebagai perusahaan pemasaran langsung, menjual produk langsung dari produsen ke pengguna akhir, atau konsumen.
Dalam kasus seperti itu, perusahaan tidak membuat atau membangun saluran pemasaran.
Sebaliknya, konsumen memesan secara langsung dan barang dikirim kepadanya, mengurangi biaya pemasaran dan distribusi.
Namun, mungkin sulit bagi produsen untuk menemukan pelanggan menggunakan bentuk pemasaran ini, karena mungkin kurang nyaman jika tidak ada etalase yang dapat dikunjungi pelanggan atau tidak ada pengecer lokal yang dapat dihubungi pelanggan; Internet, bagaimanapun, telah mengurangi masalah ini dan memunculkan lebih banyak penjualan langsung.
Saluran pemasaran untuk pakaian butik mencakup perancang, pabrik produksi, perusahaan pelayaran, dan toko.
Namun, paling sering, produk tidak langsung dari produsen ke pengguna akhir.
Sebagai gantinya, produk dikirim terlebih dahulu ke distributor atau outlet ritel.
Gerai eceran dan distributor tempat produk dikirim dapat dirujuk ke saluran pemasaran.
Misalnya, sebuah perusahaan yang memproduksi pakaian mungkin memiliki banyak saluran pemasaran: ia dapat mengirimkan pakaiannya ke toko butik di seluruh negeri dan juga ke toko rantai besar dan department store.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Cara produk sampai dari produsen ke distributor atau toko yang menjual produknya, dalam pengartian sederhana merupakan bagian dari saluran pemasaran.
Pakaian dapat berpindah dari perancang pakaian ke pabrik yang membuat desain ke perusahaan pelayaran yang memindahkan desain ke semua butik ke butik itu sendiri.
Ini adalah salah satu saluran pemasaran tertentu.
Saluran yang berbeda dapat digunakan untuk mengirim barang ke department store; misalnya, mungkin perusahaan pengiriman yang berbeda digunakan atau produsen yang berbeda untuk memproduksi barang yang dijual ke toko yang lebih besar.
Biasanya, semakin banyak langkah dalam saluran pemasaran, semakin tinggi biaya akhir yang ditanggung konsumen.
Fenomena ini terjadi karena setiap orang yang terlibat dalam saluran, atau setiap “perantara”, harus dibayar dengan premi, atau biaya.
Jadi barang yang dijual dalam penjualan langsung mungkin harganya jauh lebih murah daripada barang yang sama yang harus dikirim melalui beberapa langkah distribusi sebelum sampai ke tangan konsumen.