Dengan inventaris real estat yang masih ketat di banyak pasar di seluruh negeri, sebagai calon pembeli rumah, Anda ingin tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Di sinilah listing off-market masuk Juga dikenal sebagai listing tenang atau saku, rumah ini mungkin dijual tetapi tidak terdaftar di beberapa layanan daftar (MLS). Itu berarti agen real estat yang menjual properti ini harus bekerja keras untuk menemukan pembeli sendiri.
Mendaftar rumah di luar pasar agak jarang di masa lalu tetapi telah mendapatkan daya tarik dari pemilik rumah dalam beberapa tahun terakhir, menjadikan daftar ini bagian dari semacam pasar sekunder — terutama dalam menghadapi permintaan yang terus meningkat.
Apa Cara menemukan dan membeli rumah di luar pasar?
Kebijakan baru dari National Association of Realtors® yang dikenal sebagai “Pernyataan MLS 8.0” sangat membatasi daftar di luar pasar.
Daftar di luar pasar mungkin tampak berlawanan dengan intuisi penjual. Bagaimanapun, ada lebih banyak permintaan daripada inventaris, yang berarti perang penawaran umum terjadi di banyak lingkungan. Jadi, mengapa penjual ingin membuat daftar rahasia, dan bagaimana Anda — pembeli — menemukannya?
Poin Penting
- Listingan di luar pasar adalah properti yang akan dijual tetapi tidak terdaftar di beberapa layanan listingan.
- Beberapa penjual menginginkan daftar di luar pasar untuk menguji air, menjaga privasi, menghemat komisi, atau menciptakan rasa eksklusivitas yang dapat menghasilkan harga jual yang lebih tinggi.
- Untuk pembeli, daftar di luar pasar memberikan akses ke inventaris tambahan, peluang untuk menghemat jika komisi lebih rendah, dan peluang untuk menghindari persaingan untuk properti di area yang diinginkan.
- Penjualan di luar pasar yang hanya melibatkan satu agen terkadang dapat memberikan sedikit ruang gerak bagi pembeli yang ingin menegosiasikan harga.
- Untuk mendapatkan akses ke listingan ini, pembeli dapat mendekati agen atau pemilik rumah secara langsung, atau mencoba online.
Keuntungan bagi Penjual
Beberapa penjual rumah memilih daftar di luar pasar untuk menguji keadaan sementara yang lain menginginkan proses penjualan yang lebih pribadi atau kesempatan untuk menegosiasikan komisi penjualan yang lebih rendah karena hanya ada satu agen yang terlibat.
Pemilik rumah tertentu mengira bahwa daftar saku menciptakan daya pikat yang akan membuat mereka mendapatkan harga yang lebih tinggi. Lagi pula, jika rumah terdaftar dan akhirnya bertahan di pasar selama lebih dari 30 hari, ada peluang bagus bahwa pembeli potensial akan mencoba membuat penawaran bola rendah. Tanpa ticker “hari-hari di pasar”, tidak ada banyak kemungkinan bahwa penjual akan dilemahkan.
Bagaimana Pembeli Menang
Bagi Anda sebagai pembeli, keuntungan dari daftar di luar pasar ada dua. Sebagai permulaan, ini memberi Anda akses ke inventaris yang tidak dilihat oleh sesama pembeli rumah. Jika Anda membeli di pasar yang sangat panas, daftar saku mungkin satu-satunya cara untuk membeli rumah. Dalam iklim pasar reguler, Anda mungkin mendapatkan kesepakatan sebagian karena komisi yang harus dibayar penjual lebih rendah.
Tidak semua pembeli rumah mencari tempat tinggal utama. Anda mungkin mencari properti investasi , atau rumah untuk dibeli dan dibalik untuk mendapatkan keuntungan. Daftar di luar pasar di lingkungan yang bagus bisa menjadi cara terbaik untuk mencapai tujuan itu.
Pernyataan MLS 8.0 Kebijakan Kerjasama yang Jelas
Penghalang signifikan untuk daftar di luar pasar datang dengan bagian baru-baru ini, oleh National Association of Realtors, dari “Pernyataan MLS 8.0 Kebijakan Kerjasama yang Jelas.” Kebijakan ini, berlaku efektif 1 Januari 2020, dengan penerapan lokal wajib selambat-lambatnya 1 Mei 2020, mewajibkan pialang real estat mana pun yang berpartisipasi dalam layanan pencatatan ganda untuk menyerahkan daftar mereka ke MLS dalam satu hari kerja setelah memasarkan properti ke publik.
Dampak Praktis Pernyataan MLS 8.0
Perlu dicatat bahwa Pernyataan MLS 8.0 bukanlah hukum dalam pengertian tradisional. Menurut Realtor Doug Wagner dari RE / MAX Victory + Affiliates, “National Association of Realtors adalah asosiasi yang mengatur, bukan badan hukum, tetapi semua anggota MLS, pialang, dan agen dari asosiasi harus mematuhi kebijakan baru.”
Wagner mencatat bahwa agen berlisensi yang bukan Realtors (bukan anggota National Association of Realtors (NAR) tidak terikat oleh kebijakan tersebut. Namun, mengingat fakta bahwa pada tahun 2020, 88% pembeli rumah menggunakan agen atau broker real estat, dampak praktis adalah Pernyataan 8,0 berlaku untuk sebagian besar transaksi perumahan real estate.
