Agar ada pertumbuhan nyata dalam penjualan Anda tanpa menunggu keajaiban yang tidak pernah datang, kita benar-benar perlu lebih memahami bagaimana tidak hanya proses bisnis kita bekerja, tetapi apa batasan pemahaman kita tentang realitas kita.
Senjata hebat dari manajer yang baik adalah belajar mengamati apa yang tidak berjalan dengan baik dan memiliki kemampuan untuk melakukan transformasi yang lebih mengoptimalkan proses mereka, membawa alat yang dapat berkontribusi pada kelincahan, organisasi, dan penyesuaian layanan, dan lebih dari itu, satu faktor penting terakhir adalah kemampuan Anda untuk terbuka terhadap apa yang belum Anda ketahui.
Dalam pengertian ini, jika manajer percaya bahwa apa yang membawa kesuksesan pada suatu operasi hanyalah mempekerjakan tenaga penjualan terbaik di pasar, memiliki uang untuk melakukan investasi yang nyaman, berada dalam kondisi untuk melakukan semua yang dia yakini perlu, dia tidak akan pernah menemukan kemungkinan untuk mencapai hasil.
Menjadi seorang manajer adalah belajar menciptakan peluang dengan apa yang Anda miliki sebelum membidik level lain. Untuk alasan ini, saya sangat ingin mempertahankan bahwa mempertahankan manajemen komersial yang sepenuhnya terkait dengan pertumbuhan tidak hanya melibatkan penataan, tetapi juga pertukaran mentalitas fundamental.
Mari kita pahami tentang zona nyaman seperti itu
Setiap orang yang bekerja di sektor komersial pasti pernah mendengar seseorang berkata: Keluarlah dari zona nyaman Anda!. Nah, kita perlu berhati-hati dalam memahami seberapa besar kemungkinannya dan bagaimana kita bisa mencapai hasil yang lebih banyak dari penembusan pola ini.
Saya percaya bahwa meskipun merupakan ungkapan yang baik, perlu untuk mempertimbangkan bahwa zona nyaman di alam semesta komersial tidak semuanya buruk. Ketika kita berbicara tentang bisnis, memiliki margin jaminan membawa realitas keselamatan yang sangat penting. Selain itu, bisnis perlu disegel dengan kepercayaan sehingga setiap orang merasa aman dalam menghadapi keputusan dan belajar mengelola segala sesuatu dari perspektif yang jauh lebih luas.
Sekarang, ada kenyataan bahwa kita tidak lagi berbicara tentang keamanan dan kepercayaan, tetapi lebih pada kemudahan yang akhirnya menempel pada orang, proses, dan produk. Dalam perusahaan yang benar-benar terorganisir dengan baik dan menjamin stabilitas tertentu, stabilitas adalah ciri khasnya.
Namun, sebagian besar perusahaan masih menavigasi pasar yang tidak stabil, penuh komplikasi dan diserang setiap hari oleh pesaing, bersaing untuk mendapatkan perhatian pasar dengan perusahaan menengah dan besar.
Untuk operasi komersial untuk benar-benar mendapatkan ketenaran, perlu untuk belajar bagaimana mengembangkan kedewasaan, artinya tidak dapat terus melakukan segala sesuatu dengan cara yang amatir, sederhana dan tanpa kecerdasan komersial. Siapapun yang selalu bertindak biasa-biasa saja akan selalu mendapatkan hasil yang biasa-biasa saja.
Dinamika pasar adalah salah satu alat terbaik yang harus dapat dilakukan oleh seorang manajer. Dalam hal ini, belajar bernegosiasi dengan perasaan aman dan kontrol yang melumpuhkan kita bisa menjadi pembeda yang hebat. Tidak ada gunanya takut untuk berinovasi dalam proses, memasukkan alat teknologi, dan berinvestasi dalam intelijen pasar baru. Hal ini diperlukan untuk meninggalkan tempat yang umum.
Membantu seseorang tumbuh. Bagikan teks ini. Untuk berbagi
Pembangunan manajemen komersial yang sedang berkembang
Ada beberapa cara untuk meningkatkan hasil. Tentu saja, itu tidak hanya bergantung pada manajer, tetapi beberapa keputusan harus melalui evolusi mentalitasnya.
Saya percaya bahwa mengatasi ketakutan dengan tanggung jawab adalah dengan berani berinvestasi untuk mengurangi kurangnya kepercayaan diri di antara tim penjualan, berhenti mendengarkan beberapa alasan yang lebih konvensional seperti “tim saya tidak akan terlibat”, “Saya saya takut tidak memberi hak “,” pasar saya tidak siap untuk ini “.
Tumbuh kembali harus dilakukan dengan benar-benar mau belajar, berhenti terpengaruh oleh pendapat orang lain yang tidak menempati kursi risiko, belajar menghadapi tantangan dengan cara yang praktis dan menghasut orang untuk membantu memecahkan masalah dengan cara bersama, membawa kenyataan di mana tim Anda memahami bahwa Anda ingin bekerja pada keterampilan baru dan lebih memperluas mentalitas akomodasi ini.
Untuk perubahan nyata di area komersial Anda, Anda memerlukan bantuan dari tim Anda, tetapi juga dari fasilitator lain. Anda harus menghadapi yang baru sebagai kesempatan untuk berkembang dan bukan sebagai penghalang untuk apa yang tidak memberikan hasil lebih.
Jika Anda benar-benar perlu meninggalkan tempat umum di pasar Anda dan dapat memahami bagaimana kinerja manajemen Anda dengan angka, data, dan pandangan yang lebih konkret, berhentilah mencoba mencari pertumbuhan dengan praktik yang tidak mengarah pada hasil yang objektif.
Belajarlah untuk menemukan lubang dalam manajemen Anda yang mencegah Anda untuk berkinerja lebih baik, dari memproyeksikan realitas fundamental baru, dari menetapkan tujuan yang dapat dicapai dan dari menaklukkan tempat-tempat yang belum Anda capai di pasar Anda.