Pengertian Sensitivitas Harga?
Sensitivitas harga adalah sejauh mana harga suatu produk mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Secara umum, bagaimana permintaan berubah dengan perubahan biaya produk.
Dalam ilmu ekonomi, sensitivitas harga umumnya diukur dengan elastisitas harga permintaan, atau ukuran perubahan permintaan berdasarkan perubahan harganya. Sebagai contoh, beberapa konsumen tidak mau membayar beberapa sen ekstra per galon untuk bensin, terutama jika stasiun dengan harga lebih rendah berada di dekatnya.
Ketika perusahaan dan produsen produk mempelajari dan menganalisis sensitivitas harga, mereka dapat membuat keputusan yang baik tentang produk dan layanan.
Ringkasan:
- Sensitivitas harga adalah sejauh mana permintaan berubah ketika biaya suatu produk atau layanan berubah.
- Sensitivitas harga umumnya diukur dengan menggunakan elastisitas harga permintaan, yang menyatakan bahwa beberapa konsumen tidak akan membayar lebih jika tersedia pilihan harga yang lebih rendah.
- Pentingnya sensitivitas harga bervariasi relatif terhadap kriteria pembelian lainnya; kualitas mungkin peringkat lebih tinggi dari harga, membuat konsumen kurang rentan terhadap sensitivitas harga.
Memahami Sensitivitas Harga
Sensitivitas harga pada dasarnya dapat didefinisikan sebagai sejauh mana permintaan berubah ketika harga suatu produk atau jasa berubah. Sensitivitas harga suatu produk bervariasi dengan tingkat kepentingan relatif yang diberikan konsumen pada harga dibandingkan dengan kriteria pembelian lainnya.
Beberapa orang mungkin menghargai kualitas daripada harga, membuat mereka kurang rentan terhadap sensitivitas harga. Misalnya, pelanggan yang mencari barang berkualitas tinggi biasanya kurang sensitif terhadap harga dibandingkan pemburu barang murah; jadi, mereka bersedia membayar lebih untuk produk berkualitas tinggi.
Sebaliknya, orang yang lebih sensitif terhadap harga mungkin rela mengorbankan kualitas. Orang-orang ini tidak akan membelanjakan lebih banyak untuk sesuatu seperti nama merek, meskipun kualitasnya lebih tinggi daripada produk merek toko umum.
Sensitivitas harga bervariasi dari orang ke orang, atau dari satu konsumen ke konsumen berikutnya. Beberapa orang mampu dan mau membayar lebih untuk barang dan jasa daripada yang lain.
Perusahaan dan pemerintah juga mampu membayar lebih dibandingkan individu. Tetapi bahkan satu individu dapat memiliki kepekaan harga yang berbeda untuk pembelian yang berbeda.
Misalnya, seseorang mungkin berbelanja harga saat membeli handuk kertas, tetapi lebih fokus pada kualitas daripada harga saat mencari meja ruang makan. Pada titik tertentu, permintaan akan turun atau mendekati nol jika mencapai harga tertentu.
Sensitivitas harga dan elastisitas permintaan
Hukum permintaan menyatakan bahwa jika semua faktor pasar lainnya tetap konstan, kenaikan harga relatif menyebabkan penurunan kuantitas yang diminta. Permintaan inelastis berarti konsumen lebih bersedia untuk membeli produk bahkan setelah kenaikan harga.
Elastisitas yang tinggi berarti kenaikan harga yang kecil sekalipun dapat menurunkan permintaan secara signifikan. Di dunia yang sempurna, bisnis akan menetapkan harga pada titik yang tepat di mana penawaran dan permintaan menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin.
Ini disebut sebagai harga keseimbangan. Meskipun sulit, model perangkat lunak komputer dan analisis volume penjualan secara real-time pada titik harga tertentu dapat membantu menentukan harga ekuilibrium.
Bahkan jika kenaikan harga yang kecil mengurangi volume penjualan, keuntungan relatif dalam pendapatan dapat mengatasi penurunan pembelian konsumen yang secara proporsional lebih kecil.
Pengaruh terhadap Sensitivitas Harga
Sensitivitas harga mengutamakan pemahaman persaingan, proses pembelian, dan keunikan produk atau layanan di pasar. Misalnya, konsumen memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah jika suatu produk atau jasa unik atau hanya memiliki sedikit pengganti.
