Perbedaan mendasar – Pemosisian & Diferensiasi
Perbedaan yang jelas dari mereka, pemosisian dan diferensiasi yaitu pemosisian, merupakan istilah yang mengacu pada memperoleh ruang di benak pelanggan sedangkan diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Hubungan antara positioning dan diferensiasi adalah diferensiasi dapat digunakan sebagai teknik positioning oleh perusahaan.
Keduanya merupakan aspek penting dalam pemasaran dan membantu perusahaan dalam menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi, reputasi yang baik, dan kesuksesan jangka panjang. ISI 1.
Ikhtisar dan Perbedaan Utama2. Apa itu Positioning3.
Apa itu Diferensiasi4. Perbandingan Berdampingan – Pemosisian & Diferensiasi5.
Ringkasan
Pengertian Positioning?
Dalam pemasaran, positioning disebut sebagai memperoleh ruang di benak pelanggan, yang sangat penting karena banyaknya barang pengganti yang tersedia di pasar. Seberapa berhasil perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang.
Positioning terutama dilakukan berdasarkan produk dan merek.
Berbagai Strategi Positioning dalam Pemasaran
Positioning produk, merupakan istilah yang mengacu pada proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik mengkomunikasikan atribut produk kepada pelanggan sasaran berdasarkan kebutuhan pelanggan, produk pesaing dan bagaimana perusahaan ingin produknya dirasakan oleh pelanggan. Strategi positioning produk adalah cara di mana produk perusahaan dapat dibedakan dari pesaing.
- Harga dan kualitas (misalnyaMercedes Bens)
- Target pasar (misalnya bayi Johnson)
- Pesaing (misalnya Pepsi)
Brand positioning adalah peringkat dalam benak pelanggan yang dimiliki merek perusahaan dalam kaitannya dengan persaingan. Tujuan utama dari brand positioning adalah untuk menciptakan kesan unik dari merek di benak pelanggan yang membuat mereka ingin mengidentifikasi, lebih memilihnya daripada persaingan dan mengkonsumsi merek tersebut.
Berikut adalah beberapa cara strategi posisi merek dapat dilakukan berdasarkan atribut masing-masing.
- Harga dan nilai (misalnya Rolls Royce)
- Jenis Kelamin (misalnya Gillette)
- Usia (misalnya Disney)
- Simbol budaya (misalnya Air India)
Positioning sangat penting sehubungan dengan apa yang diperjuangkan perusahaan. Dengan demikian, cara perusahaan memposisikan merek dan mengkomunikasikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan.
Seberapa berhasil perusahaan dapat memposisikan dirinya secara langsung mempengaruhi profitabilitas dan kelangsungan hidup bisnis jangka panjang.
Pengertian Diferensiasi?
Diferensiasi, merupakan istilah yang mengacu pada strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. Menurut Michael Porter, industri menjadi kurang menarik bila terdapat banyak pengganti.
Dengan demikian, perusahaan terus berusaha untuk membedakan diri dari pesaing. Untuk mempraktikkan diferensiasi, perusahaan harus memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing serupa.
Strategi Diferensiasi dalam Pemasaran
Suatu produk atau merek dapat dibedakan berdasarkan sejumlah atribut seperti:
- Fitur – Misalnya, Volvo
- Kinerja – Misalnya, Apple
- Waktu – Misalnya, Zara
- Distribusi – Misalnya, Coca Cola
- Pengalaman – Misalnya, Starbucks
- Harga – Misalnya, Ferrari
Perusahaan harus kaya dengan sumber daya yang unik dan tidak dapat ditiru secara sempurna (sulit ditiru) agar berhasil dalam diferensiasi. Sumber daya ini seringkali merupakan kombinasi dari nama merek yang kuat, proses, dan sumber daya manusia.
Selanjutnya, dibutuhkan waktu yang signifikan bagi perusahaan untuk berhasil dalam hal diferensiasi karena komitmen yang dibutuhkan.
Apa perbedaan antara Pemosisian dan Diferensiasi?
Positioning & Diferensiasi |
|
|
Positioning, merupakan istilah yang mengacu pada memperoleh ruang di benak pelanggan. |
Diferensiasi adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk membuat produk mereka unik agar menonjol dari pesaing. |
|
Menggunakan |
|
|
Positioning adalah teknik yang digunakan oleh semua perusahaan berdasarkan kriteria tertentu. |
Strategi diferensiasi diadopsi oleh beberapa perusahaan. |
|
Kesuksesan |
|
|
Keberhasilan strategi penentuan posisi tergantung pada sifat kondisi pasar. |
Keberhasilan dalam diferensiasi bergantung pada keunggulan kompetitif perusahaan berdasarkan sumber daya internal. |
Ringkasan – Pemosisian & Diferensiasi
Perbedaan antara positioning dan diferensiasi terutama bergantung pada apakah perusahaan berfokus pada pengelolaan dan promosi produk dan merek perusahaan dengan maksud memperoleh ruang di benak pelanggan (positioning) atau menawarkan produk unik yang memiliki substitusi yang sangat terbatas (diferensiasi). ).
Dalam proses ini, perusahaan harus memastikan bahwa strategi pemosisian dan diferensiasi yang dimaksud dikomunikasikan kepada pelanggan secara efektif untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Referensi: 1.
“Posisi Produk.” Inc.com. Np, 29 November 1970.
Web. 20 April 2017.2.
“Contoh Strategi Brand-Positioning.” Chron.com. Chron.com, 24 September 2011.
Web. 20 April 2017.3.
“Strategi Pemosisian Merek.” EquiBrand | Konsultasi Pemasaran | Merek | Digital | Inovasi. Np, dan Web.
20 April 2017. 4.
Sujan, Mita, dan James R. Bettman.
“Pengaruh Strategi Pemosisian Merek pada Persepsi Merek dan Kategori Konsumen: Beberapa Wawasan dari Penelitian Skema.” Jurnal Riset Pemasaran 26.4 (1989): 454. Web.
5. “Branding vs.
Positioning: Apa Bedanya?” Blog Personal Branding – Menonjol Dalam Karir Anda. Np, dan Web.
20 April 2017.