Saat ini, pusat perbelanjaan dan toko jalanan tidak memiliki pergerakan yang sama seperti beberapa tahun lalu. Tanggal peringatan tidak lagi memenuhi tempat parkir, juga tidak menghasilkan keributan di dalam toko. Yang utama bertanggung jawab atas rendahnya permintaan untuk pembelian di lokasi fisik? Internet. Lebih mudah dan praktis untuk membeli secara online, tanpa meninggalkan rumah atau mengantre untuk parkir, toko, dan pasar. Tetapi bagaimana memanfaatkan perubahan perilaku konsumen ini dan memperoleh pendapatan dari penjualan infoproduk ?
Angka-angka tidak berbohong: pasar digital adalah sektor dengan pertumbuhan tercepat di Brasil dan di dunia. “Iklan digital di Brasil bergerak R $ 14,8 miliar pada 2017. Pada 2018, jumlah itu mencapai R $ 18 miliar dan harapan untuk 2019 melampaui angka R $ 20 miliar.” – menurut survei Digital Adspend 2018 oleh IAB Brasil – Biro Iklan Interaktif. Data ini mencerminkan bagaimana akses ke Internet telah menciptakan pasar baru dan mendapatkan lebih banyak ruang.
Oleh karena itu, dalam teks hari ini kita akan berbicara sedikit tentang penjualan, infoproduk, dan cara menghasilkan pendapatan dari fase konsumen baru ini.
Apa yang akan Anda baca di artikel ini?
- Pasar digital
- Apa itu infoproduk?
- Jenis produk info
- Ebook
- Siniar
- Kelas video
- Bagaimana cara menjual infoproduk Anda?
Pasar digital
Survei Media dan Hiburan Global ke-18 2017-2021, yang mempertimbangkan data dari 54 negara, menunjukkan bahwa investasi di media digital akan tumbuh sebesar 21% per tahun hingga tahun 2021. Media digital akan mengungguli bentuk periklanan lain yang lebih terkonsolidasi, dengan televisi, dan di Brasil saja sudah mewakili sepertiga dari total investasi di daerah tersebut.
Mudah dipahami dari mana perubahan dalam upaya menjangkau publik ini berasal. Orang-orang tidak lagi melihat layar lebar dan mulai memberikan sebagian besar perhatian mereka ke smartphone, dan kecenderungannya adalah bahwa pengaruh perangkat ini hanya akan meningkat. Di Brasil, 21% orang berbelanja online setidaknya sekali seminggu. Alat belanja yang paling banyak digunakan masih komputer (58%), tetapi smartphone tidak jauh di belakang, dikutip oleh 41% dari mereka yang diwawancarai oleh konsultan PricewaterhouseCoopers (PwC). Hasil ini dan lainnya hadir dalam Global Consumer Insight Survey 2018, sebuah survei yang menyatukan tren dan karakteristik konsumen dari 27 negara.
Semua perubahan ini diperhatikan oleh pasar, dan pengusaha telah berhasil membagi peluang menjadi tiga pilar utama. Yang pertama menyangkut produsen , mereka yang membuat infoproduk, platform bisnis , yang berfungsi sebagai toko dan menjual produk digital, dan afiliasi , penjual atau influencer digital yang mendorong konsumsi dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan.
Segmen baru ini sangat kuat, dan pengetahuan penjualan telah menjadi bisnis yang sangat menguntungkan. Jika orang terus-menerus mencari pengetahuan, apakah untuk memiliki keterampilan baru di tempat kerja atau hanya untuk mempelajari hobi baru, ada spesialis di pasar yang bersedia mengajar.
Dan seperti yang telah kita lihat, revolusi digital telah memperluas kemungkinan pembelajaran: menggantikan ruang kelas tradisional, produk info masuk. Lebih praktis dan lincah, cara belajar baru ini menemani pengguna kemanapun dia pergi.
Apa itu infoproduk?
Infoproducts adalah 100% bahan informasi online. Format ini memungkinkan untuk menjangkau lebih banyak orang, karena tidak terbatas pada lokasi fisik. Mari kita ambil, misalnya, kursus pemasaran digital. Jika itu terjadi di kota tertentu, itu hanya akan layak untuk para profesional yang tinggal di sana. Sekarang, jika konten didistribusikan melalui infoproduct (nanti kita akan membuat daftar jenis yang paling umum), itu akan memiliki jangkauan yang jauh lebih besar.
Alasan lain yang membuat pengusaha bertaruh pada modalitas ini adalah biayanya: tanpa menyewa tempat, dan tagihan dasar seperti listrik dan air, jauh lebih murah untuk memproduksi konten. Konsumen juga menang, karena produk akhir dihargai jauh lebih murah daripada yang akan dia bayar dalam bentuk fisik.
Jenis produk info
Ebook
Ini adalah salah satu infoproduk yang paling umum, karena mudah dibuat dan dapat didistribusikan melalui tautan. Mereka sebagian besar digunakan dalam kursus online, seperti gateway atau pengujian konten. Berdasarkan umpan balik pelanggan, dimungkinkan untuk meningkatkan materi dan menggunakannya sebagai dasar untuk format lain, seperti kelas video.
