Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menjelaskan bahwa ketika seseorang mengkonsumsi suatu barang atau produk, kepuasan atau utilitas yang mereka peroleh dari produk tersebut berkurang karena mereka mengkonsumsi lebih banyak produk itu. Misalnya, seseorang mungkin membeli cokelat jenis tertentu untuk sementara waktu.
Segera, mereka mungkin membeli lebih sedikit dan memilih jenis cokelat lain atau membeli kue karena kepuasan yang awalnya mereka dapatkan dari cokelat semakin berkurang. Dalam ekonomi, hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menyatakan bahwa utilitas marjinal suatu barang atau jasa menurun karena lebih banyak dikonsumsi oleh individu.
Pelaku ekonomi menerima kepuasan yang semakin berkurang dari mengonsumsi barang dalam jumlah tambahan.
Ringkasan:
- Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menjelaskan bahwa ketika seseorang mengkonsumsi lebih banyak barang atau produk, kepuasan (utilitas) yang mereka peroleh dari produk tersebut berkurang.
- Kurva permintaan miring ke bawah dalam model ekonomi mikro karena setiap unit tambahan barang atau jasa digunakan untuk penggunaan yang kurang bernilai.
- Tenaga penjualan sering menggunakan metodologi yang berbeda dalam meminta penjualan karena pelanggan yang berbeda memiliki alasan yang berbeda untuk membeli satu jumlah barang.
- Pemasar menggunakan hukum utilitas marjinal yang semakin menurun karena mereka ingin menjaga utilitas marjinal tetap tinggi untuk produk yang mereka jual.
- Ada beberapa hukum unit marjinal yang semakin berkurang, yang masing-masing berbeda tetapi terkait secara tangensial di seluruh siklus hidup suatu produk.
1:28
Hukum Pengurangan Marjinal Utilitas
Memahami Hukum Pengurangan Utilitas Marjinal
Setiap kali seorang individu berinteraksi atau mengkonsumsi barang ekonomi, individu tersebut bertindak dengan cara yang menunjukkan urutan di mana mereka menghargai penggunaan barang tersebut. Jadi, unit pertama yang dikonsumsi memuaskan kebutuhan terbesar konsumen.
Unit kedua menghasilkan jumlah kepuasan yang lebih rendah, dan seterusnya. Misalnya, pertimbangkan seseorang di pulau terpencil yang menemukan sekotak air kemasan yang hanyut ke darat.
Orang itu mungkin meminum botol pertama yang menunjukkan bahwa memuaskan dahaga mereka adalah penggunaan air yang paling penting. Orang tersebut mungkin mandi sendiri dengan botol kedua, atau mereka mungkin memutuskan untuk menyimpannya nanti.
Jika mereka menyimpannya untuk nanti, ini menunjukkan bahwa orang tersebut lebih menghargai penggunaan air di masa depan daripada mandi hari ini, tetapi masih kurang dari memuaskan dahaga mereka dengan segera. Ini disebut preferensi waktu ordinal.
Konsep ini membantu menjelaskan tabungan dan investasi versus konsumsi dan pengeluaran saat ini. Contoh di atas juga membantu menjelaskan mengapa kurva permintaan miring ke bawah dalam model ekonomi mikro karena setiap unit tambahan barang atau jasa digunakan untuk penggunaan yang kurang bernilai.
Konsumsi barang sering dimulai dengan peningkatan utilitas marjinal untuk setiap barang yang dikonsumsi diikuti dengan penurunan utilitas marjinal untuk unit yang dikonsumsi selanjutnya.
Contoh Utilitas Marjinal yang Menurun
Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang tidak spesifik untuk industri apa pun. Konsepnya yang luas berhubungan dengan sektor yang berbeda dengan cara yang berbeda.
Secara umum, secara statistik terbukti bahwa konsumen lebih berhati-hati dan memperhatikan ketika dihadapkan pada proposisi utilitas yang lebih tinggi. Berikut adalah beberapa cara utilitas marjinal yang semakin berkurang memengaruhi proses di sepanjang proses bisnis.
Penjualan
Teknik penjualan barang berubah secara dramatis tergantung pada potensi utilitas marjinal konsumen saat ini. Pertimbangkan penjual yang menjual ponsel pertama Anda.
Dengan utilitas marjinal Anda yang sangat tinggi dengan ponsel apa pun yang berfungsi, penjualannya mudah. Namun, jika Anda sudah memiliki ponsel, taktik yang digunakan penjual (misalnya, menyarankan ponsel lain untuk bekerja, menyarankan ponsel cadangan, menyarankan untuk mengupgrade model yang ada) akan berbeda.
Meskipun tidak secara langsung terkait dengan ungkapan “baca ruangan”, konsep utilitas marjinal yang semakin berkurang sangat dapat diterima, karena tidak setiap klien akan mengaitkan utilitas yang sama dengan produk tertentu. Ketika ditawarkan satu sandwich selai kacang dan jeli gratis, misalnya, beberapa konsumen (termasuk mereka yang alergi terhadap selai kacang) mungkin memiliki utilitas negatif sementara kebanyakan orang akan memiliki utilitas marjinal positif.
Manufaktur / Manajemen Persediaan
Perusahaan harus memperhatikan hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang ketika merencanakan jadwal produksi di masa depan. Mereka tidak dapat selalu mengandalkan tingkat produksi historis, karena perubahan permintaan konsumen akan berdampak pada jumlah barang yang dibutuhkan.
