Apa Harga yang digerakkan oleh pelanggan?
Satu keputusan penting yang dihadapi perusahaan adalah menetapkan harga. Tiga strategi harga utama berbasis biaya harga, harga berdasarkan persaingan-, dan driver atau pelanggan . Penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan adalah praktik menetapkan harga sesuai dengan nilai yang dirasakan pelanggan atas barang atau jasa perusahaan.
pelangganharga berdasarkan nilai-
Dasar asumsi untuk model ini adalah pelanggan bersedia membayar harga tertentu jika nilai yang diberikan melebihi biaya tersebut. Penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan dapat berfungsi jika suatu produk atau layanan dapat disesuaikan dibandingkan dengan yang (misalnya, jagung) karena akan ada banyak pilihan jika ada banyak pesaing yang menawarkan produk atau layanan serupa.
dikomoditisasi
Strategi penetapan harga juga dapat diterapkan di pasar geografis yang berbeda, di mana kekuatan penawaran dan permintaan cenderung condong ke arah penjual dan pelanggan mungkin bersedia membayar lebih dari pelanggan di tempat lain. Penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan dikontraskan dengan penetapan harga berbasis persaingan – menetapkan harga berdasarkan harga dan strategi pesaing – dan penetapan harga berbasis biaya, di mana perusahaan berkonsentrasi untuk mencapai target dengan sedikit memperhatikan analisis nilai yang dirasakan pelanggan.
margin
Cara Kerja Penetapan Harga Berdasarkan Pelanggan
Untuk mengoptimalkan penetapan harga, perusahaan perlu mempertimbangkan cara terbaik sehingga harga mencerminkan perbedaan nilai yang dilihat oleh berbagai jenis konsumen. Untuk melakukan ini, perusahaan harus melakukan pemahaman yang komprehensif tentang bagaimana pelanggan menghargai produk atau layanan.
mengelompokkan pasar
Jika ini adalah bisnis, apakah produk atau layanan ini merupakan bagian integral dari operasinya, sesuatu yang mutlak diperlukan untuk menjaga agar bisnis tetap berjalan lancar? Apakah ini memberikan manfaat tambahan atau berbeda bagi konsumen biasa? Jika demikian, perusahaan mungkin dapat menetapkan harga dengan harga premium untuk meningkatkan penjualan agregat.
Jika penawaran perusahaan tersedia untuk pelanggan dari beberapa pesaing di pasar tertentu dan tidak memiliki diferensiasi yang berarti, maka penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan tidak mungkin berhasil sebagai strategi untuk meningkatkan pendapatan. Di mana persaingan mungkin lebih tipis, bahkan jika produk atau layanannya tidak membedakan dirinya, perusahaan mungkin dapat terlibat dalam penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan karena pasokan dapat dibatasi relatif terhadap permintaan.
Referensi cepat
Strategi penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan bekerja dengan baik untuk produk yang menarik bagi kebutuhan emosional konsumen dan di ceruk pasar.
Penetapan Harga Berdasarkan Pelanggan di Era E-Commerce
Di era sebelumnya ketika informasi tidak mengalir bebas seperti saat ini, perusahaan memiliki lebih banyak kebebasan untuk memvariasikan harga barang dan jasanya di antara kelompok pelanggan yang berbeda. Atribut produk dan layanan, serta harga, tidak setransparan seperti sekarang. Hal ini menghadirkan tantangan bagi perusahaan untuk menetapkan harga yang digerakkan oleh pelanggan karena keunggulan informasi telah terkikis.
Namun, masih mungkin bagi perusahaan yang tetap mengikuti kebutuhan pelanggan lama untuk mempertahankan ketika mereka memberikan nilai produk atau layanan yang melebihi biaya kepada pelanggan.
kekuatan harga
Poin Penting
- Penetapan harga yang digerakkan oleh pelanggan adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan menetapkan harga sesuai dengan nilai yang dirasakan pelanggan dari produk dan layanannya.
- Agar efektif, perusahaan harus mempertimbangkan cara terbaik mengelompokkan pasar sehingga harga mencerminkan persepsi nilai segmen tersebut.
Artikel terkait
Pasar yang digerakkan oleh penawaran
Harga yang digerakkan oleh kompetisi
Opsi Saham Karyawan (ESO)
PASTIAN DRIFA PESANAN.
Pengantar struktur pasar sekuritas
Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
Pasar Berdasarkan Kutipan vs Pasar Berdasarkan Pesanan: Perbedaannya
Entrepreneur dan Entrepreneurship
Penetapan harga
Pricing Ikuti-Pemimpin