Perbedaan Utama – Penetrasi Pasar & Pengembangan Pasar
Penetrasi pasar dan pengembangan pasar merupakan dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua kuadran lainnya, merupakan istilah yang mengacu pada pengembangan dan diversifikasi produk.
Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana perusahaan dapat berkembang dan tumbuh. Perbedaan yang jelas dari mereka, penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar baru.
pasar. ISI 1.
Ikhtisar dan Perbedaan Utama2. Apa itu Penetrasi Pasar 3.
Apa itu Pengembangan Pasar4. Perbandingan Berdampingan – Penetrasi Pasar & Perkembangan Pasar 5.
Ringkasan
Pengertian Penetrasi Pasar?
Penetrasi pasar, merupakan istilah yang mengacu pada strategi dimana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih banyak. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat memprovokasi pesaing, sehingga disebut ‘ strategi samudra merah ‘.
Misalnya McDonald’s memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi yang dipanggang dan enak dengan harga yang terjangkau dan mengadopsi strategi pemasaran yang agresif melawan Starbucks.
Strategi Penetrasi Pasar
Berikut adalah beberapa cara di mana strategi penetrasi pasar dapat diterapkan.
- Penyesuaian harga
Ini adalah salah satu pendekatan penetrasi pasar yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan, sehingga pangsa pasar menjadi lebih tinggi.
- Promosi Produk
Ini adalah peningkatan volume penjualan melalui iklan yang efektif. Strategi promosi dapat digunakan untuk membedakan produk perusahaan dari pesaing.
Beberapa perusahaan menghabiskan sumber daya yang signifikan untuk anggaran periklanan setiap tahun.
- Saluran distribusi
Menemukan saluran distribusi baru membantu perusahaan meningkatkan jangkauan ke pelanggan. Sebagai contoh, jika saat ini perusahaan hanya menjual produk di toko fisik saja, maka dapat berekspansi dengan membuat toko online.
Pengertian Pengembangan Pasar?
Pengembangan pasar, merupakan istilah yang mengacu pada strategi pertumbuhan yang mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk saat ini. Efek dari pesaing saat ini rendah dalam pendekatan ini, sehingga disebut ‘ strategi samudra biru ‘.
Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar dapat diimplementasikan terutama melalui cara-cara berikut.
- Dengan memasuki pasar geografis baru
Ini adalah strategi yang terutama diadopsi oleh perusahaan multinasional untuk memperluas bisnis mereka. Memperluas ke pasar geografis baru memerlukan investasi yang signifikan dan analisis yang tepat dari pasar potensial sebelum melakukan investasi awal karena ini adalah cara ekspansi bisnis yang berisiko.
Terkadang memasuki pasar geografis baru dapat dibatasi di beberapa negara. Dalam hal ini, perusahaan dapat mempertimbangkan merger atau usaha patungan untuk memasuki pasar tersebut.
Misalnya pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai bagian dari strategi perusahaan untuk mengurangi fokus pada negara maju dan meningkatkan fokus pada pasar berkembang.
- Dengan membidik pelanggan baru di segmen baru
Jika segmen pelanggan baru dapat diperoleh untuk produk yang sudah ada, ini berarti pengembangan pasar. Misalnya Setelah produk bayi Johnson menjadi pilihan populer untuk bayi, perusahaan mulai mengiklankan produk untuk orang dewasa dengan tagline “Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk Anda.”
Apa perbedaan antara Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar?
Penetrasi Pasar & Pengembangan Pasar |
|
|
Penetrasi pasar, merupakan istilah yang mengacu pada strategi dimana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih besar |
Pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar baru. |
|
Strategi |
|
|
Penetrasi pasar disebut sebagai strategi samudra merah. |
Pengembangan pasar disebut sebagai strategi samudra biru. |
|
Mempertaruhkan |
|
|
Penetrasi pasar relatif merupakan strategi berisiko rendah karena produk dijual di pasar yang sudah dikenal |
Risiko tinggi melekat dalam strategi pengembangan pasar karena perusahaan memasuki pasar asing. |
|
Jenis |
|
|
Penyesuaian harga, strategi promosi, dan saluran distribusi baru adalah jenis penetrasi pasar |
Memasuki pasar geografis baru atau menargetkan pelanggan baru di segmen baru adalah cara untuk memasuki pasar baru. |
Ringkasan – Penetrasi Pasar & Pengembangan Pasar
Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar bergantung pada apakah produk yang ada ditawarkan dalam volume yang lebih tinggi di pasar yang ada (penetrasi pasar) atau di pasar baru (pengembangan pasar). Strategi yang cocok untuk diadopsi untuk ekspansi tergantung pada strategi perusahaan sementara kedua strategi tersebut memiliki manfaat dan keterbatasannya masing-masing.
Strategi penetrasi pasar, merupakan istilah yang mengacu pada strategi yang sangat kompetitif di mana perusahaan dapat merusak dirinya sendiri jika pesaing diprovokasi secara agresif. Efek seperti itu lebih rendah dalam strategi pengembangan pasar; namun memasuki pasar baru memiliki risikonya sendiri yang harus diminimalkan dengan evaluasi faktor politik, ekonomi dan sosial yang tepat.
Referensi: 1.”Strategi Penetrasi Pasar.” Ansoff Matrix – Strategi Penetrasi Pasar. Np, dan Web.
01 Mei 2017. 2.Penulis, Leaf Group.
“Contoh Strategi Penetrasi.” Chron.com. Chron.com, 26 Oktober 2016.
Web. 01 Mei 2017.3.”Cara Memilih Strategi Pengembangan Pasar.” OnStrategy.
Np, dan Web. 01 Mei 2 017.
Image Courtesy: 1.
“Rak Produk Bayi Johnson di Kroger” Oleh ParentingPatch – Pekerjaan sendiri, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia