Pangsa pasar, dalam pengartian sederhana merupakan persentase penjualan perusahaan dalam industri tertentu.
Baik peningkatan maupun penurunan dapat memengaruhi laba, sehingga manajer biasanya menyesuaikan operasi dan strategi pemasaran untuk menambah atau menguranginya sesuai kebutuhan.
Orang juga melihat angka ini sebelum mereka berinvestasi di suatu perusahaan, karena ini dapat menunjukkan daya saing bisnis.
Saat membahas topik ini, penting untuk diingat bahwa pasar saham adalah sesuatu yang berbeda: ini adalah pertukaran saham perusahaan.
Menghitung Pangsa Pasar
Pada tahun 1962, GM
memiliki pangsa pasar 51%, yang berarti menghasilkan lebih dari setengah penjualan mobil tahun itu.
Pangsa pasar dapat dihitung baik dalam bentuk uang yang diperoleh dari penjualan atau jumlah unit yang terjual.
Cara dasar untuk menghitung persentase ini hanyalah pendapatan atau unit yang terjual dibagi dengan total pasar: misalnya, jika sebuah toko komputer menjual satu dari setiap empat komputer, pangsa pasarnya akan menjadi 25%.
Perhitungan kehidupan nyata sedikit lebih sulit, karena jumlahnya dapat berubah secara drastis berdasarkan bagaimana bisnis mendefinisikan pasarnya.
Menyesuaikan inflasi dan cara menghitung penjualan atau unit memiliki dampak juga.
sering meluncurkan produk baru untuk mendapatkan kembali pangsa pasar, seperti yang terjadi ketika Boeing mengembangkan 787 untuk merebut kembali pelanggan dari Airbus.
Misalnya, sebuah perusahaan bisa mendapatkan persentase yang sama sekali berbeda jika menganggap dirinya dibandingkan dengan pasar global atau lokal, atau jika menghitung pesanan terpenuhi daripada pesanan dibuat.
Demikian pula, meskipun sebuah perusahaan memiliki saham yang sangat besar, mungkin tidak menguntungkan seperti yang terlihat pada awalnya jika harus membayar pajak atau biaya tenaga kerja yang sangat tinggi.
Karena ada begitu banyak faktor yang perlu dipertimbangkan, para manajer biasanya menggunakan perhitungan gabungan antara unit dan pendapatan dan menggunakan angka-angka ini hanya sebagai satu bagian kecil dari statistik internal mereka.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Pentingnya untuk Bisnis
Informasi ini sangat penting untuk bisnis, karena dapat membantu manajer membuat keputusan yang lebih baik untuk meningkatkan pertumbuhan dan keuntungan.
Memiliki pangsa pasar yang besar juga memiliki beberapa manfaat praktis: juga dapat mempermudah mendapatkan produk dan pasokan dengan lebih murah, karena dapat membeli dalam jumlah besar.
Hal ini pada gilirannya dapat membantu penjualan, karena perusahaan dapat menyimpan lebih banyak barang, yang berarti bahwa orang akan cenderung pergi ke sana untuk membelinya karena mereka cukup yakin untuk mendapatkannya di sana.
Selain itu, bisnis dengan kehadiran besar di pasar dipandang sebagai investasi yang berharga, karena biasanya mendapat untung dengan mengikuti keseluruhan industri.
Meskipun demikian, memiliki pangsa pasar yang lebih besar tidak selalu merupakan hal yang baik.
Mungkin tidak menguntungkan jika kenaikan dikaitkan dengan iklan mahal atau penurunan harga yang besar.
Sebuah perusahaan mungkin tidak dapat memenuhi permintaan persentase pasar yang meningkat tanpa investasi besar dalam peralatan dan karyawan baru.
Peningkatan yang terlalu banyak juga mungkin tidak bermanfaat jika hal itu melanggar undang-undang antitrust suatu negara.
Selain itu, jika perusahaan menilai pangsa pasarnya di atas praktik berkelanjutan, hal itu dapat menyebabkan masalah besar dalam jangka panjang.
Pentingnya bagi Investor
Mengetahui pangsa pasar perusahaan juga penting bagi investor, karena dapat memberi mereka gambaran yang lebih baik tentang daya saingnya.
Meskipun hal ini tidak selalu sejalan dengan profitabilitas, hal ini sering kali menjadi indikator yang baik untuk mengetahui apakah suatu bisnis berkinerja baik atau tidak, dan perubahan drastis sering kali menunjukkan adanya masalah atau perubahan menjadi lebih baik.
Mereka yang memiliki saham lebih besar seringkali lebih cenderung memberi investor Pengembalian Investasi (ROI) yang lebih baik daripada mereka yang memiliki saham sangat kecil, meskipun ada banyak faktor lain yang berperan.
Strategi
Ada banyak cara berbeda untuk meningkatkan pangsa pasar; perusahaan biasanya menggunakan kombinasi strategi.
Kadang-kadang sesuatu yang mendasar seperti meningkatkan iklan dapat berdampak besar, seperti menyesuaikan harga.
Memecah produk ke dalam kelompok dan menargetkannya pada demografi tertentu juga dapat meningkatkan persentase ini, seperti halnya membuat produk pelengkap.
Strategi lain adalah meningkatkan produk atau layanan itu sendiri, yang dapat menarik pelanggan dari pesaing, meskipun ini bisa sulit, sehingga banyak perusahaan mencoba tumbuh seiring dengan pertumbuhan pasar daripada mencoba mengambil bisnis dari persaingan.