Presentasi penjualan, dalam pengartian sederhana merupakan acara di mana perwakilan perusahaan bertemu dengan klien untuk menunjukkan produk dan layanan perusahaan, dengan tujuan melakukan penjualan.
Presentasi penjualan adalah bagian penting dari proses pemasaran, karena memungkinkan perwakilan perusahaan untuk bertemu langsung dengan pelanggan mereka, menciptakan pendekatan penjualan yang dipersonalisasi dan individual.
Ada sejumlah gaya dan format yang berbeda untuk presentasi penjualan, bergantung pada industri dan produk yang dijual.
Dalam beberapa kasus, presentasi penjualan terjadi di bisnis pelanggan, seperti ketika perwakilan farmasi mengunjungi kantor dokter untuk mendiskusikan jenis obat baru.
Presentasi penjualan juga dapat diadakan di hotel dan pusat konferensi, dalam hal ini biasanya dirancang untuk orang banyak, bukan untuk satu klien.
Klien juga dapat melakukan perjalanan ke perusahaan untuk presentasi penjualan, metode yang terkadang digunakan saat produk berukuran besar.
Perwakilan maskapai penerbangan, misalnya, dapat melakukan perjalanan ke perusahaan dirgantara untuk memeriksa pesawat baru.
Presentasi penjualan online juga populer di beberapa industri.
Beberapa presentasi penjualan dilakukan dengan bantuan proyektor digital.
Selama presentasi penjualan, perwakilan perusahaan memberikan informasi tentang apa yang dijual perusahaan.
Dia menciptakan pitch yang disesuaikan dengan pelanggan dan dirancang untuk menarik pelanggan, mempromosikan reputasi dan produk perusahaan dan menunjukkan kepada pelanggan bagaimana produk perusahaan akan sesuai dengan kebutuhan mereka.
Perwakilan juga menjawab pertanyaan selama presentasi penjualan, seringkali menggunakan pertanyaan sebagai peluang pemasaran.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Penting untuk mengenakan pakaian informal yang tidak terlalu mencolok saat memberikan presentasi.
Klasik, presentasi penjualan termasuk hadiah.
Hadiah digunakan oleh perusahaan untuk memastikan bahwa mereka tetap berada di benak klien mereka, karena setiap kali klien melihat atau menggunakan hadiah tersebut, dia akan memikirkan perusahaan tersebut.
Hadiah produk dapat mencakup hal-hal seperti pulpen, mug, dan sampel gratis, bersama dengan hadiah yang lebih rumit, seperti akhir pekan di resor, perjalanan gratis dengan pesawat, dan sebagainya.
Dalam kasus presentasi penjualan yang dirancang untuk mendapatkan kontrak atau kesepakatan besar, perusahaan mungkin cukup mewah.
Sales sering mencoba mendapatkan investor baru untuk sebuah perusahaan.
Alat bantu visual juga digunakan selama presentasi penjualan, termasuk model fisik, sampel produk, dan tayangan slide seperti presentasi Powerpoint.
Umumnya, orang diundang untuk membawa literatur dan informasi produk sehingga mereka dapat membaca tentang produk setelah presentasi penjualan.
Mereka juga diundang untuk mengambil formulir pemesanan dan informasi kontak perwakilan penjualan sehingga mereka dapat melakukan pemesanan.
Perwakilan penjualan yang terampil dapat melakukan penjualan pada presentasi penjualan, menutup kesepakatan bahkan sebelum dia meninggalkan gedung.