Ini bukan trik penjualan yang tidak biasa; harga gas, dalam pengartian sederhana merupakan salah satu contoh dari banyak yang berakhiran 9.
Hampir semua barang eceran hari ini memberi harga produk mereka dengan cara yang sama.
Sangat mudah untuk menemukan barang-barang kecil, seperti pakaian, buku, atau bahan makanan dengan harga yang diakhiri dengan 99 sen, dan harga untuk banyak barang mahal, seperti mobil atau komputer, diakhiri dengan 99 dolar.
Industri bensin telah mengambil taktik ini selangkah lebih maju dan menerapkan tambahan 9/10 sen dari harga per galon.
Cerita rakyat
Ada cukup banyak cerita rakyat yang mencoba menjelaskan fenomena ini.
Ada cerita tentang perang harga eceran, surat kabar penny, dan bahkan pajak bahan bakar.
Beberapa percaya bahwa karena beberapa pajak yang dikenakan pada perusahaan gas adalah 9/10 persen dari volume penjualan mereka, mereka meneruskannya kepada konsumen dengan menaikkan harga gas menjadi 9/10 persen.
Pada akhirnya, meskipun salah satu atau semua hal ini mungkin terjadi, banyak studi ritel dan akademik menemukan bahwa ketika harga berakhir di angka 9, konsumen akan membelanjakan lebih banyak uang.
Agak memalukan untuk mengetahui bahwa sebagian besar konsumen jauh lebih mungkin membeli barang dengan harga $9,99 daripada barang yang sama dengan harga $10,00, dan ada sedikit perubahan dalam volume penjualan saat harga berubah dari $5,00 menjadi $5,99.
Plus, itu membuat pemasaran yang hebat.
Iklan untuk laptop terbaik di bawah $600 (dijual seharga $599,99), atau mobil terbaik di bawah $10.000 (dijual seharga $9.999), sebenarnya membodohi konsumen dengan berpikir mereka menghabiskan lebih sedikit uang.
Apalagi di hari-hari harga gas yang tinggi ini, bisa dibilang perusahaan gas hanya melakukan apa yang dituntut kapitalisme dari mereka.
Berapa nilai 9/10 sen?
Jadi perusahaan gas mengambil tambahan 9/10 sen untuk setiap galon gas yang kita beli–berapa sebenarnya nilainya?
Menurut AS
Administrasi Informasi Energi (EIA), “pemasok utama” dari “bensin motor” melaporkan penjualan 372.833,5 ribu barel terjual pada Februari 2007.
Setiap barel mewakili 42 galon, dan untuk menentukan nilai 9/10 sen untuk setiap galon, kami melakukan perhitungan berikut:
372.834 x 1000 x 42 x,009 = $140.931.063
Itu berarti bahwa pada bulan Februari 2007, perusahaan gas mengumpulkan tambahan $141 juta USD karena praktik penentuan harga mereka yang unik.
Dengan asumsi Februrary adalah rata-rata kasar untuk tahun ini, itu berarti pendapatan tambahan $1,7 miliar USD!
Bagaimana jika harga gas dilakukan hingga 100 sen?
Bagaimana jika bukannya 9/10 sen, atau 0,009 dolar, harga gas bisa berakhir pada 99/100 sen, atau 0,0099 dolar.
Secara statistik, para akademisi memberi tahu kami bahwa kami bahkan tidak akan gentar dengan kenaikan harga gas yang sangat kecil.
Konsumen selalu melihat angka besar di sebelah kiri, jadi saat kita melihat harga bahan bakar, yang kita lihat adalah $2 atau $3 per galon, bukan perubahan kecil.
Peningkatan kecil yang menyebar ke seluruh massa ini dapat menghasilkan keuntungan besar bagi perusahaan gas.
Dengan menggunakan data yang sama yang disediakan oleh EIA, dan mengubah rumus untuk menilai pernyataan kami sehingga setiap galon bernilai $0,0009 dolar lebih banyak daripada yang telah mereka kumpulkan, kami berakhir dengan perhitungan berikut:
372.834 x 1000 x 42 x,0009 = $14.093.106
Sekali lagi, dengan asumsi bahwa penjualan gas Februari 2007 mewakili rata-rata penjualan gas bulanan untuk tahun tersebut, maka keuntungan tahunan untuk perusahaan gas akan mendekati $170 juta USD , secara kolektif.
Jika tweak ini diterapkan secara global, totalnya akan lebih mencengangkan lagi.
Mungkin ada beberapa biaya yang terkait dengan perubahan rambu-rambu, dan ada kemungkinan beberapa pengemudi akan mengurangi konsumsi karena protes; tampaknya hal ini dapat diabaikan jika dibandingkan dengan keuntungan yang akan diperoleh perusahaan gas.
EIA juga memberi tahu kita bahwa rata-rata konsumen AS menggunakan 500 galon bahan bakar mobil setiap tahun.
Jika perusahaan gas mengubah harga gas menjadi 99/100 dolar, biaya yang harus ditanggung konsumen rata-rata adalah $0,45 USD per tahun.
Mungkin kedengarannya tidak banyak, tapi itulah yang membuat kami membayar 9/10 sen untuk memulai.