Pengertian Efek Substitusi?
Efek substitusi adalah penurunan penjualan untuk suatu produk yang dapat dikaitkan dengan konsumen yang beralih ke alternatif yang lebih murah ketika harganya naik. Suatu produk mungkin kehilangan pangsa pasar karena berbagai alasan, tetapi efek substitusi murni merupakan cerminan dari penghematan.
Jika suatu merek menaikkan harganya, beberapa konsumen akan memilih alternatif yang lebih murah. Jika harga daging sapi naik, banyak konsumen akan makan lebih banyak daging ayam.
Ringkasan:
- Efek substitusi adalah penurunan penjualan untuk suatu produk yang dapat dikaitkan dengan konsumen yang beralih ke alternatif yang lebih murah ketika harganya naik.
- Ketika harga suatu produk atau jasa meningkat tetapi pendapatan pembeli tetap sama, efek substitusi biasanya muncul.
- Efek substitusi paling kuat untuk produk yang merupakan substitusi dekat.
- Peningkatan daya beli konsumen dapat mengimbangi efek substitusi.
Memahami Efek Substitusi
Secara umum, ketika harga suatu produk atau jasa meningkat tetapi pendapatan pembeli tetap sama, efek substitusi akan muncul. Hal ini tidak hanya terlihat pada perilaku konsumen.
Misalnya, produsen dihadapkan dengan kenaikan harga untuk komponen penting dari pemasok dalam negeri dapat beralih ke versi yang lebih murah yang diproduksi oleh pesaing asing. Lalu, bagaimana perusahaan mana pun lolos dengan menaikkan harganya? Selain efek substitusi, ada efek pendapatan—beberapa pelanggannya mungkin menikmati peningkatan daya beli dan bersedia membeli produk yang lebih mahal.
Keberhasilan perusahaan dalam mengubah harga produknya sebagian ditentukan oleh seberapa banyak efek substitusi diimbangi oleh efek pendapatan.
Pertimbangan Khusus
Fluktuasi Harga
Sebagaimana dicatat, ketika harga produk naik, konsumen cenderung menjatuhkannya untuk alternatif yang lebih murah. Ini bisa berubah menjadi permainan penawaran dan permintaan tanpa akhir.
Harga steak naik, sehingga konsumen mengganti daging babi. Hal ini menyebabkan permintaan steak menurun sehingga harganya turun dan konsumen kembali membeli steak.
Ini tidak berarti hanya konsumen yang mengejar harga murah. Konsumen membuat pilihan mereka berdasarkan daya beli mereka secara keseluruhan dan membuat penyesuaian konstan berdasarkan perubahan harga.
Mereka berusaha untuk mempertahankan standar hidup mereka meskipun ada fluktuasi harga. Efek substitusi muncul ketika harga suatu produk naik tetapi daya beli konsumen tetap sama.
Tutup Pengganti
Efek substitusi paling kuat untuk produk yang merupakan substitusi dekat. Misalnya, pembelanja mungkin memilih kemeja sintetis saat merek kapas murni tampak terlalu mahal.
Akhirnya, cukup banyak pembeli yang mengikuti untuk membuat efek terukur pada penjualan kedua pembuat baju. Di tempat lain, jika klub golf menaikkan biayanya, beberapa anggota mungkin berhenti.
Namun, jika tidak ada pilihan serupa bagi mereka untuk berpaling maka mereka mungkin hanya perlu membayar untuk menghindari berhenti dari permainan sepenuhnya.
Barang inferior
Walaupun kelihatannya tidak masuk akal, efek substitusi mungkin tidak terjadi ketika produk yang harganya naik kualitasnya lebih rendah. Faktanya, produk inferior yang harganya naik mungkin benar-benar menikmati peningkatan penjualan.
Produk yang menampilkan fenomena ini disebut barang Giffen, diambil dari nama seorang ekonom Victoria yang pertama kali mengamatinya. Sir Robert Giffen mencatat bahwa bahan pokok yang murah seperti kentang akan dibeli dalam jumlah yang lebih besar jika harganya naik.
Dia menyimpulkan bahwa orang-orang dengan anggaran yang sangat terbatas terpaksa membeli lebih banyak kentang karena harganya yang meningkat membuat bahan pokok lain yang berkualitas lebih tinggi sama sekali tidak terjangkau. Barang substitusi dapat berupa barang pengganti yang memadai atau barang inferior.
Permintaan barang inferior akan meningkat ketika daya beli konsumen secara keseluruhan turun.