Psikologi dan Ekonomi bersama?
Pada awalnya, bagi banyak orang, penyatuan ini seperti air dan minyak: campuran tidak bisa bekerja.
Beberapa peneliti, bagaimanapun, telah menunjukkan bahwa kombinasi ini bekerja dengan sangat baik sehingga membawa perspektif baru tentang bagaimana keputusan dibuat.
Suatu disiplin ilmu yang relatif baru yang disebut Behavioral Economics dihasilkan dari penyatuan pengetahuan Psikologi dengan pengetahuan Ekonomi.
Apa itu Ekonomi Perilaku?
Behavioral Economics merupakan respon terhadap istilah ekonomi klasik homo economicus. Istilah ini menyatakan bahwa manusia diberkahi dengan rasionalitas total dan semua pilihannya didasarkan pada logika dan akal yang lengkap.
Kita dapat mendefinisikan Ekonomi Perilaku sebagai studi tentang pengaruh kognitif, sosial dan emosional yang ditemukan dalam perilaku pilihan orang.
Konsep-konsep yang terkait dengan Behavioral Economics berusaha menjelaskan bagaimana manusia membuat keputusan dan sebagian besar ditemukan melalui eksperimen.
Apakah kita benar-benar mengukur konsekuensinya sebelum kita membuat semua pilihan? Apakah kita selalu memikirkan rasio biaya-manfaat? Apakah kita akan egois dan selalu mendahulukan kebutuhan kita di atas kebutuhan orang lain?
Ini hanyalah beberapa dari banyak pertanyaan yang ingin dijawab oleh Behavioral Economics.
Bagaimana kita benar-benar membuat keputusan?
Untuk membuat keputusan kita, menurut Hadiah Nobel Ekonomi Kahneman, kita memiliki dua sistem yang tersedia: sistem (1) cepat dan sistem (2) lambat.
Menurut Kahneman dan Tversky dalam buku Fast and Slow:
Sistem 1 beroperasi secara otomatis dan cepat, dengan sedikit atau tanpa usaha dan tanpa kendali sukarela. Sistem 2 mengalokasikan perhatian pada aktivitas mental yang melelahkan yang membutuhkannya, termasuk perhitungan yang rumit. Operasi sistem 2 sering dikaitkan dengan pengalaman subjektif aktivitas, pilihan, dan konsentrasi. ”
Kita mungkin tidak menyadarinya tetapi kita selalu membuat pilihan.
Misalnya, saat Anda membaca, Anda memutuskan apakah akan melanjutkan membaca atau menutup tab artikel dan membuka YouTube untuk menonton video.
Sesederhana mungkin, Anda membuat pilihan setiap saat.
Berpikir dan merenungkan pilihan sepanjang hari menyebabkan kita menghabiskan banyak energi, sehingga sebagian besar pilihan kita dibuat dengan menggunakan sistem 1.
Dengan cara ini kita dapat membuat sebagian besar keputusan kita lebih gesit. Namun, ketika kita menggunakan sistem yang cepat, kita berisiko terbawa oleh apa yang kita sebut anomali. Anomali adalah segala sesuatu yang mengambil keputusan kita dari rasionalitas.
Anomali yang dipelajari oleh Behavioral Economics dibagi menjadi dua istilah: heuristik dan bias kognitif.
Heuristik adalah jalan pintas mental yang kita ambil untuk menghemat waktu dan energi.
Pikirkan: berapa banyak cara yang dapat Anda tempuh untuk pulang kerja?
Bahkan jika Anda memiliki jumlah tak terbatas jalan, Anda akan selalu memilih jalan yang sama. Pilihan ini akan menjadi penyederhanaan. Dengan selalu memilih rute yang sama, Anda menghemat waktu dan energi.
Bias kognitif, di sisi lain, adalah kesalahan dalam penilaian dari apa yang kita lakukan. Contoh bias kognitif disebut Efek Framing.
Framing effect adalah bias di mana pilihan dipengaruhi oleh cara penyajiannya dan dikaitkan dengan Teori Perspektif.
Pikirkan situasi berikut:
Anda akan menjalani prosedur pembedahan yang berisiko dan dokter Anda perlu memberi tahu Anda tentang risikonya.
Bagaimana Anda lebih suka diperingatkan tentang risiko prosedur pembedahan?
- () Anda memiliki 15% hidup setelah prosedur.
- () Anda memiliki peluang 85% untuk meninggal akibat prosedur ini.
Sekarang pikirkan situasi lain:
Anda pergi ke apotek dan harus memilih kondom dari dua opsi:
- () Merek X yang menghadirkan 95% risiko tidak hamil.
- () Merek Y yang menghadirkan 5% risiko hamil.
Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda pasti telah memilih opsi A dalam kedua kasus tersebut. Itu karena telah ditemukan bahwa orang membuat keputusan tergantung pada bagaimana situasi ditampilkan. Menurut Behavioral Economics, semua pilihan kita didasarkan pada perbandingan dan, oleh karena itu, kita selalu membandingkan – bahkan ketika itu bukan niat kita.
Jadi apa yang terjadi ketika psikologi bertemu dengan ekonomi?
Kita menjadi lebih rendah hati dengan mengenali keterbatasan kita sebagai makhluk yang berpikir.
Karya Perilaku Ekonomi adalah untuk memahami keterbatasan manusia dan apa aspek yang terkait dengan mereka. Dengan demikian, kita bisa saling mengenal satu sama lain lebih baik dan mengetahui motivasi dari orang-orang di sekitar kita. Menanggapi “Apa yang kita pilih” “Kenapa kita memilih” dan “Bagaimana mengubah pilihan kita” adalah karya Perilaku Economist.