Integrasi Horizontal adalah strategi yang diadopsi perusahaan ketika berusaha menawarkan produk atau layanannya di pasar yang berbeda. Seperti dalam kasus integrasi vertikal, ini adalah pilihan yang ada dalam arah strategis perusahaan ketika mempertimbangkan pertumbuhan mereka.
Ada dua jenis integrasi horizontal:
- Pemasaran: Dalam integrasi pemasaran horizontal, perusahaan berusaha untuk mencapai cakupan pasar yang lebih besar. Melalui penciptaan anak perusahaan, layanan ini ditawarkan untuk dijual atau di segmen pasar yang berbeda.
- Produksi: Dalam hal ini perusahaan mendirikan serangkaian pabrik di berbagai titik di mana produk serupa ditawarkan. Ini biasanya modalitas yang paling jarang.
Integrasi horizontal dapat dilakukan melalui tindakan membeli perusahaan atau merger di sektor yang sama . Apple dapat menjadi contoh, karena memanfaatkan pengetahuan dan pengalamannya dalam produksi ponsel untuk memantapkan dirinya dalam produksi tablet dengan ipad.
Oleh karena itu, kita melihat salah satu karakteristik dari jenis integrasi ini: memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan sumber daya teknologi, manusia, dll . Fitur lainnya adalah komplementaritas , karena manfaat yang diperoleh dari proses integrasi horizontal akan sangat tergantung pada seberapa komplementer para pihak atau anak perusahaan.
Kasus integrasi horizontal lain yang menonjol adalah yang dilakukan oleh perusahaan kurir, yang memanfaatkan layanan pengiriman dan penerimaan barang dagangan mereka yang biasa, mengambil kesempatan untuk mengembangkan layanan asuransi pada paket yang biasanya mereka angkut.
Aspek lain dari perusahaan yang bertaruh pada jenis strategi ini adalah keinginan ekspansionis . Dengan tujuan untuk meraih pangsa pasar yang besar dan tingkat ekspansi yang tinggi, perusahaan memilih untuk mengakuisisi perusahaan sejenis atau pesaing. Dengan cara ini, bahkan situasi yang dekat dengan monopoli dapat dicapai di pasar tertentu karena tingkat persaingan di dalamnya berkurang.
Begitu pula dengan integrasi Vertica l , praktik integrasi horizontal dapat merangsang terciptanya skala ekonomi atau ruang lingkup ekonomi dengan memanfaatkan sumber daya yang disebutkan.