Konsep ini sangat penting bagi perusahaan yang membawa persediaan. Hukum utilitas marjinal yang semakin menurun dapat menghasilkan penurunan yang sangat tajam.
Sekali lagi, pertimbangkan penggunaan ponsel. Banyak orang hanya membutuhkan satu; ada lompatan yang sangat besar dalam utilitas dari tidak memiliki ponsel menjadi hanya memiliki satu ponsel.
Jika pasar menjadi cepat jenuh dengan orang-orang yang semuanya memiliki ponsel, perusahaan mungkin terjebak dalam persediaan.
Pemasaran
Pemasar menggunakan hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang karena mereka ingin mempertahankan utilitas marjinal tetap tinggi untuk produk yang mereka jual. Suatu produk dikonsumsi karena memberikan kepuasan, tetapi terlalu banyak produk dapat berarti utilitas marjinal mencapai nol karena konsumen sudah merasa cukup dengan suatu produk dan merasa kenyang.
Tentu saja, utilitas marjinal bergantung pada konsumen dan produk yang dikonsumsi. Ini adalah konsep penting bagi perusahaan yang memiliki bauran produk yang beragam.
Bayangkan kedai kopi favorit Anda. Jika toko tersebut hanya memasarkan satu produk, konsumen kemungkinan besar akan bosan dengan produk tersebut; utilitas marjinalnya akan berkurang.
Profesional pemasaran harus menyulap permintaan menggelitik untuk berbagai produk agar konsumen tetap tertarik pada banyak produk. Beberapa unit mungkin memiliki utilitas marjinal nol untuk unit kedua yang dikonsumsi.
Misalnya, jika Anda sudah memiliki salinan majalah, tidak ada gunanya memiliki salinan kedua. Dalam situasi ini, utilitas marjinal telah menurun 100% antar unit.
Pengurangan Utilitas Marjinal vs.
Pengukuran Lainnya
Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang tidak boleh dikacaukan dengan hukum lain tentang unit marjinal yang semakin berkurang:
- Utilitas marjinal yang semakin berkurang berfokus pada aspek konsumen dan sifat permintaan yang menurun dari waktu ke waktu.
- Produktivitas marjinal yang menurun berfokus pada aspek manufaktur dan sifat produksi yang menurun dari waktu ke waktu.
- Diminishing marginal return berfokus pada aspek pedagang dan sifat penurunan keuntungan dari waktu ke waktu.
Hukum produktivitas marjinal yang semakin menurun menyatakan bahwa efisiensi yang diperoleh dengan sedikit perbaikan proses dapat menghasilkan manfaat tambahan untuk unit tambahan yang diproduksi. Contoh produk marjinal yang menurun adalah biaya tenaga kerja untuk memproduksi mobil.
Lebih menguntungkan untuk memberhentikan 10% dari staf manufaktur, dan lini manufaktur dapat memanfaatkan sumber daya yang tersisa untuk beberapa kendaraan pertama. Namun, setelah beberapa saat, keuntungan manufaktur marjinal menurun karena kekurangan staf.
Hukum pendapatan marjinal yang semakin menurun menyatakan bahwa setelah efisiensi maksimum tercapai, jumlah laba yang diperoleh per unit akan berkurang. Hal ini dapat disebabkan oleh sifat permintaan yang jenuh (yaitu, utilitas marjinal yang semakin berkurang bagi konsumen) atau biaya produksi yang meningkat (yaitu, produk marjinal yang semakin berkurang untuk produksi).
Meskipun ketiga undang-undang tersebut berbeda, masing-masing memiliki konsep skala ekonomi dan saling terkait dalam lingkup seluruh siklus hidup suatu produk.
Apa Yang Dimaksud Dengan Utilitas Marjinal?
Utilitas marjinal adalah manfaat yang diterima konsumen dengan mengkonsumsi satu unit tambahan. Manfaat yang Anda terima untuk mengonsumsi setiap unit tambahan akan berbeda, dan hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menyatakan bahwa manfaat tersebut pada akhirnya akan mulai berkurang.
Sepotong pizza pertama yang Anda makan mungkin enak, tetapi potongan ke-15 mungkin sedikit menyakitkan.
Apa Pentingnya Hukum Pengurangan Utilitas Marjinal?
Hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang menentukan banyak aspek tentang bagaimana sebuah perusahaan beroperasi. Perusahaan harus menyesuaikan berapa banyak barang yang dibawanya dalam persediaan, serta taktik penjualannya, karena undang-undang.
Selain itu, strategi pemasaran perusahaan sering berkisar pada keseimbangan utilitas marjinal di seluruh lini produk.
Bisakah Utilitas Marjinal Menjadi Nol?
Ya, utilitas marjinal tidak hanya bisa nol tetapi bisa turun hingga di bawah nol. Pertimbangkan barbekyu musim panas.
Jika Anda belum sarapan, hot dog pertama itu akan enak dan yang kedua juga tidak buruk. Setelah beberapa saat, Anda akan menjadi enggan makan hot dog dan bahkan mungkin sakit (bermanfaat negatif) jika Anda terus makan lebih banyak.
Kesimpulan
Ada pengecualian terhadap hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang. Misalnya, undang-undang tidak berlaku dalam kasus kolektor, yang mungkin sama bersemangatnya (atau bahkan lebih) membeli koin langka kesepuluh mereka sebagai koin pertama mereka.
Namun, hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang membantu menjelaskan mengapa konsumen pada umumnya semakin tidak puas dengan setiap produk tambahan.