H dan M vs Zara vs Uniqlo: Apa bedanya? – (Keuangan)

Apa h?

H&M, Zara, dan Uniqlo adalah tiga pengecer pakaian internasional yang masing-masing memiliki lebih dari 2.000 toko di seluruh dunia. Perusahaan kompetitif menargetkan pasar yang serupa tetapi menggunakan strategi yang berbeda dalam model bisnis mereka untuk mengelola distribusi lini produk.

Ketiga distributor pakaian ini memiliki pendekatan yang berbeda terhadap kepemilikan bahan, sumber produksi, dan perlakuan terhadap merek tambahan. Berikut sekilas tentang masing-masing perusahaan, apa fokus mereka, siapa pelanggan mereka, dan bagaimana mereka mengembangkan merek mereka selama bertahun-tahun.

H&M

H&M, atau Hennes & Mauritz, adalah yang tertua dari ketiganya. Pengecer diskon, yang terkenal dengan harganya yang terjangkau, didirikan di Swedia pada tahun 1947 dan, selama bertahun-tahun, telah berkembang menjadi salah satu merek paling terkenal di industri mode. H&M diperdagangkan secara publik, baik di negara asalnya Swedia maupun di Amerika Serikat. Itu go public di Swedia pada tahun 1974.

H&M telah berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir. Ini memiliki 4.968 toko yang buka di seluruh dunia, pada awal 2019, jauh lebih banyak toko fisik daripada Zara dan Uniqlo, sejauh ini. Infiltrasi H&M ke pasar AS juga lebih produktif dibandingkan kompetitornya, dengan 578 toko dibuka. H&M telah menyatakan rencananya untuk meluncurkan ribuan lagi dalam beberapa tahun ke depan. Pada saat yang sama, H&M harus menutup toko tertentu karena banyak pelanggan melakukan pembelian mereka secara online, yang mencerminkan transisi yang lebih luas di dunia ritel dari penjualan fisik ke model yang lebih berbasis eCommerce.

Meskipun dikenal sebagai peritel anggaran, H&M juga memiliki COS, yang merupakan singkatan dari Collection of Style. COS menjual produk kelas atas dengan harga lebih tinggi daripada H&M. H&M juga memiliki tujuh merek lain: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound, dan Arket.

Bagian dari strategi H&M untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menawarkan produk unggulan kepada pelanggan yang telah dipasarkan sebagai kolaborasi desainer dengan nama-nama terkenal seperti Versace dan Alexander Wang. Dengan menawarkan produk-produk ini di lokasi H&M, perusahaan meningkatkan reputasinya sendiri dengan bermitra dengan tokoh-tokoh berharga di dunia mode, dan menawarkan pelanggannya jalur tambahan untuk pembelian yang berbeda dalam tampilan dan gaya dari desain andalan perusahaan.

Zara

Zara adalah yang termuda dari ketiganya, dimulai di Spanyol pada tahun 1975. Perusahaan ini dimiliki oleh raksasa tekstil Inditex dan merupakan merek andalannya. Kepemilikan Zara atas langkah-langkah rantai pasokannya memungkinkan perputaran produk yang lebih cepat; Zara dapat mendesain produk dan menjualnya di toko sebulan kemudian.

Zara memiliki 2.200 toko di 96 negara. Saat ini memiliki 87 toko yang buka di Amerika Serikat, dengan sebagian besar lokasinya di seluruh dunia di Spanyol, di mana terdapat 563 lokasi (termasuk Zara Kids dan Zara Home).

Strategi Zara adalah menawarkan lebih banyak produk yang tersedia daripada para pesaingnya. Sementara sebagian besar pengecer pakaian memproduksi dan menawarkan kepada publik untuk dijual 2.000 hingga 4.000 artikel pakaian yang berbeda, produksi Zara telah jauh lebih tinggi, lebih dari 10.000 pakaian diproduksi per tahun. Fitur unik dari strategi perusahaan ini memungkinkan Zara menarik lebih banyak pelanggan dengan selera unik.

Uniqlo

Uniqlo dibeli oleh Fast Retailing Co. pada November 2005 dan didirikan pada tahun 1949 di Jepang. Model bisnisnya didasarkan pada Gap.

Uniqlo telah membuka 2.000 toko di 19 pasar di seluruh dunia. Pengenalan Uniqlo ke pasar AS terjadi pada tahun 2005 dengan tiga toko; Saat ini, ada lebih dari 50 toko di pantai timur dan barat pada Maret 2019.