Penulis dapat menggunakan Google Drive atau Word untuk menulis konten dan kemudian menyimpannya dalam.pdf (format paling umum) atau.epub. Ebook digunakan dalam dua cara: untuk menangkap prospek atau untuk menjual materi. Kasus kedua lebih sederhana: penulis menyediakan tautan unduhan dengan imbalan biaya. Siapa pun yang mau, dapat menyediakan di platform seperti Amazon untuk meningkatkan jangkauan audiens (tetapi perlu membayar sedikit biaya untuk setiap buku yang terjual, sebagai komisi untuk situs).
Ebook juga dapat digunakan untuk menangkap prospek, data dari orang-orang yang tertarik pada subjek tersebut yang, sebagai imbalan atas informasi ini, menerima beberapa konten. Penangkapan prospek adalah strategi yang sangat efektif dan berbiaya rendah, ideal untuk usaha kecil dan menengah, dan menghasilkan banyak penjualan. Menangkap informasi ini memungkinkan Anda memahami siapa audiens yang Anda jangkau, dan memikirkan strategi untuk konversi.
Siniar
Asosiasi Podcaster Brasil (ABPOD), bermitra dengan CBN, melakukan survei untuk memahami pasar podcast di Brasil. Sebagian besar profesional yang mengkonsumsi produk jenis ini telah menyelesaikan pendidikan tinggi, dan 22% termasuk dalam bidang teknologi. Sebagian besar orang yang diwawancarai tertarik dengan kualitas dan keragaman konten, serta kemungkinan untuk mendengarkan kapan, bagaimana, dan di mana mereka inginkan. Aspek positif lainnya adalah memungkinkan untuk mendengarkan program sambil melakukan kegiatan lain.
Podcast mirip dengan program radio, tetapi tanpa gangguan iklan dan dengan topik yang dibahas lebih mendalam. Mereka berfungsi untuk lebih dekat dengan publik, dan dapat tersedia di platform seperti Spotify.
Kelas video
Distance Learning bisnis terus untuk tumbuh: sekitar 21% per tahun. Bagian yang baik dari jumlah ini adalah terima kasih kepada para profesional yang, tanpa waktu untuk kursus tatap muka, mencari pengetahuan dalam format online untuk memajukan karir mereka.
Bagi pengusaha, segmen ini menawarkan peluang besar, dimulai dengan biaya investasi yang rendah. kelas video yang dapat direkam dalam sebuah ruang kecil sebagai ruang rumah, hanya dengan satu kamera. Tentu saja, video berkualitas membutuhkan infrastruktur yang lebih besar, seperti staf pengeditan dan peralatan yang lebih canggih, tetapi video sederhana adalah awal yang baik untuk menguji pasar.
Bagaimana cara menjual infoproduk Anda?
Sebelum memberikan tips tentang cara menjual infoproduk Anda secara online, ada baiknya untuk mengklarifikasi poin yang menimbulkan banyak keraguan di kalangan pengusaha: tidak perlu memiliki CNPJ untuk menjual di Internet. Tapi, sama seperti bisnis lainnya, Anda perlu membenarkan penghasilan Anda dan membayar pajak. Bagi mereka yang tidak memiliki perusahaan reguler, tarif mungkin lebih tinggi. Namun bagi Anda yang baru memulai dan ingin menguji pasar ini, Anda dapat melakukan prosedur sebagai Perorangan, dengan menggunakan CPF. Jika bisnis Anda berkembang, disarankan untuk menggunakan CNPJ untuk mengurangi biaya.
Sekarang untuk tipsnya. Yang pertama adalah memilih niche audiens Anda. Salah satu kesalahan terbesar pengusaha adalah ingin menjangkau semua orang – akibatnya isinya dangkal dan tidak menarik minat orang. Cobalah untuk membatasi sebanyak mungkin dan cari perbedaan untuk menonjol di antara penawaran yang tersedia. Kemudian, saatnya mempelajari audiens target dan melihat format apa yang paling banyak mereka konsumsi. Lakukan riset pasar secara mendetail untuk menganalisis peluang dan, jika perlu, buat formulir untuk memahami kebutuhan orang yang ingin Anda jangkau.
Praktik yang banyak digunakan oleh para pelayan adalah menawarkan sebagian dari konten mereka secara gratis . Hal ini membangkitkan minat dan mendorong konsumen untuk mau mengkonsumsi lebih banyak, dan untuk itu mereka harus membayar. Mereka yang memiliki situs web sendiri dapat memisahkan area untuk pelanggan dengan paket yang berbeda, masing-masing memberikan akses yang berbeda. Taktik ini membuat pengguna melihat semua kemungkinan konten dan, jika konten Anda menarik baginya, meningkatkan kemungkinan dia bersedia membayar.
Dengan informasi ini, Anda sekarang siap untuk menjelajah ke pasar digital. Bagi pengusaha, ini adalah peluang investasi yang bagus, karena merupakan segmen yang berkembang dengan kemungkinan tak terbatas. Infoproducts adalah pintu gerbang yang baik dengan biaya produksi yang rendah dan jangkauan publik yang lebih luas.