Bertahun-tahun setelah mereka dirilis, saya akhirnya melihat 2 film dalam 4 bulan yang membuat saya penasaran ” Social Network” kisah Facebook dan “Pendiri” kisah Mc Donald.
Menurut pendapat saya mereka bukan dua karya sinematografi, pertunjukan nyata yang mereka tunjukkan adalah pemasaran terselubung yang bersinar melalui plot.
Mengapa?
Kedua film tersebut menawarkan gambaran yang sangat jelas tentang pilihan strategis yang memungkinkan keduanya menjadi raksasa.
Namun, di antara keduanya, saya ingin berbicara lebih banyak tentang IT: Facebook.
Ide dasar Facebook sebenarnya, betapapun sederhana dan cerdiknya , tidak akan cukup untuk mengubah layanan jenis ini menjadi sukses.
Facebook sama sekali bukan jejaring sosial pertama , bahkan sudah ada beberapa jejaring sosial di seluruh dunia. Bahkan di Bari institut Scacchi memiliki jejaring sosial sendiri “Skakki nostra”, sebuah jejaring sosial nyata yang diperuntukkan bagi siswa sekolah menengah, kemudian dibuka sedikit untuk semua sekolah di Bari. Dan ini jauh sebelum facebook dan itu sudah sangat terkenal di kota.
Raksasa seperti Friendster dan MySpace berkembang pesat di internet dan jaringan sosial yang didukung oleh Google DI Brasil juga muncul: Orkut.
Faktanya, kembali ke Internet pada tahun 2004, kita mencatat bahwa TIDAK jelas bahwa ide seperti itu akan berhasil . Semua layanan yang (dan masih) hit massal besar, pada waktu itu sudah mendapat dukungan dari investor besar.
Persaingan bahkan saat itu bisa tampak luar biasa jika Anda berpikir bahwa Google adalah salah satu investornya.
Tapi apa yang memungkinkan Facebook untuk mengalahkan persaingan dan menjadi jaringan sosial par excellence dan situs yang paling banyak dikunjungi di dunia?
Jawabannya adalah: Positioning + strategi cerdas.
Facebook pada awalnya, seperti yang terjadi pada institut Scacchi di Bari, sama sekali tidak terbuka untuk semua orang, tetapi hanya ditujukan untuk realitas universitas Harvard , yang tidak terdaftar di universitas bergengsi itu tidak memiliki cara untuk mengaksesnya. jaringan sosial.
Eksklusivitas ini membuat layanan merajalela di dalam Harvard , tidak seperti jejaring sosial lainnya, di Facebook para mahasiswa universitas itu tahu bahwa mereka akan menemukan semua teman mereka di dalam .
Saat itu Facebook perlahan mulai merambah ke universitas-universitas penting lainnya , dengan hati-hati menjaga aura layanan eksklusifnya.
Sebuah klub eksklusif , tertutup dan yang orang-orang yang berada di luar ingin menjadi bagian.
Keputusan lain yang membuat perbedaan adalah seperti “menghindari persaingan dan kemudian menghancurkannya”.
Ekspansi ke universitas lain, ada beberapa yang sudah memiliki jaringan sosial mereka: Facebook menunggu di sana untuk mengusulkan itu sendiri, menghindari investasi dalam lingkungan di mana itu akan menjadi sulit untuk membangun dirinya , dan bukan ditujukan untuk semua universitas yang tidak memiliki sosial mereka sendiri jaringan, dengan mudah menaklukkan mereka.
Di semua pohon, buah yang tumbuh lebih rendah adalah yang pertama harus dipanen!
Sama seperti dalam bisnis, hasil paling sederhana adalah yang pertama dihadapi.
Setelah menjadi jaringan sosial universitas par excellence, kompetisi lokal kecil meleleh seperti mentega di piring
Facebook dapat mengandalkan – selain jumlah besar dan reputasi eksklusivitas – pada “kualitas pelanggan” yang hebat .
Hanya nilai yang dirasakan tinggi bahwa menjadi bagian dari klub elit itu telah memungkinkan Facebook untuk membuat “booming” segera setelah pintu dibuka ke luar.
Pada saat itu, orang-orang di dalam klub itulah yang membuat perbedaan.
Menaklukkan audiens yang “rata-rata lebih terpelajar dan berpengaruh”, dengan jumlah laki-laki dan perempuan yang setara di dalamnya, memberikan keuntungan yang sangat besar dibandingkan layanan lain yang pada waktu itu telah berlangsung seperti forum misalnya.
Produk tidak pernah sepenting positioning.
Bagaimana Anda bisa menerapkan ajaran ini ke bisnis online dan offline Anda?
Jika Anda memiliki keanggotaan atau Masterclass, seberapa banyak strategi ini dapat membantu Anda?