Saluran distribusi Uniqlo terkonsentrasi di negara asalnya; 825 lokasi toko Uniqlo berada di Jepang. Strategi distribusi Uniqlo berpusat pada waktu perkenalan produknya ke toko, dengan produk baru yang dibuat bukan sebagai fungsi kuantitas, tetapi karena permintaan. Uniqlo menanggapi perubahan tren mode Jepang dan secara khusus melayani desainnya untuk meniru gaya minimalis yang populer di Jepang. Ini memengaruhi daya tarik Uniqlo untuk saluran distribusi barat , dan mungkin menjadi alasan penentu di balik rendahnya jumlah lokasi toko di AS.

Perbedaan Utama

Dengan membeli dan mengembangkan merek yang memiliki gaya unik, H&M berharap dapat menarik pasar pembeli pakaian yang lebih luas. Setiap merek H&M memiliki kisaran harga dan konsep visualnya sendiri; misalnya, Collection of Style dijual dengan harga rata-rata yang lebih tinggi daripada keranjang utama produk H&M dan berfokus pada pasar Eropa. Atau, Monki menjual potongan pakaian yang harganya setengah dari yang dijual oleh Collection of Style dan menampilkan desain yang relatif awet muda.

Zara membagi produk yang dijual di dalam tokonya menjadi garmen bawah dan garmen atas, dengan poin harga lebih tinggi untuk garmen atas. Zara berharap bisa dianggap sebagai retailer kelas atas dengan harga terjangkau. Toko utamanya dibuka secara strategis di titik lalu lintas utama di seluruh dunia yang memiliki biaya real estat tinggi, seperti lokasi Fifth Avenue di New York City. Zara tidak menekankan iklan sebagai bagian dari strategi brandingnya , berbeda dari Uniqlo; perusahaan malah menyalurkan uang yang akan digunakan untuk beriklan ke pembukaan toko baru.

Strategi yang diadaptasi dari Gap yang digunakan Uniqlo adalah memposisikan mereknya sebagai pakaian berlabel pribadi; perusahaan membuat pakaiannya sendiri, dan Uniqlo hanya menjualnya dalam batas-batas toko fisik dan di situs webnya. Perusahaan juga menggunakan acara olahraga untuk menarik masyarakat umum. Desain yang dibuat oleh Uniqlo cenderung lebih sederhana dan praktis daripada yang dijual oleh Zara dan H&M, dan sebagai hasilnya mereka menarik audiens yang berbeda.

Pertimbangan Khusus

H&M, seperti banyak pengecer pakaian komersial, melakukan outsourcing pembuatan desainnya ke negara-negara seperti Kamboja dan Bangladesh di mana tenaga kerja murah. H&M tidak secara langsung memiliki pabrik apa pun, melainkan bermitra dengan 900 pemasok di seluruh dunia, yang sebagian besar berlokasi di Eropa dan Asia. Untuk mengangkut barangnya dari pabrik ke toko, pengecer mengandalkan kereta api dan laut sebagai sarana untuk meningkatkan efisiensi dalam logistik internalnya. Desainer produk H&M berbasis di kantor pusat perusahaan di Stockholm.

Zara dapat merancang, memproduksi, dan menjual produknya di toko dengan cepat karena perusahaan tersebut memiliki banyak faktor vertikal produksi. Pabrik utama Zara berada di kota La Coruna, tempat pengecer pakaian didirikan. Dari semua produk yang diproduksi Zara, 50 persen berasal dari Spanyol, dan 24 persen manufaktur diserahkan kepada produsen berbiaya rendah di Asia dan Afrika.

Referensi cepat

Pendekatan Zara terhadap fesyen berbeda dengan Uniqlo dalam upaya untuk memprediksi kebutuhan pelanggan daripada mengikuti tren fesyen saat ini. Omset produk di dalam toko sangat tinggi, dengan rata-rata barang pakaian tersisa di rak hanya selama sebulan.

Uniqlo memproduksi pakaiannya di Jepang. Ini mulai menggunakan tenaga kerja murah di China ketika Jepang mengalami resesi pada 1990-an. Perusahaan memiliki kontrak dengan 70 produsen untuk memproduksi barang. Uniqlo juga menjalin kemitraan dengan produsen denim Jepang Kaihara Denim.

Poin Penting

H&M, Zara, dan Uniqlo adalah pengecer pakaian internasional yang masing-masing memiliki lebih dari 2.000 toko di seluruh dunia.
H&M adalah yang tertua, memiliki jumlah toko fisik terbesar, dan telah berkembang dari akar anggarannya hingga mencakup delapan merek lain.
Zara paling menonjol di negara asalnya Spanyol tetapi telah berhasil berkembang secara global, me
mperluas mereknya dengan menyertakan Zara Kids dan Zara Home.
Uniqlo secara khusus diarahkan ke pasar asalnya di Jepang, tetapi telah berkembang hingga mencakup 19 pasar di seluruh dunia.