Selalu ada waktu dalam setahun ketika suasana hati sedang lelah. Sebanyak semua orang melakukan pekerjaan mereka, kelelahan mulai melanda dan keputusasaan rutinitas akhirnya mempengaruhi disposisi tim.
Periode dingin adalah normal. Liburan masih jauh dan akumulasi stres akhirnya mengambil korban di beberapa titik.
Outlet yang bagus untuk saat-saat seperti ini adalah kompetisi penjualan internal kecil-kecilan. Tantangan yang membangkitkan keinginan menjual dan menciptakan motivasi artifisial untuk membangkitkan semangat.
Tetapi seperti insentif apa pun, Anda perlu memiliki beberapa pedoman dalam pikiran agar tidak mengubah sesuatu yang bisa menyenangkan, menjadi stres yang tidak diinginkan dan yang membawa lebih banyak masalah.
Persaingan adalah untuk tenaga penjual, bukan hasil
Sejauh kompetisi seperti itu akan meningkatkan hasil penjualan, ide tersebut harus dilihat sebagai motivator bagi tenaga penjualan dan bukan hanya sebagai pencarian lebih banyak penjualan.
Kehilangan tujuan ini dapat mengubah inisiatif serikat pekerja menjadi perang tidak langsung dan tidak etis, menciptakan konflik antara tenaga penjualan dan mengganggu lingkungan profesional.
Untuk ini, bahkan jika tujuan umumnya adalah untuk meningkatkan jumlah tertentu, tenaga penjualan tidak dapat dihukum jika mereka tidak mencapainya. Takut tidak mencapai hasil apa pun dapat memotivasi penjualan untuk prospek yang buruk, pelanggan yang tidak puas, dan meningkatkan tingkat churn di masa depan.
Fokus kompetisi harus tindakan tertentu
Ketika berpikir tentang persaingan dengan tenaga penjualan, menarik untuk menyesuaikannya untuk memperbaiki beberapa perilaku di mana ada kesulitan.
Apakah koneksi dingin buruk? Apakah Anda mengalami kesulitan dalam menjadwalkan pertemuan?
Cari tahu titik mana yang lemah dalam kinerja tim dan gunakan kompetisi sebagai cara untuk mengubah cara memperlakukan aktivitas. Semakin terarah tindakannya, semakin besar peluang kompetisi berfungsi sebagai pendidik untuk perilaku di masa depan.
Pikirkan tim
Kompetisi individu membawa persaingan pribadi yang akhirnya dapat ditransfer keluar dari acara dan ke dalam kehidupan pribadi.
Idealnya, kompetisi harus diadakan dalam tim kecil, menciptakan peran kerja sama dan persatuan, bukan persaingan individu. Konflik individu dapat menghasilkan perselisihan yang melampaui tujuan, seperti tuduhan bahwa mereka mencuri, kebohongan, dan metode yang tidak etis.
Memberikan hadiah kepada tim
Cara lain untuk melibatkan perasaan kerja tim adalah memastikan bahwa penghargaan diberikan kepada tim pemenang, dan bukan individu.
Baik itu makan malam di restoran yang bagus, sore gratis atau hari bermain paintball, hadiah yang dibuat untuk grup membuat semua orang merasa diuntungkan oleh kemenangan, menghasilkan kenangan indah sehingga, di masa depan, tim lain melihat betapa pentingnya itu. untuk bekerja dalam tim untuk menang.
Jadi, hadiah yang dapat menghasilkan foto kenangan dan momen menyenangkan yang baik untuk dijadikan motivasi di masa depan. Tentu saja, hadiahnya harus cukup bagus untuk dijadikan motivasi.
Tidak boleh terlalu pendek, tapi juga tidak terlalu panjang
Persaingan yang terlalu cepat akhirnya tidak menginternalisasi perubahan perilaku yang diinginkan, mereka terjadi dalam euforia dan membiarkan pelajaran penting tidak diperhatikan.
Idealnya, harus cukup lama bagi tim untuk berbalik, melanjutkan dan mengambil tindakan strategis, pemulihan hasil buruk selalu mengasyikkan.
Tetapi jika terlalu lama, mereka bisa membosankan dan melelahkan, menghalangi hasil lain yang juga penting. Idealnya adalah antara dua minggu dan satu bulan.
Dapatkan peringkat yang diperbarui di penghujung hari
Peringkat adalah konsolidator hasil. Saat itulah kompetisi menjadi visual dan semua orang membandingkan kinerja mereka. Dengan mengamati angka-angka di penghujung hari, setiap tim akan berusaha lebih keras dan mencari strategi baru.
Motivasi selama bermain dipertahankan dan diberi makan oleh peringkat.
Ini bisa berhasil, tapi hati-hati
Kompetisi seperti ini menyenangkan dan dapat berjalan dengan baik, tetapi itulah mengapa penting untuk berhati-hati. Yang terbesar adalah tidak mengubah semua yang perlu dilakukan dalam acara baru.
Jika terbiasa dengan kelelahan, kompetisi bisa kehilangan makna dan akhirnya menjadi tidak berguna.