Jika Anda berniat untuk berinvestasi di pasar kesehatan, Anda pasti sudah menghadapi dilema berikut: membuka waralaba atau memiliki kantor sendiri? Membuka bisnis di industri, di tengah persaingan yang begitu ketat, membutuhkan perencanaan, dan pengambilan keputusan itu adalah salah satu poin penting bagi Anda untuk sukses.
Untuk ini, Anda perlu mengetahui pro dan kontra dari setiap model dan memahami jenis usaha apa yang paling sesuai dengan tujuan dan profil investor Anda.
Untuk memudahkan keputusan, kita membuat teks ini yang bertujuan untuk menerangi proses pilihan Anda. Baca terus dan temukan fitur utama yang harus Anda analisis sebelum memukul palu!
Keuntungan membuka waralaba
Merek konsolidasi di pasar
Mungkin keuntungan terbesar membuka waralaba adalah menjadi bagian dari merek yang sudah dikenal di pasar. Bagaimanapun, membangun kredibilitas perusahaan dari awal adalah proses yang lambat dan melelahkan. Waralaba menawarkan kesempatan untuk memulai bisnis yang bereputasi baik, yang memberikan keamanan lebih pada investasi yang Anda lakukan.
Tentunya perlu riset yang mendalam untuk bergabung dengan franchise yang memiliki citra baik dan dapat menawarkan keuntungan bagi pelanggannya. Bahkan, bergabung dengan waralaba, tidak akan sulit untuk membangun pelanggan yang setia dan luas.
Pengungkapan konstan
Mengiklankan kantor Anda sangat penting jika ingin menjangkau sejumlah besar klien potensial dan makmur. Ini mahal dan membutuhkan keahlian sehingga pengungkapan dilakukan dengan cara yang paling tepat, membuat konversi sebesar mungkin.
Dalam waralaba, keuntungannya adalah sebagian dari jumlah yang ditagih sudah digunakan untuk pemasaran, akuisisi pelanggan, dan kampanye merek, yang sering dilakukan. Jadi, Anda tidak perlu khawatir tentang iklan atau menghabiskan apa pun untuk itu.
Keamanan lebih
Menurut survei oleh Rizzo Franchise, hanya 3% dari waralaba yang tidak bertahan pada tahun pertama beroperasi dan menutup pintu mereka. Sementara itu, mengingat periode yang sama, 23% perusahaan terbuka kecil gagal. Oleh karena itu, berinvestasi dalam waralaba menawarkan lebih banyak keamanan kepada investor.
Lagi pula, Anda akan bertaruh pada model bisnis yang telah diuji oleh pemilik waralaba dan pemegang waralaba lainnya. Semua pengetahuan merek akan menguntungkan Anda, meningkatkan peluang hasil positif.
Kemudahan administrasi
Adapun pengelolaan waralaba Anda, Anda tidak akan mengalami banyak kesulitan. Bagaimanapun, pemilik waralaba mengurus administrasi, keuangan, dan pemasaran semua unit. Dengan demikian, adalah mungkin untuk fokus pada pekerjaan Anda tanpa khawatir tentang mengelola bisnis atau mempekerjakan seorang profesional tertentu untuk melakukan fungsi ini.
Selain manfaat ini, Anda juga akan menerima saran tentang di mana Anda berencana untuk membuka praktik Anda dan bagaimana melatih karyawan. Anda juga akan memiliki akses ke daftar pemasok ekstensif yang bersedia menawarkan serangkaian keuntungan, seperti diskon untuk jumlah bahan yang diminta dan syarat pembayaran yang lebih fleksibel.
Kerugian membuka waralaba
Investasi tinggi
Selain jumlah awal yang diperlukan bagi Anda untuk memasuki waralaba dan menggunakan nama merek yang ditambahkan ke semua manfaat (manajemen oleh waralaba, pemasaran terpadu, dll.), Anda juga harus membayar persentase royalti bulanan, yang biasanya bervariasi antara 5 % 10% dari keuntungan bulanan.
