Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuat halaman arahan dengan konten menawan, yang menarik pelanggan Anda seperti magnet menarik besi, tetap menempel pada monitor dan melepaskannya hanya setelah melakukan tindakan yang ANDA inginkan?
Sehat! Dalam artikel ini Anda akan dapat memuaskan dahaga Anda akan pengetahuan.
Bahkan, kita akan memeriksa halaman arahan yang berhasil saya buat, dan kita akan memotong-motongnya di semua bagiannya.
Landing page yang akan kita kaji adalah Home Page dari situs RisarcimentoMalasanita.net.
Sebelum memulai, sebuah catatan kecil untuk memahami pasar, halaman arahan ini dibuat untuk firma hukum yang berspesialisasi dalam kompensasi malpraktik medis .
Sebuah pasar di mana saya tidak pernah ingin Anda masuki, sebagai pelanggan, tetapi yang benar-benar heterogen dalam usia dan jenis kelamin.
Kita memulai pemeriksaan halaman arahan.
Sebuah halaman arahan adalah halaman arahan dari kampanye, yang dapat mengambil bentuk:
- Squeeze page (halaman dengan tujuan mendapatkan detail kontak)
- dari halaman pembelian e-niaga
- artikel untuk blog
- atau bahkan surat penjualan.
Dalam hal ini kita memeriksa Landing page berupa Sales Letter.
Ini adalah klarifikasi penting, karena setiap bagian dari Copywriting hanya masuk akal jika itu adalah bagian dari strategi pemasaran web yang lebih luas.
Dalam hal ini, strategi dimulai dari kampanye akuisisi pelanggan melalui Adwords atau SEO, yang “mengaitkan” pengguna saat dia mencari kata kunci yang relevan dengan sektor tersebut, membawanya ke surat penjualan yang membuatnya merasa di tempat yang tepat dari baris pertama dan menuntunnya untuk melakukan tindakan permintaan kontak.
Mengapa dipilih untuk membuat surat penjualan dan bukan jenis halaman arahan lainnya?
Karena Adwords dan SEO adalah saluran yang mencegat PERTANYAAN SADAR , bahwa – untuk memahami kita – orang yang tidak berkeliaran secara acak di web, tetapi yang mengetik di mesin pencari kunci pencarian yang terkait erat dengan tema halaman.
Mereka adalah orang-orang yang haus (!!) informasi karena mereka mencari jawaban atas masalah tertentu.
Dan mengingat masalah dalam kasus ini banyak luka bakar (mereka telah mengalami kerusakan karena malpraktik medis) sangat mungkin bahwa mereka dapat segera diubah menjadi permintaan kontak.
Mari kita mulai dengan analisis halaman arahan.
Elemen pertama yang kita temukan jelas adalah HEADLINE
Judul adalah judul halaman arahan dan tujuannya adalah untuk menarik perhatian pengguna.
Dalam judul yang berfungsi, 4 unsur ini tidak boleh hilang, lebih baik jika keempatnya hadir secara bersamaan:
- kepentingan pribadi pembaca
- berita
- rasa ingin tahu
- solusi untuk masalah atau kemungkinan membuat keinginan
Anda tahu kapan di jalan lingkar, Anda menemukan lalu lintas tiba-tiba, kemacetan lalu lintas yang akan tampak tak dapat dijelaskan ketika melihat cakrawala Anda menyadari bahwa pada lurus jalan kosong dan Anda bertanya pada diri sendiri “bagaimana sih mungkin bahwa kita berhenti jika tidak ada satu di depan “? Penjelasannya dapat ditemukan ketika Anda tiba di titik tertentu Anda melihat bahwa di sisi lain dari jalan, di jalur berlawanan ada kecelakaan buruk dan Anda memahami bahwa…..you termasuk…. Pada saat itu Anda melambat untuk melihat apa yang terjadi.
Di sini tajuk utama harus menjadi kecelakaan di jalur lain, itu harus MENANGKAP PERHATIAN!
Dalam hal ini kita menemukan kepentingan pribadi pembaca dan Solusi untuk Masalah (“Jika Anda ingin mendapatkan kompensasi yang adil untuk kerusakan akibat kesalahan medis, kita akan mengikuti Anda di seluruh Italia”)
Kemungkinan untuk menulis judul yang baik banyak.
Mengapa ini dipilih?
