Kesediaan untuk membayar, dalam pengartian sederhana merupakan cerminan dari jumlah maksimum yang menurut konsumen layak untuk suatu produk atau layanan.
Ini dipertimbangkan saat mengembangkan harga yang diminta untuk produk dan layanan, meskipun penting untuk dicatat bahwa ini bukan penentu harga terakhir.
Selain terlibat dalam proses penetapan harga, juga dipertimbangkan saat melakukan studi yang lebih besar tentang bagaimana konsumen berinteraksi dengan produk dan layanan.
Untuk konsumen individu, kesediaan untuk membayar dapat bervariasi, tergantung penilaian pribadi mereka terhadap nilai suatu produk atau layanan.
Survei yang dilakukan oleh perguruan tinggi dan universitas telah menunjukkan, misalnya, bahwa keinginan meningkat ketika orang melihat perguruan tinggi dan universitas yang dihormati dan terkenal, dan menurun untuk institusi yang lebih kecil dan kurang terkenal.
Keluarga yang menghargai pendidikan umumnya memberi nilai lebih tinggi, sementara keluarga yang tidak menyekolahkan banyak anggotanya ke perguruan tinggi mungkin menilai pendidikan perguruan tinggi dengan angka yang lebih rendah.
Ini juga dapat sangat terkait dengan branding, dengan orang-orang bersedia membayar lebih untuk produk bermerek yang sebanding.
Kesediaan untuk membayar mengacu pada jumlah uang maksimum yang dianggap berharga oleh konsumen atas suatu produk atau layanan.
Saat menentukan harga produk, perusahaan ingin mencapai titik harga yang bersedia dibayar oleh kebanyakan orang yang juga memungkinkan perusahaan menghasilkan keuntungan.
Kadang-kadang, orang mungkin menempatkan nilai suatu produk di bawah nilai produksi, meninggalkan perusahaan dengan masalah.
Jika produk dihargai pada titik yang akan dibayar orang, perusahaan akan mengalami kerugian, tetapi jika harganya lebih masuk akal, perusahaan mungkin tidak menghasilkan banyak penjualan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Memahami pilihan pembelian konsumen atas dasar harga merupakan bagian penting dalam mempelajari bagaimana konsumen membuat pilihan secara umum.
Konsep ini juga berperan dalam studi seperti analisis biaya-manfaat dan studi efisiensi.
Orang-orang yang terlibat dalam studi semacam itu biasanya diuji dengan eksperimen pilihan.
Dalam percobaan ini, individu dihadapkan dengan serangkaian item untuk dipilih, dan ditanyai serangkaian pertanyaan tentang biaya item tersebut.
Pemodelan pilihan seperti ini juga digunakan untuk mengembangkan strategi penetapan harga dan untuk mengeksplorasi bagaimana orang menanggapi harga yang berbeda; harga yang diakhiri dengan $0,95, misalnya, cenderung dipandang lebih dapat diterima daripada harga yang diakhiri dengan angka acak seperti $0,43.
Dalam konteks ekonomi yang lebih besar, melihat bagaimana orang berinteraksi dengan harga bisa menjadi sangat penting.
Memahami bagaimana konsumen membuat pilihan pembelian berdasarkan harga, khususnya untuk barang-barang mewah, merupakan bagian penting dari mempelajari bagaimana konsumen membuat pilihan secara umum.
Kesediaan untuk membayar studi dapat diterapkan untuk segala hal mulai dari sistem perawatan kesehatan hingga penjualan bahan makanan.