Konsumen kurang sensitif terhadap harga ketika total biaya rendah dibandingkan dengan total pendapatan mereka. Demikian pula, total pengeluaran dibandingkan dengan total biaya produk akhir mempengaruhi sensitivitas harga.
Misalnya, jika biaya pendaftaran untuk sebuah konvensi rendah dibandingkan dengan total biaya perjalanan, hotel, dan makanan, peserta mungkin kurang peka terhadap biaya pendaftaran. Ketika biaya dibagi, konsumen memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah.
Orang yang menghadiri konferensi yang sama dapat berbagi satu kamar hotel, membuat mereka kurang peka terhadap tarif kamar hotel. Sensitivitas harga bervariasi dari orang ke orang dan barang atau jasa, dengan beberapa barang dianggap layak untuk dikenakan biaya premium dan yang lainnya tidak.
Konsumen juga memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah ketika produk atau layanan digunakan bersama dengan sesuatu yang sudah mereka miliki. Misalnya, begitu anggota membayar untuk bergabung dengan asosiasi, mereka biasanya kurang sensitif untuk membayar layanan asosiasi lainnya.
Konsumen juga memiliki kepekaan harga yang lebih rendah ketika produk atau layanan dipandang bergengsi, eksklusif, atau berkualitas tinggi. Misalnya, sebuah asosiasi mungkin memiliki fitur premium dari keanggotaannya yang disampaikan melalui program dan layanannya, membuat anggotanya tidak terlalu sensitif terhadap perubahan harga terhadap iuran.
Strategi Penetapan Harga Bisnis
Ada sejumlah faktor berbeda yang digunakan bisnis untuk menghasilkan strategi penetapan harga. Faktor-faktor tersebut akan memisahkan konsumen berdasarkan kepekaannya terhadap harga.
Bisnis dapat menggunakan teknik pemasaran dan periklanan untuk membuat konsumen mengalihkan fokus mereka dari harga ke faktor lain, seperti penawaran produk, manfaat, dan nilai lainnya. Ini biasa terjadi di industri perjalanan, pariwisata, dan perhotelan.
Maskapai umumnya akan mengenakan biaya lebih untuk penerbangan tertentu—terutama pada akhir pekan—atau untuk kelas penerbangan yang berbeda. Banyak pelancong bisnis kurang sensitif terhadap perubahan harga.
Pengertian Sensitivitas Harga Tinggi?
Sensitivitas harga yang tinggi berarti konsumen sangat sensitif terhadap perubahan harga dan cenderung menolak barang atau jasa jika tiba-tiba harganya lebih mahal daripada alternatif serupa.
Produk Apa yang Sensitif Terhadap Harga?
Secara umum, produk yang paling sensitif terhadap harga adalah produk yang memiliki banyak persaingan dan tidak terlalu menonjol dalam hal kualitas atau prestise. Sensitivitas harga juga dapat menjadi faktor yang lebih besar di antara produk dengan harga lebih tinggi karena pembelian ini menguasai sebagian besar anggaran pembeli.
Lonjakan 2% pada merek sereal favorit bahkan berpotensi tidak diperhatikan. Namun, tambahkan persentase yang sama ke item tiket besar dan kemungkinan besar konsumen akan berbelanja alternatif yang lebih murah.
Pengertian Harga Tidak Sensitif?
Price insensitive kebalikan dari price sensitive. Ini berarti permintaan tetap sama ketika harga naik atau turun.
Bagaimana Anda Menghitung Sensitivitas Harga?
Salah satu cara untuk mengukur sensitivitas harga adalah dengan membagi persentase perubahan kuantitas yang diminta dengan persentase perubahan harga. Jadi, misalnya, jika lonjakan harga minuman soda sebesar 30% menyebabkan penurunan pembelian sebesar 10%, kita dapat menyimpulkan bahwa item tersebut memiliki sensitivitas harga sebesar 0,33%.
Garis bawah
Sensitivitas harga memengaruhi berapa banyak uang yang dihasilkan perusahaan dan pemberi kerja dari aktivitas dan pengeluaran konsumen mereka. Itu menjadikannya komponen penting ekonomi dan sesuatu yang sangat berharga untuk diperhatikan.