Perjanjian anjak piutang melibatkan penjualan kepada pihak ketiga hak atas uang yang Anda miliki dari klien.
Perjanjian semacam itu dapat digambarkan sebagai pinjaman atau sebagai penjualan aset, tergantung pada rincian spesifik yang disepakati.
Tujuan utama menegosiasikan kesepakatan, dalam pengartian sederhana merupakan mencapai keseimbangan yang benar antara mendapatkan pembayaran setinggi mungkin untuk uang yang terhutang, dan mendapatkan kondisi kesepakatan yang memenuhi kebutuhan khusus Anda.
Prinsip perjanjian anjak piutang selalu sama: Pihak ketiga, khususnya perusahaan keuangan, membayar bisnis sebagian dari uang yang terhutang, kemudian menagih hutang dari klien dan menyimpan hasilnya.
Selisih antara apa yang diterima bisnis dan apa yang menjadi hutang klien adalah keuntungan perusahaan pembiayaan.
Bisnis biasanya akan menganggap ini sebagai harga yang pantas dibayar untuk memiliki akses ke uang tunai dengan segera dan dengan demikian meningkatkan arus kas.
Umumnya, semakin banyak elemen perjanjian Anda yang menguntungkan perusahaan pembiayaan, semakin tinggi proporsi utang yang harus diterima bisnis.
GB Businesswoman berbicara di ponsel
Salah satu area di mana bisnis dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik adalah dengan perjanjian recourse.
Dengan perjanjian seperti itu, bisnis mempertahankan sebagian risikonya.
Misalnya, perusahaan pembiayaan mungkin setuju untuk mengejar utang hanya selama 90 hari, setelah itu bisnis harus mengembalikan uang yang belum terbayar atau menegosiasikan kesepakatan baru.
Bisnis yang menyetujui kesepakatan recourse biasanya akan menuntut proporsi utang yang lebih tinggi untuk mencerminkan risiko tambahan ini.
Mungkin juga menegosiasikan jangka waktu di mana perusahaan keuangan harus membayar utangnya.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Varian dari perjanjian anjak piutang meminta perusahaan pembiayaan hanya membayar sebagian uang di muka.
Perusahaan pembiayaan kemudian akan menyerahkan sisa uang bagian bisnis ketika dan jika mengumpulkan uang dari debitur.
Ini adalah kesepakatan yang kurang menguntungkan bagi bisnis, sehingga proporsi yang tepat dari dua pembayaran yang akan diterimanya dapat menjadi titik negosiasi.
Tidak semua bidang negosiasi perjanjian anjak piutang melibatkan gangguan keuangan.
Salah satu area untuk negosiasi adalah seberapa detail yang harus diberikan bisnis tentang debiturnya, yang dapat digunakan perusahaan pembiayaan untuk menetapkan proporsi yang dipertahankannya.
Hal lain adalah apakah ada kontrol tentang perilaku perusahaan keuangan dalam upaya menagih hutang: bisnis mungkin ingin mengambil langkah-langkah tertentu untuk menghindari mengecewakan pelanggan.