Strategi pemasaran, juga dikenal sebagai strategi pemasaran, strategi pemasaran, atau strategi bisnis, adalah tindakan bijaksana yang diambil untuk mencapai tujuan pemasaran.
Merumuskan dan menerapkan strategi pemasaran adalah salah satu fungsi pemasaran yang paling penting dan perusahaan pada umumnya, karena dengan memungkinkannya mencapai tujuan pemasaran, merekalah yang sangat menentukan penjualan dan keuntungan perusahaan.
Dalam artikel ini kita memberi tahu Anda apa itu strategi pemasaran, beberapa contohnya, dan bagaimana merumuskannya.
Strategi pemasaran adalah tindakan bijaksana yang dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran.
Dalam artikel ini Anda akan menemukan:
- Apa itu strategi pemasaran?
- Contoh strategi pemasaran
- Strategi produk
- Strategi harga
- Strategi distribusi
- Strategi untuk promosi
- Bagaimana merumuskan strategi pemasaran
- Ringkasan
Apa itu strategi pemasaran?
Strategi pemasaran, juga dikenal sebagai strategi pemasaran, strategi pemasaran, atau strategi bisnis, adalah tindakan bijaksana yang diambil untuk mencapai tujuan pemasaran, seperti meningkatkan penjualan atau mencapai pangsa pasar yang lebih besar.
Seperti semua unsur pemasaran, strategi pemasaran terdiri dari empat unsur yang membentuk bauran pemasaran, sehingga dibagi atau diklasifikasikan ke dalam strategi produk, strategi penetapan harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.
Dengan memungkinkan tercapainya tujuan pemasaran dan memahami keputusan dan tindakan yang terkait dengan produk, harga, distribusi dan promosi, strategi pemasaran biasanya merupakan strategi yang paling banyak digunakan dalam sebuah perusahaan, dan paling menentukan dalam menghasilkan penjualan dan laba..
Ini biasanya dirumuskan setiap tahun atau setiap kali dianggap perlu oleh manajer atau manajer pemasaran, atau manajer pemasaran (pemasar), menjadi bagian dari perencanaan pemasaran, dan ditentukan dalam rencana pemasaran perusahaan.
Strategi pemasaran adalah tindakan yang biasanya memerlukan beberapa perencanaan dalam perumusannya, dan memiliki cakupan umum (misalnya, beriklan di Internet), tidak seperti teknik pemasaran , yang merupakan tindakan yang biasanya tidak memerlukan banyak perencanaan dalam perumusannya, dan lebih spesifik. (misalnya, menulis pesan iklan tertentu).
Contoh strategi pemasaran
Seperti yang kita sebutkan, strategi pemasaran terdiri dari empat unsur yang membentuk bauran pemasaran: produk, harga, distribusi, dan promosi.
Berikut adalah beberapa contoh strategi pemasaran yang biasanya dirumuskan untuk masing-masing unsur tersebut:
Strategi produk
produk adalah barang atau jasa yang perusahaan menjual kepada konsumen, umumnya sehingga mereka dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.
Strategi produk biasanya terkait dengan input, karakteristik, desain, gaya, merek, kemasan dan label produk, serta layanan yang terkait dengannya, dan ditujukan untuk mengembangkan produk yang baik. kualitas yang mampu memuaskan kebutuhan, selera, preferensi dan keinginan konsumen dan, oleh karena itu, mampu memiliki permintaan atau kuantitas penjualan setinggi mungkin.
Berikut adalah beberapa contoh strategi yang biasanya dirumuskan untuk produk:
- Meluncurkan produk baru di pasar: meluncurkan produk baru di pasar yang memenuhi kebutuhan, selera, preferensi dan keinginan konsumen, serta memanfaatkan kelemahan persaingan.
- Ubah input : mengubah input dan bahan yang membentuk produk menjadi lebih berkualitas, dalam rangka meningkatkan kualitas produk.
- Tambahkan Fitur Baru – Tambahkan fitur , atribut, manfaat, penyempurnaan, fitur, utilitas, dan penggunaan baru yang tidak dimiliki produk pesaing ke produk Anda.
- Modifikasi desain : memodifikasi desain produk agar menjalankan fungsinya lebih efisien, dapat digunakan dengan lebih mudah, dan lebih tahan lama.
- Modify the style : memodifikasi gaya produk agar memberikan tampilan yang lebih menarik dan lebih sesuai dengan konsep, esensi atau kepribadian perusahaan.
- Change colors : mengubah warna produk agar lebih menarik, lebih mencolok dan lebih sesuai dengan warna perusahaan.
- Change the brand : mengubah nama merek produk menjadi lebih menarik, lebih mudah diucapkan dan diingat, dan lebih sesuai dengan konsep, esensi atau kepribadian perusahaan.
