Komisi adalah persentase dari nilai transaksi yang dibebankan kepada pelanggan dan/atau dibayarkan kepada penjual.
Komisi adalah bagian dari total nilai transaksi. Mereka biasanya digunakan dalam struktur gaji vendor. Dari sudut pandang klien, itu adalah koleksi, jumlah yang harus dibayar ketika melakukan transaksi tertentu.
Komisi sebagai insentif
Komisi biasanya digunakan sebagai mekanisme untuk mendorong usaha karyawan. Misalnya, di area komersial, penjual biasanya memiliki gaji yang terdiri dari dua bagian: tetap dan variabel yang didasarkan pada komisi atas apa yang dapat mereka jual. Dengan cara ini, penjual berusaha untuk menentukan operasi penjualan baru sehingga komisinya tumbuh.
Komisi dapat bervariasi dalam struktur dan basisnya. Berikut adalah beberapa jenis komisi yang paling sering digunakan untuk memberi imbalan kepada penjual:
- Linear : komisi sebesar X% dibayarkan ketika penjual mencapai tujuan penjualan sebesar Y euro. Misalnya, jumlah tetap 20.000 euro per tahun ditawarkan tetapi 5% (dari 20.000 euro ini) akan ditambahkan jika lebih dari 400.000 euro terjual per tahun.
- Dengan margin : dalam hal ini komisi diterapkan pada margin yang diperoleh penjual. Artinya, persentase komisi diterapkan pada rasio harga jual efektif / harga jual minimum. Jadi misalnya, anggaplah harga minimum adalah 200 euro dan komisinya adalah 2%. Jika penjual menjualnya dengan harga minimum, Anda akan mendapatkan 2% dari harga jual. Tetapi jika Anda berhasil menjual dengan harga 250, maka Anda akan mendapatkan komisi 2,5%. Semakin tinggi harga jual, semakin tinggi komisi.
- Skala : komisi ditetapkan sesuai dengan kisaran nilai tempat penjualan penjual berada. Misalnya, 5% dibayarkan jika penjualan yang dicapai antara 0 dan 15.000 euro; 10% jika penjualan turun antara 15.001 dan 30.000 euro; 20% jika penjualan bernilai antara 30.001 dan 50.000 euro, dll.
Komisi sebagai koleksi
Ini adalah pembayaran yang dilakukan kepada pelanggan untuk transaksi tertentu. Nilainya harus terkait dengan biaya pelaksanaan transaksi tetapi tidak selalu demikian. Komisi biasanya ditentukan oleh tingkat persaingan di pasar dan jumlah informasi yang dimiliki pelanggan.
Contoh pemungutan biaya
Kita menemukan pengumpulan komisi dalam berbagai aktivitas. Jadi, misalnya, ketika kita menjual rumah, broker sifat biasanya meminta 5% dari total nilai penjualan untuk layanan yang dia berikan kepada kita (mencari pembeli dan menjadi perantara dalam transaksi).
Contoh lain adalah pengacara yang menawarkan jasa mereka dengan imbalan komisi. Jadi, jika kasusnya berhasil (misalnya, klaim ganti rugi), pengacara akan mengambil X% dari hasil.
Kita tidak bisa gagal lagi komisi bank, yaitu tuduhan bahwa bank-bank swasta membuat ketika mereka melakukan transaksi seperti deposito, transfer, pertukaran mata uang, dll Metode pembayaran Anda dapat melalui pembayaran tunggal yang melibatkan beberapa jenis layanan (linier) atau komisi individu untuk setiap jenis transaksi.