Apa ?
Izin pemasaran mengacu pada bentuk periklanan di mana audiens yang dituju diberikan pilihan untuk menerima pesan promosi. Konsep pemasaran izin dipopulerkan oleh Seth Godin, seorang pengusaha dan penulis. Dia pertama kali membahas ide pemasaran izin secara panjang lebar dalam bukunya Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Pemasaran izin dicirikan sebagai diantisipasi, pribadi, dan relevan. Ini sering diposisikan sebagai kebalikan dari pemasaran langsung di mana materi promosi secara tradisional dikirim ke populasi pelanggan yang luas tanpa persetujuan mereka.
Poin Penting
- Izin pemasaran adalah bentuk periklanan di mana audiens diberi pilihan untuk memilih untuk menerima pesan promosi.
- Bentuk umum dari pemasaran izin termasuk memilih untuk menerima pembaruan sebagai bagian dari daftar email.
Memahami Izin Pemasaran
Pemasaran izin telah meningkat popularitasnya, terutama yang berkaitan dengan pemasaran digital. Pembaruan email langganan adalah contoh bagus dari pemasaran izin. Pengguna dapat memilih untuk menerima email berkala dengan pembaruan dan penawaran berdasarkan minat yang mereka tunjukkan saat mendaftar di situs web atau titik kontak konsumen lainnya. Berlangganan, dalam hal ini, adalah tindakan memberikan izin dan membiarkan dirinya untuk dipasarkan.
Keuntungan Pemasaran Izin
Izin pemasaran adalah cara berbiaya rendah dan efektif untuk menciptakan hubungan dengan calon pelanggan. Penggunaan platform digital dengan akses langsung ke konsumen, seperti email atau media sosial, menghilangkan banyak biaya overhead yang harus ditanggung oleh saluran tradisional seperti surat massal dan iklan cetak.
Selain itu, manfaat utama dari pemasaran izin adalah karena pengguna memilih sendiri untuk menerima pesan pemasaran, mereka cenderung menjadi prospek yang lebih berkualitas bagi pemasar. Keikutsertaan dari calon pelanggan membuat mereka lebih mungkin membaca konten dan menyerap pesan pemasaran karena mereka sudah menunjukkan minat. Sementara bentuk periklanan lain dapat menjangkau audiens yang lebih besar, pemasaran izin memungkinkan hubungan dan interaksi yang lebih berharga dengan calon pelanggan di masa depan.
Pemasaran Izin vs. Pemasaran Langsung Tradisional
Pemasaran langsung dalam pengertian tradisional sering kali disebut pemasaran buta — hanya sedikit yang diketahui tentang audiens target selain kode pos. Misalnya, agen real estat mungkin mengirimkan kartu pos dengan detail mereka ke setiap rumah yang memiliki kode pos tertentu di area tertentu.
Pendekatan pemasaran izin akan melibatkan agen real estat yang menggunakan blog untuk berbagi konten tentang harga rumah, tarif hipotek, dan tip tentang menjual rumah khusus untuk area yang sama. Blog tersebut mungkin menampilkan tautan ke keikutsertaan buletin email yang meminta pengguna untuk menjawab pertanyaan dasar yang membantu agen real estat menentukan layanan apa yang mungkin mereka butuhkan. Misalnya, “Kapan Anda membeli rumah Anda saat ini?” atau “Apakah Anda berniat membeli rumah tahun depan?” Informasi ini dapat digunakan untuk menyegmentasikan email ke dalam daftar yang berbeda dan selanjutnya mempersonalisasi konten. Jenis komunikasi ini membangun hubungan dengan pelanggan. Ketika saatnya tiba bagi mereka untuk menjual atau membeli properti, mereka kemungkinan akan menghubungi agen real estat yang sudah berkomunikasi dengan mereka dan dengan siapa mereka memiliki hubungan.
Artikel terkait
- Perbaikan rumah yang memerlukan izin
- Surat kuasa
- Pemasaran Digital
- Berapa Penghasilan Agen Real Estat?
- Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?
- 5 lisensi dan izin yang Anda butuhkan untuk bisnis berbasis rumah Anda
- 8 Alasan Memilih Agen Real Estat Atas “Dijual Oleh Pemilik”
- Strategi pemasaran
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Opsi Saham Karyawan (ESO)