- Change the logo : mengubah logo merek menjadi lebih menarik, lebih mencolok, lebih cararn, dan lebih mewakili konsep, esensi atau kepribadian perusahaan.
- Ubah kemasan : mengubah kemasan produk menjadi lebih menarik, lebih menarik, yang memungkinkan produk ditangani, diangkut dan disimpan dengan lebih mudah, dan yang mencakup lebih banyak informasi produk.
- Change the label : mengubah label produk agar lebih menarik, lebih mencolok, dan itu mencakup lebih banyak informasi produk.
- Tambah layanan baru : menambah layanan pengiriman produk, pemasangan produk, pelatihan penggunaan produk, serta pemeliharaan dan perbaikan produk.
- Perpanjang garansi : perpanjang masa garansi produk dari 6 bulan menjadi 1 tahun.
- Tingkatkan kebijakan pengembalian : sertakan dalam kebijakan pengembalian pengembalian produk untuk ketidakpuasan hingga 14 hari setelah dibeli.
- Luncurkan lini produk baru : kembangkan dan luncurkan lini produk baru yang melengkapi lini produk yang ada (misalnya, jika gaun wanita sudah terjual, luncurkan lini sepatu atau tas untuk wanita).
- Perluas lini produk : menambah produk yang membentuk lini produk (misalnya menambah menu restoran, atau mengembangkan dan meluncurkan jenis sampo baru untuk jenis rambut lainnya).
- Launch a new brand : kembangkan dan luncurkan merek baru di pasar tanpa harus menghilangkan merek yang sudah Anda miliki (misalnya merek baru untuk jenis produk yang sama, tetapi didedikasikan untuk konsumen dengan daya beli yang lebih besar).
Strategi harga
harga adalah nilai moneter ditugaskan untuk produk ketika itu dijual kepada konsumen dan, karena itu, nilai moneter yang konsumen harus membayar dalam pertukaran untuk mendapatkan kata produk.
Strategi harga biasanya terkait dengan penetapan harga, bentuk pembayaran, kondisi pembayaran dan diskon, dan berorientasi pada penetapan harga yang memungkinkan memperoleh keuntungan sebesar mungkin.
Berikut adalah beberapa contoh strategi yang biasanya dirumuskan untuk penetapan harga:
- Tetapkan harga rendah : meluncurkan produk baru di pasar dengan harga rendah dibandingkan dengan harga pasar rata-rata sehingga cepat diterima, dan cepat dikenal.
- Tetapkan harga rata-rata : meluncurkan produk baru ke pasar dengan harga yang sama dengan harga pasar rata-rata untuk bersaing berdasarkan karakteristik produk, bukan berdasarkan harga.
- Menetapkan harga tinggi : meluncurkan produk baru di pasar dengan harga tinggi dibandingkan dengan harga pasar rata-rata untuk mendapatkan margin keuntungan yang baik, dan menciptakan perasaan kualitas, status atau prestise dalam produk.
- Mengurangi harga : mengurangi harga produk untuk menarik basis pelanggan yang lebih besar dan mendorong penjualan.
- Meningkatkan harga : menaikkan harga produk untuk meningkatkan margin keuntungan, dan menciptakan perasaan kualitas, status atau prestise dalam produk.
- Kurangi harga di bawah harga kompetitif : kurangi harga produk di bawah harga kompetitif untuk memblokirnya dan mendapatkan pangsa pasar, mengingat ini adalah persaingan yang sulit menjaga harga Anda tetap rendah.
- Menaikkan harga di atas harga bersaing : menaikkan harga produk di atas harga persaingan untuk memberikan citra produk dengan kualitas atau eksklusivitas yang lebih tinggi daripada produk-produknya.
- Tingkatkan metode pembayaran : selain membayar tunai, menawarkan pembayaran dengan kartu kredit, melalui setoran bank, dan melalui transfer bank.
- Memperbaiki kondisi pembayaran : selain pembayaran tunai, tawarkan pembayaran secara kredit selama 30 hari, dan pembayaran 50% dari harga produk secara tunai, dan 50% lainnya secara kredit selama 60 hari.
- Offer discount : penawaran diskon untuk pembayaran cepat jika pelanggan membayar lebih awal dari yang ditentukan, untuk volume jika pelanggan membeli produk dalam jumlah banyak, sebagai bonus jika pelanggan menawarkan manfaat apa pun sebagai imbalan atas produk, dan musiman untuk produk yang keluar musim.
Strategi distribusi
distribusi (atau persegi) mengacu pada serangkaian kegiatan yang memungkinkan Anda untuk mendistribusikan produk dari sebuah perusahaan untuk penjualan poin di mana itu akan tersedia atau akan dijual kepada konsumen.
Strategi distribusi (atau strategi distribusi) biasanya terkait dengan saluran distribusi dan titik penjualan, dan ditujukan untuk membuat produk tersedia bagi konsumen di tempat yang tepat, dalam jumlah yang tepat, di bawah kondisi yang tepat. untuk penggunaan atau konsumsi yang tepat, dan pada waktu yang tepat.