Bagi mereka yang mencari kata kunci yang relevan dengan subjek Anda akan melihat muncul banyak situs dan iklan yang disponsori oleh asosiasi untuk perlindungan pasien dan firma hukum, antara lain, mengobati BAHKAN malpraktik medis.
Dengan judul ini kita ingin menekankan fakta bahwa studio Sgromo hanya mengkhususkan diri dalam hal itu, tidak menangani berbagai jenis tuntutan hukum.
D elle kalimat pendek, sangat langsung, yang langsung to the point menonjolkan kelebihan, diperdalam kemudian, mengandalkan penelitian ini serta perbedaan dibandingkan dengan firma hukum lain (misalnya tidak adanya biaya hukum sampai kompensasi diperoleh).
Di ABOVE THE FOLD (layar pertama halaman yang bisa kamu lihat tanpa scrolling) kamu juga bisa melihat 3 video yang ditempatkan di kolom kanan, yang dimaksudkan untuk memberikan otoritas kepada Studio.
Bukan suatu kebetulan bahwa video pembawa acara televisi (“Tempo e Denaro”), wawancara dengan wartawan televisi (Tiberio Timperi) dan video yang berkaitan dengan pemberian hadiah kepada Studio dihasilkan, semuanya dihasilkan oleh “kebisingan” yang dihasilkan oleh studi yang didapat.
Terus menggulir ke bawah, setelah Bullets kita menemukan salinan berjudul “7 hal yang perlu Anda ketahui” di mana merangkum informasi berharga bagi pengguna , yang masih fungsional untuk pilihan studi.
Konsep-konsep yang muncul dari bacaan tersebut sebenarnya adalah:
- pentingnya menghubungi studio khusus
- pentingnya memverifikasi jumlah kasus yang ditangani oleh penelitian dan ruang lingkupnya
- prosedur di mana studi beroperasi
- cara kerja perjanjian Sgromo (semacam jaminan hasil untuk pengguna yang bergantung pada studi… kita akan membicarakannya nanti)
- mengapa menghubungi firma hukum khusus daripada asosiasi perwalian
- kebutuhan untuk bertindak sesegera mungkin untuk menghindari resep
Semuanya ditandatangani dengan foto dan tanda tangan pengacara Sgromo, untuk menyoroti hubungan pribadi dengan pengguna (untuk seri “Saya meletakkan wajah saya di atasnya”).
Pada titik ini pengguna mungkin sudah memiliki cukup unsur untuk melakukan suatu tindakan. Itulah mengapa Anda tidak menunggu akhir halaman untuk memberikan CALL TO ACTION, tetapi Anda sudah memasukkannya di sini (itu akan diulang secara identik di bawah).
Ini adalah momen topikal, di mana pengguna dipanggil untuk membuat pilihan: klik tombol untuk mengisi formulir kontak atau hubungi nomor bebas pulsa.
Biasanya formulir kontak harus terdiri dari sesedikit mungkin bidang, karena dengan setiap bidang tambahan yang diminta untuk Anda isi , tingkat konversi berkurang.
Dalam kasus ini, bagaimanapun, karena ini adalah kasus yang sangat halus, di mana perhatian pengguna sangat tinggi, karena mereka harus memecahkan masalah serius, setelah beberapa tes kita telah berhasil memperoleh jumlah yang cukup bidang yang masih menjamin kita hari ini tingkat tinggi. konversi.
Persentase yang tinggi dari pengguna dipengaruhi dalam keputusan mereka dengan mampu berbicara dengan orang yang nyata. Ini memberitahu kita bahwa formulir kontak adalah alat yang sangat baik, tapi itu adalah bijaksana untuk juga mendukung nomor telepon, sebaiknya nomor bebas pulsa.
Tapi apa yang terjadi pada saat ini jika pengguna tidak melakukan tindakan?
Kita perlu terus membangun kepercayaan , tapi kali ini dengan sesuatu yang memberikan bukti tak terbantahkan tentang otoritas penelitian.
Dan apa yang lebih baik dari serangkaian KESAKSIAN kasus yang terpecahkan, termasuk kasus yang sudah selesai di RAI1?
Jika Anda ingat, salah satu poin dari “7 Hal yang perlu Anda ketahui” secara eksplisit mengatakan bahwa: “satu-satunya kriteria untuk memahami apakah seorang pengacara berspesialisasi dalam masalah ini adalah mengetahui jumlah dan pentingnya kasus malpraktik medis yang dia tangani dan miliki. perjanjian”.
