Varians penjualan, dalam pengartian sederhana merupakan istilah yang digunakan untuk menggambarkan perbedaan antara angka penjualan yang diproyeksikan atau dianggarkan dari suatu perusahaan dan jumlah total penjualan yang benar-benar terjadi pada periode yang sedang dipertimbangkan.
Perincian varians penjualan dapat berfokus pada pendapatan keseluruhan yang dihasilkan atau dikumpulkan untuk periode tersebut dibandingkan dengan angka penjualan yang diproyeksikan, atau memberikan pandangan yang lebih detail yang mempertimbangkan perbedaan harga satuan.
Idealnya, derajat varians penjualan akan relatif kecil, artinya proyeksi pendapatan sangat dekat dengan volume penjualan aktual yang terjadi.
Dalam lingkup varians penjualan, spesifikasi perbandingan antara angka anggaran dan angka aktual akan bervariasi.
Dalam beberapa kasus, varians akan melihat penjualan total versus penjualan yang diproyeksikan, memberikan jumlah uang aktual sebagai bagian dari perbandingan.
Di lain waktu, prosesnya mungkin lebih merupakan varian kuantitas penjualan, dengan perhatian terfokus pada perbedaan antara jumlah unit aktual yang terjual dan jumlah unit yang diproyeksikan akan terjual selama jangka waktu tersebut.
Pendekatan ketiga berfokus pada harga satuan untuk barang yang dipertimbangkan, membandingkan harga satuan yang diproyeksikan dengan harga yang sebenarnya bersedia dibayar konsumen untuk barang yang dijual.
adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan perbedaan antara angka penjualan yang diproyeksikan atau dianggarkan dari suatu perusahaan dan jumlah total penjualan yang sebenarnya terjadi.
Salah satu cara termudah untuk memahami gagasan varians penjualan adalah dengan mempertimbangkan seorang pembuat roti yang telah memproyeksikan bahwa selama seminggu total 100 roti pumpernickel akan dijual dengan harga tertentu.
Setelah minggu itu selesai, penjualan dihitung dan ditemukan bahwa hanya 96 roti pumpernickel yang benar-benar dibeli oleh konsumen.
Hal ini menyisakan varians kuantitas penjualan menjadi negatif empat, yang menunjukkan bahwa toko roti tersebut tidak berkinerja sebaik yang diharapkan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Menganalisis varians penjualan dapat membantu perusahaan melakukan penyesuaian dalam produksi.
Ketika varians penjualan didasarkan pada harga satuan, hasilnya akan menguntungkan jika kuantitas aktual yang terjual menghasilkan setidaknya jumlah pendapatan yang diproyeksikan untuk periode tersebut.
Ini berarti bahwa bahkan jika beberapa unit dijual dengan harga jual yang menghasilkan penjualan lebih banyak unit daripada yang diantisipasi, varians penjualan masih dianggap menguntungkan, karena angka penjualan total melebihi pendapatan yang diproyeksikan untuk periode tersebut.
Jika harga jual yang lebih rendah tidak merangsang penjualan tambahan yang membuat perbedaan, maka varians penjualan akan dinyatakan sebagai hasil negatif daripada hasil positif.
Menganalisis varians penjualan dapat membantu perusahaan melakukan penyesuaian dalam produksi dan penetapan harga yang membantu menjaga biaya tetap masuk akal dan menarik perhatian pelanggan yang menghasilkan penjualan.
Dengan menggunakan pendekatan ini, dimungkinkan untuk mempertahankan persediaan barang jadi yang memenuhi permintaan pelanggan baik dalam satuan maupun dalam harga satuan.
Melakukan hal itu pada gilirannya membantu menjaga biaya operasional tetap masuk akal dan memungkinkan bisnis untuk mewujudkan tingkat keuntungan setinggi mungkin dari setiap unit yang terjual.