Hari setiap tenaga penjual berbeda dalam banyak hal. Menurut cara perusahaan bekerja, beberapa detail dan kebutuhan akhirnya disesuaikan.
Tetapi ada beberapa poin yang dapat ditambahkan pada rutinitas tenaga penjual, yang dapat membantu baik dalam organisasi sehari-hari maupun dalam konsistensi tindakan. Manusia adalah hewan kebiasaan, dan mendefinisikan rutinitas adalah cara termudah untuk mengotomatisasi tindakan dan mengurangi upaya yang diperlukan untuk melakukannya.
Lebih baik lagi, memikirkan tindakan sebagai rutinitas membantu mengatur aktivitas untuk saat-saat di mana kita lebih atau kurang berkeinginan.
Sebelum hari dimulai
Kecuali jika Anda sudah memiliki janji pada dini hari dengan pelanggan, ini biasanya bukan waktu terbaik untuk menghubungi dan melakukan pendekatan untuk penjualan.
Pada jam pertama hari itu, para profesional biasanya mengatur dan berbicara dengan rekan kerja tentang korban. Ini adalah waktu yang umum untuk mendapatkan kopi, membuat lelucon dengan tim teman yang tidak pernah memenangkan piala dunia, mengomentari sinetron dan berita hari ini.
Untuk penjual ada dua kegiatan yang dapat menempati ruang ini pada jam pertama hari itu, karena pelanggan tidak pada saat yang paling reseptif.
Jaga jaringan sosial profesional Anda
Ini adalah waktu terbaik bagi Anda untuk membaca postingan menarik, berinteraksi dengan orang-orang, dan membuat kehadiran Anda online. Ini adalah saat yang tepat, untuk menjadi lebih tenang, untuk menulis sesuatu yang dapat berkontribusi pada orang lain.
biasanya tidak lebih dari 30 menit untuk membaca yang terbaru, berinteraksi, dan menghasilkan beberapa teks untuk membangun reputasi.
Tinjau bagaimana hari Anda nantinya
Tindakan penting lainnya ketika kita berbicara tentang awal hari adalah membahas semua yang akan kita lakukan. Duduklah dengan tenang, tulis daftar apa yang ada di depan dan pikirkan poin-poin apa saja yang perlu dipersiapkan.
Ini adalah saat Anda memeriksa tindak lanjut yang perlu dilakukan, pertemuan terjadwal atau peluang baru yang perlu Anda hadiri.
Ada rapat penting? Bagaimana dengan menelusuri riwayat pelanggan di CRM ? Kontak pertama dengan prospek yang sudah menggunakan produk lain, bagaimana dengan mempelajari pesaing sebelumnya?
Ini adalah salah satu latihan yang paling efektif untuk mempersiapkan hari yang baik dan tidak merasa malas ketika memulai aktivitas sepanjang hari.
Perbarui di dunia
Hubungan baik adalah cara terbaik untuk memenangkan perhatian pelanggan selama percakapan. Mengetahui cara menyesuaikan subjek yang baik dan melakukan percakapan yang mengumpulkan informasi merupakan hal mendasar bagi pekerjaan wiraniaga.
Manfaatkan waktu tersebut sebelum hari mulai membaca beberapa berita penting, konsultasi hasil ronde pertandingan sepak bola dan beberapa berita penting yang lebih khusus di bidang teknologi dan inovasi.
Mengetahui bagaimana menanggapi dengan baik beberapa masalah yang tidak perlu, tetapi sering memasuki percakapan menambah poin ekstra ketika mengembangkan hubungan baik.
Pagi
Sekarang hari telah disiapkan, sekarang saatnya untuk melaksanakan kegiatan yang direncanakan. Rapat bisa berlangsung lama, tetapi jika ada beberapa, sering kali ada celah di antara mereka.
Dalam kasus ini, penting untuk menggunakan interval untuk melakukan tindak lanjut, memeriksa, dan menanggapi email. Menggunakan waktu ini juga untuk memperbarui CRM dengan informasi dari pertemuan terakhir.
Kembalinya makan siang
Momen setelah makan siang sangat mirip dengan pagi hari. Orang biasanya mengantuk karena pencernaan dan lebih suka minum kopi dan melakukan lebih banyak aktivitas individu sampai mereka bangun lagi.
Gunakan setengah jam pertama setelah makan untuk memeriksa dan menjawab email, dan Anda juga dapat memperhatikan tanggapan yang Anda terima di jejaring sosial, mungkin hasil dari interaksi pertama di pagi hari. Mengorganisir momen-momen kecil untuk melakukan kegiatan ini menghindari penggunaan jejaring sosial yang berlebihan.
Tengah hari
Sekarang, seperti tengah pagi, saatnya untuk fokus pada panggilan, rapat, dan tindak lanjut.
Beberapa tenaga penjualan suka memisahkan saat-saat, beberapa menghabiskan sepanjang pagi hanya untuk menelepon dan menggunakan sore hari untuk tindak lanjut. Yang lain akhirnya mencampur semuanya.
Idenya di sini adalah untuk memahami bahwa tergantung pada publik, cara perusahaan bekerja dan penjual bekerja lebih baik, dimungkinkan untuk mengatur beberapa tindakan sehingga lebih efisien.
Penghujung hari
Ketika tidak ada lagi panggilan atau kegiatan untuk hari itu, saatnya mempersiapkan jalan untuk hari berikutnya. Sedikit seperti proses pagi, sekarang saatnya untuk melihat kegiatan hari berikutnya, mengatur beberapa informasi yang diperlukan dan membuat daftar.
Daftar itu, keesokan paginya, hanya akan direvisi dan ditambah, jika ada sesuatu yang hilang atau informasi baru akhirnya muncul.
Memperhatikan membangun rutinitas yang baik dapat banyak membantu dalam konsistensi pekerjaan, sering kali merasa bahwa lebih banyak kemajuan dicapai dengan sedikit usaha dan stres. Ketika kita menghilangkan beberapa hambatan dari kegiatan hanya dengan menggunakan perencanaan, kita dapat menghasilkan lebih banyak dan lebih berkualitas.