Di sini kemudian dengan mengklik tombol hijau untuk memperdalam kesaksian, Anda dapat menelusuri serangkaian kasus yang sangat panjang yang berhasil diselesaikan , semua di sektor tertentu.
Memasukkan testimonial sangat penting untuk “meyakinkan” pengguna untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan (dalam hal ini meminta kontak tanpa kewajiban) karena memungkinkan Anda untuk memanfaatkan mekanisme “bukti sosial”.
Bukti sosial adalah fenomena psikologis-sosial yang atas dasar kita dituntun untuk mempertimbangkan sesuatu yang sah karena orang lain menganggapnya sah: misalnya kita memercayai sebuah firma hukum, karena orang lain sebelum kita memercayainya.
Dalam bisnis, testimonial adalah pengungkit psikologis yang kuat untuk membuat pengguna merasa lebih tenang dalam mengambil keputusan, terlebih lagi jika itu berasal dari orang, institusi, atau otoritas terkenal.
Segera setelah testimonial dan sampai akhir halaman arahan, potongan-potongan salinan disisipkan yang bertujuan membuat pengguna merasakan kesederhanaan dan kurangnya risiko yang dihasilkan dari keputusan untuk mengandalkan penelitian.
Berikut pesan-pesan yang disampaikan:
- studio akan bekerja sebaik mungkin untuk memberi Anda kompensasi, karena remunerasinya juga tergantung pada itu
- Anda akan diberikan dokter spesialis di bidang di mana Anda mengalami kerusakan
- Anda tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun jika Anda tidak mendapatkan kompensasi
- Anda tidak perlu melakukan apa pun kecuali menyerahkan dokumentasi, karena studio akan mengurus semuanya
Pada titik ini, mungkin saja pengguna yakin akan pentingnya bertindak, tetapi dia skeptis untuk beralih ke firma hukum jarak jauh.
Dan kemudian perlu untuk MEMBONGKAR KEBERATAN dengan salinan khusus:
“Pilih firma hukum Anda untuk spesialisasi dan bukan untuk tempat tinggalnya”
Bagian terakhir dari halaman arahan memberi tahu pengguna tentang prosedur yang digunakan studio untuk memastikan kompensasi dalam waktu singkat yang sangat kontras dengan persepsi negatif pasar legal (birokrasi? = Zaman Alkitab!).
Sekarang semuanya harus jelas dan pengguna harus siap untuk CALL TO ACTION , yang diusulkan lagi di bagian bawah halaman.
Riwayat halaman arahan
Mari kita menyelam ke masa lalu dan mari kita lihat sejenak seperti apa dan bagaimana halaman arahan ini menjadi, ketika hasilnya datang, otoritas penelitian dan situs itu sendiri meningkat. Surat kabar dan media yang menangani kasus semacam itu mendekati penelitian dengan mengirimkan permintaan seperti televisi yang dihosting, wawancara lokal, blog yang berbicara tentang pengacara atau firma dan sebagainya. (Jika Anda berpikir untuk mewawancarai pengacara Bruno Sgromo setelah artikel ini, baik untuk blog atau apa pun, hubungi saya atau kirim email ke [email protected]).
Saya mengurus pemasaran online studio Sgromo sejak Maret 2012, dan seperti sekarang ini sering terjadi kolaborasi berkelanjutan yang berlangsung bertahun-tahun.
Untuk masalah praktis, saya hanya menyoroti bagian lipatan atas di sini, jika tidak halaman akan benar-benar kilometer.
– Mulai semuanya di 2012 –
Saya tidak dapat memulihkan pendaratan utama,
yang memiliki struktur yang sama dengan ini yang merupakan spesialis super untuk kebidanan dan ginekologi.
– Pengoptimalan pertama 2013 –
– Bagaimana hal itu berubah pada tahun 2014 –
– Bagaimana hal itu berubah pada tahun 2015 –
Setelah beberapa pertemuan di mana kita membahas perubahan tersebut, saya
berpikir untuk mengutamakan nomor bebas pulsa. Pilihan ini ternyata tidak terlalu produktif. Bahkan, setelah beberapa minggu pengujian dan pengumpulan data, kita langsung melepasnya.