Berikut adalah beberapa contoh strategi yang biasanya dirumuskan untuk distribusi:
- Jual produk langsung ke konsumen akhir : menjual produk langsung ke konsumen akhir di tempat sendiri untuk memiliki kontrol yang lebih besar (menggunakan saluran distribusi langsung).
- Jual produk melalui perantara ritel : menjual produk ke perusahaan ritel seperti toko dan supermarket, sehingga nantinya dapat menjualnya ke konsumen akhir, dan dengan demikian meningkatkan cakupan produk (menggunakan saluran distribusi tidak langsung pendek).
- Menjual produk melalui perantara grosir : bekerja sama dengan distributor yang bertugas mendistribusikan produk ke perusahaan ritel sehingga nantinya dapat menjualnya ke konsumen akhir, dan dengan demikian semakin meningkatkan cakupan produk (menggunakan saluran distribusi tidak langsung yang panjang).
- Jual produk melalui panggilan telepon : menjual produk dengan melakukan panggilan telepon ke konsumen yang sebelumnya telah memberikan nomor teleponnya.
- Jual produk melalui email : Jual produk dengan mengirimkan email ke konsumen yang sebelumnya telah memberikan alamat emailnya.
- Jual produk di toko online : jual produk di toko online untuk memanfaatkan jangkauan Internet dan peningkatan pembelian di media ini yang terjadi di pasar berbahasa Spanyol.
- Jual produk di vending machine : jual produk di vending machine yang berlokasi di mall dan supermarket lokal untuk meningkatkan cakupan produk.
- Jual produk di semua titik penjualan : menempatkan produk di semua titik penjualan yang telah dan telah ada (strategi distribusi intensif).
- Jual produk di beberapa titik penjualan : temukan produk hanya di titik penjualan yang sesuai untuk jenis produk dan konsumen yang membentuk pasar sasaran (strategi distribusi selektif).
- Jual produk di satu titik penjualan : cari produk hanya di satu titik penjualan yang eksklusif (strategi distribusi eksklusif).
- Meningkatkan distribusi : meningkatkan distribusi produk dengan membuka tempat usaha baru, meningkatkan kapasitas pasokan, mempekerjakan lebih banyak personel pengiriman, dan memperoleh lebih banyak kendaraan distribusi.
Strategi untuk promosi
promosi (atau komunikasi) mengacu pada serangkaian kegiatan yang memungkinkan untuk berkomunikasi, menginformasikan, meningkatkan kesadaran atau untuk mengingat keberadaan produk kepada konsumen dan membujuk, mendorong, memotivasi atau mendorong pembelian, pembelian, konsumsi atau penggunaan.
Strategi promosi (atau strategi promosi) biasanya terkait dengan penjualan pribadi, promosi penjualan, periklanan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung dan merchandising, dan ditujukan untuk mempublikasikan produk dan mendorong pembelian atau akuisisi dengan cara yang seefektif mungkin.
Berikut beberapa contoh strategi yang biasanya dirumuskan untuk promosi:
- Meluncurkan promosi penjualan baru : meluncurkan promosi penjualan baru ke pasar yang terdiri dari penawaran dua produk untuk harga satu, diskon 15% untuk semua produk selama bulan ulang tahun perusahaan, dan pengiriman konsumsi US $ 10 berlaku untuk pembelian kedua.
- Beriklan di surat kabar : memasang iklan di surat kabar lokal yang paling banyak dibaca oleh konsumen yang menjadi target pasar, pada bagian yang berkaitan dengan jenis produk, dan pada iklan baris.
- Mendistribusikan flyer dan brosur : membagikan flyer dan brosur yang menunjukkan ciri-ciri utama produk dan promosi penjualan, di sekitar lingkungan perusahaan, dan di tempat-tempat yang sering dikunjungi oleh konsumen yang menjadi target pasar.
- Give away advertising items : memberikan barang-barang seperti pulpen, gantungan kunci dan kotak kartrid yang membawa merek produk ke semua pelanggan, untuk mengingatkan mereka akan merek setiap saat.
- Tingkatkan iklan : tingkatkan iklan produk dengan memasang poster iklan di bagian depan gedung perusahaan, foil iklan di kendaraan distribusi, dan poster iklan di ruang iklan yang disewakan di jalan umum.
- Buat halaman web : buat halaman web yang menarik dan terlihat profesional di mana produk dipamerkan dan informasi diberikan tentangnya dan tentang perusahaan, dan yang kemudian diiklankan melalui program periklanan Google Ads.
- Buat halaman Facebook : Buat halaman Facebook di mana publikasi yang menarik bagi konsumen diterbitkan secara teratur, dan di mana beberapa publikasi akhirnya diiklankan melalui program periklanan Facebook.