Ini mungkin tampak tidak menguntungkan, tetapi penting untuk diingat bahwa, ketika Anda bergabung dengan merek yang sudah dikenal publik, Anda menikmati struktur dan reputasinya yang terkonsolidasi, meningkatkan peluang pendapatan bulanan. Selain itu, jumlah yang dihabiskan setiap bulan dengan pemilik waralaba mungkin akan dialokasikan untuk masalah seperti pemasaran dan manajemen, layanan yang sudah dijamin oleh merek.
Kurang fleksibel
Saat memasuki jaringan, investor perlu beradaptasi dengan proses dan aturan yang diajukan oleh pemilik waralaba. Sekalipun hubungan antara kedua belah pihak adalah yang terbaik, penerima waralaba perlu mengingat bahwa akan ada kontrol konstan atas operasi yang dilakukan oleh kantor. Bagaimanapun, perusahaan memiliki standar untuk diawasi.
Keuntungan membuka latihan Anda sendiri
Otonomi manajemen
Bagi mereka yang ragu apakah lebih baik membuka waralaba atau memiliki kantor sendiri, penting untuk diketahui bahwa, pada opsi kedua, Anda akan memiliki otonomi tingkat tinggi di semua tahap proses. Investor akan dapat memutuskan posisi merek, manajemen bisnis, di antara aspek-aspek lainnya.
Tentu saja, semua ini akan menjadi lebih banyak pekerjaan dan, untuk terus menjadi aspek yang menguntungkan, penting untuk mencari kualifikasi agar tidak membuat kesalahan saat membuka kantor Anda. Ingatlah bahwa otonomi membutuhkan tanggung jawab dan pelatihan terus-menerus.
Layanan yang dipersonalisasi
Dengan membuka bisnis Anda sendiri, Anda dapat menentukan jam buka dan memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam keseharian Anda. Jika Anda perlu bekerja di waralaba dan juga mengurus bagian administrasi, waktu yang dihabiskan untuk setiap tugas hanya akan ditentukan oleh Anda. Selain itu, ada juga lebih banyak kebebasan untuk beradaptasi dengan permintaan pelanggan: Anda tidak perlu otorisasi untuk mengimplementasikan berita.
Kekurangan membuka latihan Anda sendiri
Resiko yang lebih tinggi
Seperti yang kita katakan sebelumnya, peluang kegagalan bisnisnya sendiri lebih besar daripada waralaba. Satu dari empat perusahaan baru di Brasil bangkrut sebelum mereka berusia dua tahun. Oleh karena itu, perlu berusaha keras untuk tidak menjadi bagian dari statistik ini.
Anda tidak akan didukung oleh franchisor untuk berurusan dengan aspek birokrasi dan keuangan. Fungsi seperti membayar pajak dan mengelola pemasaran, misalnya, akan menjadi milik Anda. Jadi ketahuilah bahwa tanggung jawab untuk kesuksesan bisnis adalah milik Anda sendiri.
Bisnis yang tidak populer di pasar
Saat membuka perusahaan Anda sendiri, perlu diingat bahwa merek Anda akan menjadi pendatang baru di antara banyak merek lain yang sudah terkonsolidasi dan bahwa pelanggan mungkin akan lebih memilih untuk bertaruh pada layanan yang sudah memiliki kredibilitas yang dibangun. Untuk membuka pasar dan membangun basis pelanggan setia Anda, Anda akan membutuhkan investasi awal yang besar dalam pemasaran.
Sekarang setelah Anda mengetahui keuntungan dan kerugian membuka waralaba atau kantor Anda sendiri, apakah lebih mudah untuk membuat keputusan? Jika pilihannya adalah untuk jenis perusahaan pertama, kabar baiknya adalah model ini berkembang di Brasil dan mencapai pertumbuhan 8% antara 2016 dan 2017.