Merger vertikal adalah integrasi dua atau lebih perusahaan dari sektor yang sama tetapi dari tahap yang berbeda dari proses produksi dan rantai pasokan di bawah entitas yang sama.
Merger vertikal terdiri dari integrasi berbagai perusahaan yang bekerja pada berbagai tahap proses penyiapan barang atau jasa dalam entitas perusahaan yang sama. Sedemikian rupa sehingga perusahaan yang saat ini menjadi klien dan pemasok satu sama lain, membentuk kelompok yang lebih besar yang mencakup semua atau sebagian besar dari keseluruhan proses elaborasi .
Bayangkan, misalnya, sebuah perusahaan parfum yang mengakuisisi salah satu rantai distribusi parfum utama (vertical forward fusion). Atau jika perusahaan parfum yang sama mengakuisisi perusahaan yang memasoknya dengan kemasan, bahan baku, komunikasi, dll. Ini akan menjadi kasus fusi vertikal ke belakang.
Jenis fusi vertikal
Keputusan merger vertikal ini akan dilatarbelakangi oleh pentingnya masing-masing agen dalam proses produksi dan yang jasanya termasuk dalam eksklusivitas atau rancangan untuk perusahaan lain yang berkolaborasi. Fusi vertikal dapat dibentuk dalam dua jenis:
- Di sisi pasokan: Sesuai untuk mengontrol atau membuat satu entitas di sisi pasokan, dalam hal ini harus digabung dengan pemasok,
- Di sisi distribusi dan penjualan: Dalam hal ini akan lebih mudah untuk memulai entitas yang sama dengan pelanggan dan distributor. Dengan fakta ini, tidak hanya kekuatan keputusan yang meningkat, tetapi juga pembelian dari pemasok lain yang mungkin, di mana mereka sekarang juga menjadi pesaing.
Alasan utama merger vertikal adalah penguasaan bagian yang dianggap strategis dalam proses produksi. Misalnya, dapat menguntungkan salah satu pihak atau keduanya untuk bergabung dengan pemasok atau dengan pelanggan jika dianggap bahwa bagian dari proses produksi ini sangat penting bagi perusahaan, sedemikian rupa sehingga yang terbaik adalah untuk mengendalikannya sepenuhnya, dan juga, memastikan bahwa mulai sekarang pemasok atau pelanggan yang kita anggap baik itu didedikasikan sepenuhnya untuk kita.
Bentuk fusi vertikal
Penggabungan dapat maju atau mundur, tergantung pada integrasi dengan pelanggan atau pemasok.
- Penggabungan vertikal ke depan: Ini adalah penggabungan dengan agen yang bekerja sama pada tahap berikutnya dari proses produksi dan yang menjalankan peran klien bagi perusahaan. Hal ini dapat terjadi karena adanya kepentingan keduanya untuk menguasai tahap selanjutnya atau pendistribusian suatu produk karena dianggap strategis dan vital.
- Fusi mundur vertikal: Ini adalah integrasi antara perusahaan dan perusahaan lain yang melakukan fase awal proses produksi, yaitu dengan pemasok. Hal ini dapat dilakukan untuk memastikan penyediaan bahan baku tertentu yang penting bagi perusahaan yang akan dilebur.
Contoh fusi vertikal
Selanjutnya kita akan menunjukkan contoh fusi vertikal untuk setiap kasus. Yaitu, contoh fusi maju dan contoh fusi mundur.
- Contoh fusi vertikal ke depan: Misalkan sebuah perusahaan A didedikasikan untuk menanam sayuran. Perusahaan ini menjual sayuran tersebut ke perusahaan B lain. Perusahaan B mengemas produknya dan menjualnya ke supermarket. Penggabungan ke depan akan terjadi jika perusahaan A memutuskan untuk menjadi bagian dari pengemasan dan penjualan akhir produk. Artinya, itu diintegrasikan ke dalam fase proses berikutnya.
- Contoh merger vertikal ke belakang: Sekarang, misalkan sebuah perusahaan A yang menjual pakaian. Membeli pakaian dari perusahaan lain B. Perusahaan B adalah yang memproduksi produk tersebut. Jika perusahaan A mengakuisisi perusahaan B dan mulai memproduksi pakaian, kita akan menghadapi merger mundur vertikal. Artinya, itu terintegrasi dalam fase proses sebelumnya.