- Buat blog : buat blog di mana entri yang menarik bagi konsumen diterbitkan secara teratur, dan di mana konsumen diberi kemungkinan untuk berlangganan buletin elektronik, dan dengan demikian menerima publikasi lain di kotak surat mereka yang juga menarik bagi Anda.
Untuk mempelajari lebih lanjut strategi promosi Anda dapat mengunjungi artikel kita: Cara mempromosikan produk.
Bagaimana merumuskan strategi pemasaran
Untuk merumuskan atau merancang strategi pemasaran suatu perusahaan, tujuan pemasaran harus diperhitungkan, karena strategi harus dirumuskan untuk mencapainya; tetapi juga konsumen yang membentuk pasar sasaran, persaingan, serta sumber daya dan kapabilitas perusahaan.
Konsumen yang menjadi target pasar harus diperhitungkan karena harus dirumuskan strategi yang memungkinkan, misalnya, memuaskan kebutuhan atau keinginan mereka, memecahkan masalah mereka, atau memanfaatkan kebiasaan atau kebiasaan mereka.
Mari kita lihat beberapa contoh spesifik di bawah ini:
- Jika konsumen yang menjadi target pasar lebih menyukai karakteristik tertentu dalam jenis produk yang dijual perusahaan, strategi untuk merumuskannya adalah dengan memasukkan karakteristik tersebut ke dalam produk, fokus padanya, dan menonjolkannya dalam iklan.
- Jika mereka adalah konsumen yang banyak mempertimbangkan harga ketika memutuskan pembelian mereka, strategi untuk merumuskan akan menetapkan harga rendah, atau menetapkan harga di bawah para pesaing.
- Jika mereka adalah konsumen yang mulai membeli secara online, strategi yang akan dirumuskan adalah menjual produk di toko online atau di pasar Internet.
- Dan jika mereka adalah konsumen yang biasanya menghabiskan waktu di jejaring sosial dan YouTube, strategi yang dirumuskan adalah berpartisipasi aktif di jejaring sosial, dan terus mengunggah video ke YouTube.
Untuk merumuskan strategi pemasaran harus memperhitungkan pesaing ketika mereka mengembangkan strategi, misalnya, harus memanfaatkan kelemahan mereka, mengatasi kekuatan mereka, atau mengambil sebagai referensi strategi yang mereka gunakan dan hasil yang lebih baik yang diberikan.
Mari kita lihat beberapa contoh spesifik di bawah ini:
- Jika salah satu kelemahan pesaing adalah sedikitnya diferensiasi produk mereka, salah satu strategi yang digunakan adalah menambahkan fitur pembeda pada produk, dan menonjolkannya dalam iklan.
- Jika pesaing bukan produsen dan, oleh karena itu, kelemahan lain mereka adalah kurangnya kemampuan mereka untuk menjaga harga tetap rendah, strategi yang digunakan adalah menurunkan harga di bawah harga mereka untuk mendapatkan pangsa pasar.
- Dan jika pesaing menggunakan titik penjualan atau media periklanan yang memberi mereka hasil yang baik, strategi yang digunakan adalah juga menggunakan titik penjualan atau media periklanan tersebut atau, bagaimanapun, menjadikannya sebagai referensi saat memilih satu.
Akhirnya, untuk merumuskan strategi pemasaran perusahaan, sumber daya dan kemampuannya juga harus diperhitungkan, karena, misalnya, jika perusahaan tidak memiliki sumber daya dan kemampuan yang cukup untuk menjual produknya di tempat sendiri, ia dapat mempertimbangkan strategi menjualnya melalui perantara.
Strategi pemasaran biasanya ditentukan dalam rencana pemasaran perusahaan, di mana selain itu, tujuan pemasaran, tugas atau kegiatan yang diperlukan untuk menerapkan strategi, dan mereka yang bertanggung jawab dan bertanggung jawab untuk melaksanakannya biasanya ditentukan.
Ringkasan
- Strategi pemasaran adalah tindakan bijaksana yang dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu.
- Untuk pengelolaan yang lebih baik, strategi pemasaran dibagi atau diklasifikasikan menjadi strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.
- Dengan memungkinkan tercapainya tujuan pemasaran dan terkait dengan produk, harga, distribusi dan promosi, strategi pemasaran sangat menentukan penjualan dan keuntungan perusahaan.
- Untuk merumuskan strategi pemasaran, tujuan pemasaran, pasar sasaran, persaingan dan sumber daya dan kapasitas perusahaan harus diperhitungkan.
- Akhirnya, untuk menerapkan strategi pemasaran, rencana pemasaran biasanya dibuat di mana, selain strategi, tujuan pemasaran, tugas atau kegiatan yang akan dilakukan, dan manajer dan manajernya ditentukan.