Apa Kenyamanan Itu Baik?
Barang kenyamanan adalah barang konsumen yang tersedia secara luas dan sering dibeli dengan sedikit usaha. Karena barang kenyamanan dapat ditemukan dengan mudah, barang tersebut biasanya tidak melibatkan proses pengambilan keputusan yang intensif.
Barang kenyamanan, seperti koran dan permen, berbeda dengan barang khusus, seperti mobil, yang lebih mahal dan seringkali membawa biaya peluang yang lebih besar bagi konsumen.
Ringkasan:
- Barang kenyamanan sering dibeli melalui kebiasaan atau dorongan hati dan relatif murah.
- Penetapan harga penting untuk barang-barang kenyamanan untuk memastikan bahwa permintaan mereka di antara konsumen tidak berkurang dengan pasang surut pasar arus utama.
- Harga barang-barang konsumen yang murah membuatnya rentan untuk ditukar dengan barang pengganti.
Memahami Convenience Goods
Convenience goods seringkali dibeli melalui kebiasaan atau dorongan hati karena mudah diperoleh konsumen dan relatif murah. Murahnya suatu barang dapat bergantung pada pendapatan konsumen, sehingga para ekonom sering menggunakan biaya suatu barang untuk konsumen rata-rata saat menentukan apakah suatu barang tidak mahal.
Jika pendapatan diskresioner turun, konsumen mungkin tidak lagi membeli barang secara impulsif. Untuk alasan ini, manajer produk perlu menentukan titik harga yang layak untuk memastikan permintaan barang kenyamanan tidak berkurang dengan perilaku pasar yang tidak dapat diprediksi.
Konsumen sensitif terhadap kenyamanan perubahan harga yang baik. Pemasar perlu mempertimbangkan kenaikan harga sehubungan dengan permintaan barang yang mungkin dilewati pembeli karena kenaikan harga.
Tujuan bagi pemasok adalah untuk mencapai keseimbangan antara pergerakan harga dan permintaan sehingga peningkatan bertahap tidak berdampak buruk pada kuantitas yang dijual. Misalnya, jika harga permen adalah $1 dan pemasok menjual 1.000 batang dalam sebulan seharga $1.000, maka kenaikan harga menjadi $1,25 akan mengharuskan penjualan 800 unit untuk menyamai jumlah pendapatan yang sama.
Elastisitas harga permintaan sama dengan persentase perubahan kuantitas yang diminta/persentase perubahan harga, di mana tujuannya adalah untuk mempertahankan inelastisitas relatif dengan nilai yang dihasilkan kurang dari satu. Inelastisitas relatif ada ketika fluktuasi harga yang besar tidak mengubah permintaan secara signifikan.
Barang Kenyamanan dan Barang Pengganti
Harga pembelian barang kenyamanan sangat menentukan apakah konsumen memilih untuk membeli barang tersebut. Pembelian murah dan spontan ini dihasilkan dari permintaan mencolok yang berbeda dari keputusan untuk membeli bensin dan kebutuhan konsumen lainnya yang tidak tahan lama.
Makanan dan bahan bakar tidak memiliki pengganti. Convenience goods, sebaliknya, memberi pembeli lebih banyak pilihan.
Jika konsumen membeli sekantong kacang setiap hari di toko lokal seharga $1 dan harga kacang tanah naik menjadi $2, pembeli dapat membatalkan pembelian atau memilih sekantong almond dengan harga $1,25. Tidak seperti barang esensial seperti bensin, barang kebutuhan sehari-hari memiliki banyak barang substitusi yang dapat dibeli konsumen jika harga naik.