Harga Penetrasi | Finansial 2022

Apa Harga Penetrasi?

Penetration pricing adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis untuk menarik pelanggan ke produk atau layanan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah selama penawaran awal. Harga yang lebih rendah membantu produk atau layanan baru menembus pasar dan menarik pelanggan menjauh dari pesaing. Penetapan harga penetrasi pasar bergantung pada strategi penggunaan harga rendah pada awalnya untuk membuat banyak pelanggan mengetahui produk baru.

Tujuan dari strategi penetrasi harga adalah untuk menarik pelanggan untuk mencoba produk baru dan membangun pangsa pasar dengan harapan dapat mempertahankan pelanggan baru setelah harga naik kembali ke level normal. Contoh harga penetrasi termasuk situs berita online yang menawarkan satu bulan gratis untuk layanan berbasis langganan atau bank yang menawarkan rekening giro gratis selama enam bulan.

Poin Penting

Penetration pricing adalah strategi yang digunakan oleh bisnis untuk menarik pelanggan ke produk atau layanan baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah pada awalnya.
Harga yang lebih rendah membantu produk atau layanan baru menembus pasar dan menarik pelanggan menjauh dari pesaing.
Penetrasi harga disertai dengan risiko bahwa pelanggan baru dapat memilih merek pada awalnya, tetapi begitu harga naik, beralihlah ke pesaing.

Memahami Penetration Pricing

Penetration pricing, mirip dengan loss leader pricing, bisa menjadi strategi pemasaran yang sukses bila diterapkan dengan benar. Ini sering kali dapat meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan. Selain itu, jumlah penjualan yang lebih tinggi dapat menurunkan biaya produksi dan perputaran persediaan yang cepat. Namun, kunci untuk kampanye yang sukses adalah mempertahankan pelanggan yang baru diperoleh.

Misalnya, perusahaan mungkin mengiklankan kampanye beli satu gratis satu (BOGO) untuk menarik pelanggan ke toko atau situs web. Setelah pembelian dilakukan; idealnya, email atau daftar kontak dibuat untuk menindaklanjuti dan menawarkan produk atau layanan tambahan kepada pelanggan baru di kemudian hari.

Namun, jika harga rendah adalah bagian dari kampanye perkenalan, rasa ingin tahu dapat mendorong pelanggan untuk memilih merek pada awalnya, tetapi begitu harga mulai naik ke atau mendekati tingkat harga merek pesaing, mereka dapat beralih kembali ke pesaing.

Akibatnya, kerugian utama dari strategi penetapan harga penetrasi pasar adalah peningkatan volume penjualan tidak dapat meningkatkan laba jika harga harus tetap rendah untuk mempertahankan pelanggan baru. Jika persaingan juga menurunkan harga mereka, perusahaan mungkin menemukan diri mereka dalam perang harga, yang mengarah pada harga yang lebih rendah dan keuntungan yang lebih rendah untuk jangka waktu yang lama.

Penetration Pricing vs. Skimming

Dengan penetrasi harga, perusahaan mengiklankan produk baru dengan harga rendah, dengan margin yang sederhana atau tidak ada sama sekali. Sebaliknya, strategi skimming melibatkan perusahaan yang memasarkan produk dengan harga tinggi dengan margin yang relatif tinggi. Strategi skimming bekerja dengan baik untuk produk inovatif atau mewah di mana pengguna awal memiliki sensitivitas harga rendah dan bersedia membayar harga lebih tinggi. Secara efektif, produsen menelusuri pasar untuk memaksimalkan keuntungan. Seiring waktu, harga akan turun ke tingkat yang sebanding dengan harga pasar untuk menangkap pasar lainnya.

Bisnis kecil atau mereka yang berada di pasar khusus bisa mendapatkan keuntungan dari price skimming ketika produk atau layanan mereka dibedakan dari pesaing dan bila identik dengan kualitas dan citra merek yang positif.

Contoh Penetration Pricing

Costco dan Kroger, dua rantai toko bahan makanan utama, menggunakan harga penetrasi pasar untuk makanan organik yang mereka jual. Secara tradisional, margin bahan makanan minimal. Namun margin pada makanan organik cenderung lebih tinggi. Selain itu, permintaan untuk makanan organik atau alami tumbuh secara signifikan lebih cepat daripada pasar bahan makanan non-organik. Hasilnya, banyak pedagang grosir menawarkan pilihan makanan organik yang lebih banyak dengan harga premium untuk meningkatkan margin keuntungan mereka.

Namun, Kroger dan Costco menggunakan strategi penetapan harga penetrasi. Mereka menjual makanan organik dengan harga lebih murah. Secara efektif, mereka memanfaatkan harga penetrasi untuk meningkatkan pangsa dompet mereka. Meskipun strategi ini mungkin berisiko untuk toko grosir kecil, skala ekonomi memungkinkan Kroger dan Costco menggunakan strategi ini. Skala ekonomi pada dasarnya berarti bahwa perusahaan yang lebih besar dapat menawarkan harga yang lebih rendah karena mereka membeli inventaris mereka dalam jumlah besar dengan diskon volume. Biaya yang lebih rendah memungkinkan Kroger dan Costco untuk mempertahankan margin keuntungan mereka bahkan saat menurunkan harga persaingan mereka.

Apa Harga Penetrasi?

Poin Penting

Memahami Penetration Pricing

Penetration Pricing vs. Skimming

Contoh Penetration Pricing

Artikel terkait