Apa unsur-unsur dari proposisi nilai yang efektif?

Di pasar ultra-kompetitif dunia modern, faktor penting dalam menentukan keberhasilan perusahaan adalah seberapa baik perusahaan tersebut mengidentifikasi, mengekspresikan, dan mengomunikasikan proposisi nilai unik kepada calon pelanggan.

Proposisi nilai unik perusahaan adalah alat pemasaran utama. Proposisi nilai adalah pernyataan singkat tentang nilai yang ditawarkan perusahaan melalui barang atau jasanya.

Proposisi dibuat untuk mengkomunikasikan gagasan bahwa konsumen dapat menerima nilai atau keuntungan setinggi mungkin dari pembelian produk perusahaan — nilai atau keuntungan yang lebih besar daripada yang dapat mereka terima dari produk perusahaan lain. Proposisi nilai perusahaan sering kali disertakan dalam pernyataan misinya .

Poin Penting

Proposisi nilai adalah pernyataan nilai yang ditawarkan perusahaan melalui barang atau jasanya yang membedakan nilainya dari pesaing.
Proposisi nilai perusahaan sering kali disertakan dalam pernyataan misinya.
Proposisi nilai yang kuat memahami target pasarnya, menawarkan nilai spesifik, dan terhubung dengan pelanggannya.

Memiliki proposisi nilai yang mudah dikomunikasikan dan dikenali semakin penting di dunia modern di mana orang dibombardir oleh informasi yang berlebihan dari berbagai sumber media dan di mana terdapat banyak pesaing untuk bisnis perusahaan.

Perusahaan yang sukses menyusun proposisi nilai unik mereka sebelum memasuki pasar dan merancang operasi bisnis mereka sesuai dengan proposisi nilai mereka.

Memahami Unsur Proposisi Nilai Efektif

Sasaran pasar

Pada dasarnya ada tiga unsur untuk proposisi nilai yang baik. Yang pertama melibatkan identifikasi pasar sasaran utama perusahaan, kelompok konsumen yang kemungkinan besar menyediakan sebagian besar penjualan perusahaan.

Bisnis perlu memiliki gagasan yang jelas tentang siapa pelanggan idealnya dan membentuk proposisi nilainya untuk menarik pelanggan itu. Perusahaan harus mengidentifikasi demografi utama, seperti usia, lajang versus keluarga, atau tingkat pendapatan, kemudian merancang proposisi nilainya untuk berbicara dengan target pasar tersebut.

Nilai Spesifik

Unsur kunci kedua dari proposisi nilai adalah nilai spesifik yang ditawarkan produk perusahaan. Sebuah perusahaan harus menjawab dengan jelas untuk calon pelanggannya pertanyaan mengapa mereka harus memilih produk perusahaan di atas semua pilihan lain yang tersedia.

Beberapa perusahaan menawarkan nilai dalam bentuk harga terendah. Yang lain menawarkan nilai kualitas tertinggi. Penghematan waktu adalah nilai potensial lainnya. Jika sebuah perusahaan memasarkan teknologi atau produk eksklusif yang tidak tersedia dari sumber lain, maka itu adalah nilai unik yang ditawarkan kepada konsumen.

Koneksi Pelanggan

Unsur ketiga dari proposisi nilai mencakup bagaimana perusahaan memenuhi kebutuhan atau keinginan individu pelanggannya. Unsur ini ditujukan untuk menarik emosi pelanggan dan membangun hubungan yang diharapkan dapat menghasilkan loyalitas merek yang berkelanjutan.

Beberapa merek paling terkenal di dunia memperdagangkan niat baik semacam ini sebagai pendorong utama bisnis mereka.

Contoh Proposisi Nilai Efektif

Sebagai contoh penggunaan proposisi nilai unik yang dibuat dengan baik, asumsikan bisnis kecil di pasar peralatan pencahayaan film yang sangat kompetitif berupaya memasuki pasar dengan strategi yang memungkinkannya bersaing dengan perusahaan yang lebih besar dan mapan.

Perusahaan mengidentifikasi target pasarnya sebagai direktur pencahayaan di industri film dan televisi yang peduli dengan penyediaan pencahayaan produksi terbaik. Perusahaan pencahayaan membedakan dirinya dari pesaingnya yang lebih besar yang membawa setiap merek peralatan yang memungkinkan, dengan hanya membawa satu merek peralatan, merek yang telah ditunjukkan oleh penelitian adalah yang terbaik menurut konsensus industri.

Perusahaan kemudian masuk ke pasar dengan slogan, “Apakah Anda ingin dikenal karena memberikan pencahayaan terbaik atau pencahayaan termurah?” Perusahaan tidak hanya berhasil memperoleh pangsa pasar yang besar, tetapi juga dapat melakukannya sambil menjual merek peralatan premium dengan harga lebih tinggi.

Apa unsur-unsur dari proposisi nilai yang efektif?