Strategi tarik, dalam pengartian sederhana merupakan jenis pemasaran dan periklanan.
Ini bekerja dengan membujuk pelanggan untuk secara aktif mencari merek atau produk.
Ini kontras dengan strategi dorong di mana tujuannya adalah membawa produk ke tempat yang akan dilihat oleh pembeli dan dibeli sebagai pembelian impulsif.
Kedua istilah tersebut berasal dari manajemen rantai pasokan.
Perbedaan utama antara kedua strategi tersebut adalah urutan peristiwa yang mengarah pada penjualan.
Dengan strategi dorong, produk biasanya dikirim ke toko dengan maksud agar konsumen melihatnya dan memutuskan untuk membelinya.
Dengan strategi tarik, lebih ditekankan pada iklan dan teknik serupa untuk menciptakan permintaan di kalangan konsumen.
Permintaan ini kemudian mendorong pengecer untuk memesan stok dari pemasok, yang pada gilirannya memesan produk dari produsen.
Strategi tarik biasanya akan memasukkan iklan surat kabar.
Contoh bagus perbedaan antara strategi dorong dan strategi tarik adalah industri buku.
Penerbitan buku tradisional, di mana buku dicetak dalam jumlah besar dan kemudian disimpan di rak toko buku, sebagian besar merupakan strategi dorong.
Print-on-demand, di mana buku dicetak sesuai pesanan saat dan ketika pelanggan ingin membelinya, metode yang semakin umum untuk buku yang dijual terutama secara online, sebagian besar merupakan strategi tarik.
Strategi tarik mencoba membujuk pelanggan untuk secara aktif mencari merek atau produk.
Dalam banyak kasus, perbedaannya tidak begitu jelas.
Misalnya, sereal sarapan baru dapat diluncurkan dengan menggunakan kedua strategi tersebut.
Iklan akan mendorong konsumen untuk mengunjungi toko dengan maksud membeli produk.
Pada saat yang sama, pajangan di dalam toko yang menonjol dan tingkat stok yang tinggi dapat meningkatkan penjualan di kalangan konsumen yang sebelumnya tidak mengetahui produk tersebut.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Strategi tarik menggabungkan sebagian besar iklan tradisional seperti iklan TV dan radio atau iklan surat kabar.
Ini juga menggabungkan metode seperti meningkatkan promosi dari mulut ke mulut, atau membangun merek secara online.
Strategi dorong lebih tentang menargetkan pengecer dan meyakinkan mereka bahwa produk akan sukses, sehingga mereka menyimpan produk dan membuat konsumen menyadarinya di titik penjualan.
Sementara sebagian besar promosi menggunakan kedua strategi tersebut, strategi tarik lebih tepat jika ada keraguan atas permintaan produk.
Tanggapan terhadap iklan akan memberikan gambaran yang lebih baik tentang tingkat stok yang dibutuhkan toko.
Menggunakan strategi push bisa lebih murah untuk dioperasikan tetapi melibatkan lebih banyak pertaruhan karena pabrikan perlu memasok tingkat stok tertentu bahkan sebelum mengetahui seperti apa permintaannya.
Kedua istilah tersebut pertama kali digunakan dalam rantai pasokan.
Dalam konteks ini, istilah mengacu pada “kekuatan” yang mendorong produk di sepanjang rantai.
Sistem tarik berarti konsumen menghasilkan permintaan, yang mendorong produksi.
Sistem dorong menciptakan produk dengan harapan menghasilkan permintaan.