Cantuman Di Luar Pasar Tetap Ada
Untungnya, Pernyataan MLS 8.0 tidak berarti akhir dari daftar di luar pasar.Kebijakan baru NAR memiliki opsi bawaan yang memungkinkan agen dan pialang anggota untuk mempertahankan daftar di luar pasar terbatas dan penuh.
Misalnya, berdasarkan Pernyataan MLS 8.0, penjual dapat memilih keluar dari MLS IDX atau tampilan Internet.Opsi lain, yang dikenal sebagai daftar “eksklusif kantor” juga tersedia bagi penjual yang ingin menjaga privasi.Dalam kasus eksklusif kantor, agen dapat membagikan daftar dengan agen lain di kantor atau secara pribadi dengan pembeli.
Opsi luar pasar tertentu lainnya yang sebelumnya tersedia melalui broker, seperti “jaringan listing pribadi” tidak lagi diizinkan oleh Pernyataan 8.0. Lainnya, termasuk “segera hadir” dan “penayangan tertunda” akan berada di bawah kendali MLS lokal tetapi akan menyertakan pembatasan baru yang mencegah agen untuk membagikannya dengan pembeli.
Menurut Wagner, situs web online Zillow , yang menarik daftar dari data MLS tetapi bukan anggota NAR, tidak dihalangi untuk melanjutkan program di luar pasar internal seperti “Segera Hadir,” “FSBO,” dan “iBuyer.”
Hubungi Agen Real Estate
Menemukan rumah tradisional, eksklusif, di luar pasar membutuhkan sedikit pekerjaan rumah dan banyak jaringan. Setelah Anda menentukan lingkungan tempat Anda ingin membeli, Anda harus membuat daftar agen real estat teratas dan menghubungi mereka tentang daftar eksklusif kantor yang mungkin mereka miliki.
Online
Selain menghubungi agen real estat secara langsung, pembeli memiliki alat yang tersedia secara online untuk menemukan daftar non-MLS seperti Untuk Dijual oleh Pemilik (FSBO), iklan baris surat kabar, atau bahkan Craigslist. Seperti disebutkan di atas, situs web online Zillow memiliki beberapa program di luar pasar yang tersedia untuk penjual dan pembeli potensial.
Pendekatan Pemilik Rumah
Jika ada area atau lingkungan yang Anda minati, salah satu opsinya adalah menghubungi pemilik rumah secara langsung. Anda mungkin bisa mendapatkan petunjuk dengan mendobrak pintu atau mengirimkan surat. Meskipun itu akan menghabiskan waktu dan uang Anda — dan tidak akan menjamin kesuksesan — ada kemungkinan kecil setidaknya satu orang akan merespons.
Jangan mengesampingkan properti yang terbengkalai, terutama jika Anda tahu Anda mampu melakukan perbaikan. Mungkin ada seorang pemilik rumah yang begitu terbebani dengan biaya perawatan — dan seseorang yang tidak pernah percaya dia bisa menjualnya — sehingga tawaran yang tidak diminta akan dianggap sebagai berkah.
Agar Anda tidak menghabiskan uang banyak, pastikan Anda mencetak mailer yang murah dan efektif. Bagaimanapun, Anda ingin terlihat profesional dalam pendekatan Anda. Dan Anda tidak pernah tahu sampai Anda bertanya.
Ketahui Prosesnya
Menemukan daftar di luar pasar hanyalah setengah dari pertempuran. Melihat kesepakatan melalui adalah permainan akhir, itulah sebabnya pembeli daftar di luar pasar harus mengetahui seluk beluk prosesnya. Setelah Anda mendapatkan kontrak, itu adalah kesepakatan standar, tetapi karena agen tersebut kemungkinan besar mewakili Anda berdua , ini bisa menjadi sedikit suram.
Dikenal sebagai penjualan keagenan ganda — meskipun legal — sulit bagi pembeli untuk mengetahui apakah agen tersebut sangat mementingkan kepentingan mereka. Semakin tinggi harga jualnya, semakin tinggi komisi untuk agen tersebut. Jika Anda membeli di pasar dengan sedikit inventaris, mungkin tidak masalah jika Anda mendapatkan penawaran terbaik selama Anda mendapatkan rumah, tetapi ada gunanya mewaspadai konflik kepentingan.
Garis bawah
Pasar real estat masih panas di banyak wilayah negara dengan lebih banyak permintaan daripada inventaris. Pembeli yang frustrasi yang telah ditawar keluar rumah membutuhkan keuntungan apa pun yang bisa mereka dapatkan. Meskipun Pernyataan MLS 8.0 sangat membatasi akses ke daftar di luar pasar, MLS tidak melarang sepenuhnya. Kerjakan pekerjaan rumah Anda, sadari bahwa ada risikonya, dan ketahuilah bahwa menemukan rumah Anda berikutnya melalui daftar di luar pasar sepadan dengan usaha.
Related Posts
- Berbagai Layanan Daftar – MLS
- Gunakan Penjualan ‘Dijual Oleh Pemilik’ untuk Memotong Biaya Komisi
- Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?
- 8 Alasan Memilih Agen Real Estat Atas “Dijual Oleh Pemilik”
- Berapa Penghasilan Agen Real Estat?
- Surat kuasa
- Hindari kesalahan ini saat menjual rumah Anda
- Daftar saku
- Apakah Karir di Real Estat Tepat Untuk Anda?
- Definisi Agen Real Estat